創設營銷策略情境 培養營銷創新人才

【摘 要】情境教學是以培養學生興趣為前提，通過誘發學生學習的積極性和主動性，促進學生“自我發展”地要求，使教學過程變成一種不斷引起學生興趣的、向知識領域不斷探索的教學方式。市場營銷是一門科學與藝術相融合的綜合性應用學科，理論抽象，實踐性強，操作難度大。因此，在市場營銷的教學過程中運用情境教學策略，調動學生學習的興趣，就顯得尤為重要。

【關鍵詞】情境教學 營銷教學 創建策略 創新人才

【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）23-0176-02

一 市場營銷課程情境教學的必要性

市場營銷課程理論抽象，學習難度大，一般的講解很難讓學生產生學習興趣。同時這又是一門綜合性的應用學科，僅僅記住幾個知識點是沒有多少用處的，它要求活學活用。所以教師應充分利用形象創造具體的教學情境，引導學生進入角色，從而激發學習興趣，培養創造力。

二 市場營銷課程教學的現狀

現在的各類職業學校學生大多都是基礎差，缺乏學習興趣，學習專業理論普遍感到吃力，營銷專業也不例外。筆者在教學過程中發現，學生普遍認為營銷原理枯燥，實際操作的難度大，從而導致學生對營銷課程的學習效率低，教師教學效果欠佳。心理學研究表明，學習興趣是引發學習動機，推動學生學習的一種重要心理因素。因此，激發學習興趣顯得尤為重要。

三 情境教學在課堂中創建的策略

1.教師指導演繹情境

在情境教學的舞臺上，學生是“主演”，教師只是“策劃”和“導演”。教師指揮演習，編導情境，引導評析。如筆者在講授品牌設計時，可以指導學生先對身邊所熟悉的產品（皮鞋）進行分析，然后從繪畫、藝術角度對學生進行針對性的指導，學生能設計出“M”藝術造型的品牌圖案，取其品牌名稱“美佳”第一個“美”的拼音，感覺新穎、易記。

2.精心設問，創設情境

教師在備課過程中，可以模擬企業經營的場景來精心設計問題，從而激發學生的學習興趣，調動學生學習的積極性和主動性，引導學生逐漸對市場營銷知識產生好奇心，進一步培養學習的自覺性。如在講到新產品開發時，首先向學生提出：“海爾公司針對消費者的需求開發了哪些品種的洗衣機？”然后讓學生通過互聯網來查閱，以激發學生對新產品開發知識的理解。

3.運用多媒體，營造情境

運用多媒體課件或視頻材料輔助市場營銷教學，可以給學生一種形象、直觀的認識，圖像、色彩、聲音、音樂等對學生的感官刺激會更強烈，通過教學軟件將市場營銷的實踐活動加以形象描述，其創設的逼真的企業經營環境，動靜結合的教學圖像，生動、活潑的教學氛圍，可以解決常規教學難以解決的許多復雜問題。如講到廣告信息的表達方式時，雖然現實生活中接觸到的廣告很多，但學生很少關注，所以課堂上單純地去講廣告知識，學生很難理解和想象，因此筆者利用了多種產品的廣告視頻材料，通過多媒體去講解廣告信息的創作和表達方式，極大地調動了學生對廣告知識的學習興趣，同時也使課堂教學收到了良好的效果。

4.實物演示，引入情境

實物演示法是教師引導學生觀察教師出示的教具，使學生獲得感性知識的一種教學方法。俗話說：“百聞不如一見”，實物演示使學生對所學的物品有一個清晰直觀的印象。例如在學習品牌和包裝策略時，筆者收集了各種各樣的包裝盒和包裝袋，讓學生在各種包裝盒和包裝袋上去尋找產品的信息，尤其是產品的品牌、質量標準、生產日期、產品的有效成分或配料，使學生對于品牌和包裝產生濃厚的興趣，進而認識到良好的品牌和包裝對于產品促銷的重要性。同時激發了學生進一步研究產品的興趣，活躍了課堂氛圍，使學習變得輕松愉快，教學效果甚佳。

5.引入實踐活動，渲染情境

實踐活動是學生最感興趣的教學活動，創設實踐活動，在市場營銷課程中有著得天獨厚的優勢。筆者在講授營銷調查研究一節時，通過分組參加社會實踐，搜集調查資料，最終通過組內成員共同努力，提出調研報告，這一實地調查研究讓學生收獲甚豐，深切體會了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，達到了最好的教學效果。

6.聯系舊知，構造情境

巴甫洛夫說過：“任何一個新問題的解決，都要利用主體經驗已有的同類題。”因此，在課堂教學中，根據新舊知識之間的聯系，以舊帶新，巧設懸疑，創設多種新情境，新舊知識點的“串聯”，既鞏固了舊知識又激發了學習新知識的興趣。如講到競爭性定位時，提出競爭性反定位，讓學生學會對前后知識點進行融會貫通；談到市場主導者的策略時，提出產品成熟期策略，讓學生了解兩者之間的異同，加強知識的識記；如市場營銷戰略構成與簡單市場營銷系統構成的比較：成本利潤率公式和銷售利潤率公式的比較等，讓學生鞏固已學知識。

7.組織討論，激發情境

課堂討論是學生合作學習的一種主要形式，課堂講授時適當組織學生討論，可以創造一種師生積極參與的和諧氣氛。如在講授價格策略時，筆者列出產品在不同環境下所處

的狀態，讓學生討論其最佳的定價方法和策略，學生充分發言后教師再因勢利導，通過討論使學生提高認識，拓展思路。

8.聯系生活實際，觸發情境

市場營銷課程教學要理論聯系實際，因為市場營銷學本來就是一門應用學科，課堂教學中應多列舉與生活體驗密切的事例，使學生認識到市場營銷知識與生活息息相關，與社會的進步，經濟形勢的發展聯系緊密，從而讓學生感到學習的實用。如當教學內容涉及產品定價策略中對日用品采用尾數定價策略和對奢侈品采用整數定價策略的知識時，筆者帶領學生到超市和黃金珠寶行去調查，比較實際生活中對日用品和奢侈品的定價，從而加深對教材知識的理解。

創設情境進行教學從某種角度講，是一種應用性強的操作。因此要求學生盡可能憑借教材內容創設情境，應用所學知識扮演角色，以達到操練目標。

四 結束語

情境教學法是指充分利用形象，創設典型場景，激發學生的學習興趣，把認知活動和情感活動結合起來的一種教學模式。教師通過精心設置各種教學情境以利于激發學生求知欲望，發展創造思維，培養創新精神。

市場營銷課程的特殊性要求營銷教育方法的特殊性。采用營銷情境教學，它通過再現教材或創設的情境，引導學生聯系生產生活的實際對營銷知識點加以理解和運用，大大提高了學生的實際操作能力。因此，在市場營銷教育中，推廣情境教學法，創設情境施教，培養合格的企業從業人員，有著無可比擬的作用。作為專業課教師，有責任結合專業課程本身的特點，使市場營銷情境教學模式、情境教學策略不斷完善和提高。

參考文獻

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〔責任編輯：龐遠燕〕