小拇指中有大買賣

每個行業都有被人忽視的盈利點，哪怕是微乎其微的一點，好好做也能做出利益來。

開車的人，難免遇到愛車被刮被碰的情況，遇到這種情況，很多人都想趕快修理好了完事。但是，汽車維修市場可以說是魚龍混雜，一般有規模的汽車維修廠綜合性強，什么都能修，但是價格不菲，而且時間長，這讓很多人非常苦惱。

一天，蘭建軍開朋友的車去辦事，無意間碰到了馬路邊的欄桿，車上出現了幾道劃痕，他不得不馬上去修理廠修好。可是，修理廠的人說需要三五天的時間才能修好。急著將車還給朋友的蘭建軍著急起來。他跟老板說：“先將油漆弄好，然后按照我說的方法操作。”一聽有人要自己修車，老板和修車廠的員工都很驚奇，蘭建軍當即表示出了事自己負責。很快，3個小時后，車子就修好了，原本3天才干的油漆居然在3個小時內就干了。

油漆行業里，速度和質量一直不能齊頭并進。你要想質量好，就得慢工出細活，一道一道地做，因為有一個油漆干燥的時間問題。這幾年，在材料技術上，尤其是納米科技出現后，給傳統油漆的噴涂理念帶來了巨大沖擊——它可以在短時間內將汽車的劃痕修好。蘭建軍曾經接觸過這種從國外傳過來的先進修車技術，這種技術可以在3個小時內將汽車的刮痕修好，質量絕對過硬。

蘭建軍將車子修好后，修車廠的員工都七嘴八舌地議論，其中有個人說：“要是用這種技術去做快速修車生意，一定很賺錢的。”說者無心，聽者有意。這句話打開了蘭建軍的思路，他決定開一家專門快速修理汽車刮痕的修理廠。

蘭建軍開始做市場調查，汽車維修究竟有多大的市場呢？在他看來，整個汽車維修行業相當落后，維修時間長不說，費用還高。調查顯示，每年每輛汽車被碰的平均次數是3次，中國有很多小汽車，市場前景肯定不錯，而且有許多好的維修方法放在那里沒人用，沒人推廣，相當可惜，于是，他決定大干一場。

蘭建軍首先鎖定了服務目標群，那就是高檔車車主。如果他們的車子出了問題，對這些人而言，錢不是第一位的，他們最需要的是快。習慣開車的人，如果一時間沒有車了，就像沒有腿一樣，蘭建軍決心抓住這個看似小卻維修量很大的市場。

很快，蘭建軍建立了自己的維修廠，起名“小拇指”。這個名字來源于小孩子常玩的游戲——拉鉤上吊，一百年不許變，這句話講的就是誠信，蘭建軍認為要把誠信放到第一位。同時，修補刮痕是汽車維修中最小的一塊，起名“小拇指”，恰如其分。

來過“小拇指”的顧客，都對蘭建軍的維修技術贊不絕口，憑著良好的口碑和過硬的技術，“小拇指”很快就吸引了一大批顧客。很多人慕名上門要求加盟，蘭建軍趁熱打鐵在全國各地開了多家連鎖店，廣泛吸納社會資源，將“小拇指”的生意進一步做強。未來，蘭建軍有一個更大的目標——將“小拇指”做成民族品牌，推向國際。

每個行業都有被人忽視的盈利點，只要你緊緊抓住其中一點，哪怕是微乎其微的一點，將它做好、做大、做強，就一定能做出名氣，做出利益來。

摘自作者博客