中高級車：打動消費者才是王道

叢林法則：車企媒體都適用

楊嵩：我們在座的四位都面臨著巨大的銷量壓力，如何衡量媒體廣告對我們的貢獻？

《重慶晚報》汽車主編張紅：在新的營銷模式的狀態下，我們如何把傳統媒體，網絡媒體新媒體進行有效的整合和嫁接，為車企服務，不是大家去打仗，而是把這個市場做大做強。傳媒只是營銷體系里的一個環節，就是把信息傳出去，讓讀者對你的信息產生興趣。

劉智豐：大家認為廠家在傳統媒體和新媒體投放廣告的比例應該是多少？

《21世紀經濟報道》汽車版主編徐鋒：只要企業做好自己的配比就可以了，配方不在媒體這里，在于本身有沒有不同的產品，或者方向和策略能夠很清楚，我的理解應該用形式的配比可能更好一些。做更多植入的東西比廣告會更好，我建議你們現在向平媒方向傾斜。

東風日產乘用車公司市場銷售總部副總部長 楊嵩

第一，購買中高級車的消費者年輕化趨勢明顯，從多年前的30多歲到40多歲，現在已經是20多歲到30多歲了；第二，從服務的角度來說，這個區間的消費者以二次甚至三次購車為主，他們對服務比其它區隔會提出更多要求；第三，天籟是我們這個級別的主力車型，我們希望它能賣得好，從方法上我們總結下來都是很樸素的道理，可能就是回到原點，要務實、要高效。

實際上，對車和品牌的體驗越來越重要，不僅僅是靠傳播就能解決問題的，首先要想清楚車型到底為客戶提供了什么價值；第二，除了要品牌體驗以外，需要讓客戶真正體驗到你產品的魅力以及在我們的臨門一腳中，我們的店頭能否把這種魅力呈現給客戶，這就是我們在未來的競爭之道，或者說叢林法則。……