不要輕易對投資說不

當前有很多創業者樂于尋求資本的幫助，但也有創新公司視投資方為搶奪利益的貪婪者，一味對投資說不。在我看來，技術型創業者與專業風險投資機構建立合作關系，不僅有機會得到資本支持，風險投資機構還能從投資角度，協助企業理清自身產業結構以及整個行業宏觀格局。在條件成熟的情況下，還可以協助企業直接強勢進入產業鏈。可以說，創業者和專業風險投資機構建立合作關系，是個互惠雙方的選擇。

拒絕資本可能錯失良機

提到創業者與投資人的關系，生產智能機頂盒的美國公司Tivo的發展軌跡也許是個不錯的借鑒。TiVo生產的智能機頂盒讓用戶可以按自己的興趣選擇錄下喜愛的節目，并具備自動暫停和跳過功能，使用者可以跳過插播廣告。同時TiVo還具備搜索功能，使用者只需要在地址欄中輸入關鍵詞就會播出自動錄制的有關節目。TiVo一開始就尋求風險投資的幫助，在資本的支持下快速發展，目前的市值約為15億美元，不僅自身做得風生水起，也為風險投資機構帶來了豐厚的回報。

而在2012上半年，深圳華強北電子市場上也出現過一種基于谷歌系統的微型智能電視盒，用戶安裝這款微型智能電視盒后，可以使普通液晶電視具備智能電視的功能，比如可以用它玩安卓游戲、播放下載電影、瀏覽網頁或視頻聊天等。這個產品的零售價格只要300元人民幣左右，而且當時它在技術突破方面做得比Tivo還要好，所以能把價格控制在那么低的水平。注意到這個產品后，我曾嘗試與該產品的生產方溝通，探討注資可能，以使公司和產品更上一層樓。令人遺憾的是，對方以“不缺錢”而回絕了我。僅僅在半年后，眾多小廠仿造的智能電視盒子山寨貨開始充斥在淘寶和亞馬遜，北京小米科技公司等風險投資支持的企業也開始推廣類似的產品，這家公司良機錯失，不能不令人感到遺憾。

這個事情告訴我們，作為創新公司，需要正確認識到資本注入的正向作用，與風險投資合作其實能夠帶來你可能沒有想到的效果。我認為，如果當時那家電視盒子公司能巧妙借力風投的幫助，絕對有潛力迅速成為中國版的TiVo；或者與國際消費電子品牌合作，在歐美市場挑戰TiVo，而不是淪為山寨貨。事實上，技術創新型企業與風險投資建立合作，不僅能得到資金注入，還能開闊眼界，在戰略和社會資源方面都得到幫助。如果自視過高，或者創始團隊過于看重自身的股權，往往不利于把握時機。

投資機構能“大開”局面

再看一個正面案例。12年前，地處中南腹地的長沙的創業者們聘請了科學院院士幫助進行技術研發，獲得了領先的鈷酸鋰生產技術。該技術應用于電池生產，領先于國內同行，質量穩定。創業5年后，長沙這家生產新型電池材料的創業公司便實現了過億元銷售額。然而，雖然自己的產品質量和技術均領先，公司的客戶卻幾乎都是國內的小型電池廠商，更在意成本問題。怎樣才能走出價格戰的泥沼？ 長沙公司的創業者們不想成為又一個“山寨貨”廠商，他們決定展開對外融資。

因為財務指標不錯，有意入股這家新材料公司的VC和PE機構很多，讓我感到榮幸的是，創業團隊選擇了在中國不算知名，但顯然行業經驗豐富的韓國投資伙伴（簡稱韓投）。韓投是韓國的老牌風險投資機構，每年平均投資50個公司左右，通常持有被投公司5%～30%的股份，目前已投資的企業中有百余家成長為上市公司。

韓投在電子類產業投資過大約150個項目，熟悉產業鏈的上下游，長沙公司看到了韓投的價值，令入資過程進展得很快。而成為股東后，韓投研究了電子產業的未來技術發展路線，對產業鏈進行了全面分析，根據長沙公司的技術優勢確定了top-down策略，即首先從頂端客戶入手樹立品牌優勢并保證出貨量，讓業界企業都認識到該公司產品的質量，從而脫離價格戰威脅，實現在業界從上到下的品牌認知度全覆蓋。

要知道，國際消費電子品牌之間的競爭非常慘烈，因為所有國際品牌都依賴同一個國際化的供應鏈生態體系，從美、日、韓的設計到中、日、中國臺灣的元器件供應，再到中國的超級組裝廠，每個環節都有特定的供應商。一個新的供應商只要進入這個生態體系，產品被其中某個領先的國際大牌認可，其他國際品牌也會將這個新企業納入到自己的供應商體系。被這個生態體系接受的新企業會發現自己上了快車，過去多批次小批量的零散訂單將變成動輒上億件的大訂單，自己的產品將跟隨國際品牌迅速走到世界各個角落。

全球最大的電池采購者是三星電器，而韓投與三星電器有過多次合作，這個資源優勢令top-down策略推行起來非常順利。韓投將長沙公司的技術特點介紹給了三星的戰略發展部門，推動三星將長沙公司作為戰略性供應商候選企業。之后通過雙方技術人員協調，共同把長沙公司的鈷酸鋰產品納入三星新款電池的設計，長沙公司出貨數量立刻翻倍，當年銷售便增長165%，出口增長280%。如今，這家長沙的公司已經成為中國同行業的龍頭老大，生產規模、銷售量、

外銷量均居全國行業第一。

可以看到，正是借助投資方的力量，創新公司得到了產業資源和戰略支持，從而迅速做大。在韓投的幫助下，長沙公司能便捷地得到與國際品牌合作的機會，也能很快接觸到在歐美還沒有上市的產品，看到全球領先的設計思想、最新的產品技術等，這令公司的眼界迅速開闊，將曾經的競爭對手遠遠甩在身后。銀行也會主動伸來橄欖枝，讓企業得到成為上市公司的機會。

而得到風投機構的幫助其實并非難于登天。總體上說，多數風險投資從業者不難打交道，只要你愿意接受投資機構的幫助，總能找到機會，當然，前提是你的創業項目具有足夠的實力。創業者與投資人打交道后就會發現，投資人的主要工作包括大量獲取行業信息、進行行業數據和市場分析等。基于投資業自身的行業性質，投資人大多愿意分享和交流個人對市場的看法和思考。即使短期內企業不具備獲得風險投資的條件，長期而言，創業者與投資人成為朋友，對雙方而言都是互相學習和創造合作機會的過程。