云計算企業(yè)加速抱團

即使狂傲如拉里·埃里森和他的甲骨文，也必須臣服于云計算帶來的革命。

6月24日，甲骨文和微軟宣布，在云計算領域結(jié)成聯(lián)盟。而微軟的Azure和Hyper-V兩大平臺將支持包括Java和甲骨文數(shù)據(jù)庫、Weblogic Server、 Oracle Linux等在內(nèi)的服務，且在上述平臺使用甲骨文軟件還能獲得來自甲骨文的官方支持。

投資銀行FBR分析師Daniel Ives稱：“這項合作是否能在今天改變游戲規(guī)則？那是不可能的，但卻表明兩家公司在從事云業(yè)務方面都是認真的。這兩家長久以來的競爭對手現(xiàn)已成為朋友，這充分說明了云市場上的機會有多大。此外，這項合作還為兩家公司開辟了潛在的增長道路。”

緊接著，6月25日，甲骨文再次宣布，已經(jīng)與CRM軟件服務供應商Salesforce.com簽訂了一份長達9年的合作協(xié)議，它們將把雙方的云計算服務深度整合在一起。

甲骨文的“逆轉(zhuǎn)”

誰都知道甲骨文和微軟、Salesforce是多年的競爭對手，甲骨文一直與微軟搶奪大企業(yè)客戶，尤其是在服務器領域，而Salesforce的CRM產(chǎn)品更是和甲骨文直接競爭。因此，甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森沒少譏諷和挖苦對手。2008年，埃里森還曾經(jīng)不屑地表示：“云計算到底是什么玩意兒。”

眾所周知，甲骨文一直是一家傳統(tǒng)的軟件銷售公司，賺的是用戶購買數(shù)據(jù)庫許可證和商業(yè)應用軟件的錢，以及此后每年支付的維護費用。但在過去幾年中，由于Google、亞馬遜、Salesforce等企業(yè)的出現(xiàn)，業(yè)態(tài)正在發(fā)生改變，SaaS以及云服務的出現(xiàn)，不僅有效降低了用戶的成本，也對甲骨文造成了沖擊。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年全球數(shù)據(jù)庫市場中，甲骨文以45%的市場份額遠遠領先于微軟和IBM，穩(wěn)坐龍頭位置。根據(jù)甲骨文6月20日發(fā)布的2013財年第四財季財報顯示，雖然凈利潤增長了10%，但甲骨文該季度總營收為109.5億美元，與去年同期的109億美元相比基本持平，低于預期，導致股東不滿。

對此，分析普遍認為，甲骨文核心的軟件許可證業(yè)務已經(jīng)陷入增長困境。而甲骨文的高管們也必然明白，如果他們再不行動，那些更小、更靈活的競爭對手將會采取行動，而且這些競爭對手對于客戶來說更具吸引力。

因此，甲骨文在2012年6月宣布推出云計算服務，提供超過100個SaaS企業(yè)應用和一個服務于Java開發(fā)商的PaaS，以及一個甲骨文數(shù)據(jù)庫的云版本。此后，甲骨文還透露，將在今年推出新版的云平臺下的企業(yè)數(shù)據(jù)庫軟件12C。

盡管如此，2013財年第四財季業(yè)績顯示，甲骨文軟件授權(quán)和云軟件訂閱服務的收入僅增長了1%；與此同時，甲骨文的軟件授權(quán)和產(chǎn)品支持收入在全球軟件業(yè)務收入中的占比，比一年前高了1個百分點至52%，這意味著，甲骨文仍難以扭轉(zhuǎn)目前依靠軟件授權(quán)許可獲利的局面。而甲骨文的競爭對手SAP，則與亞馬遜保持著密切的關系。

因此這一次，早在這幾家公司正式宣布這些消息之前，埃里森就已經(jīng)提前一星期開始向業(yè)界“透風”，稱甲骨文將組建云計算聯(lián)盟，而成員名單中會包含微軟和Salesforce等競爭對手。因為，這一次，甲骨文再難在云計算的浪潮下獨善其身。

團戰(zhàn)云計算

為了表達對此次結(jié)盟的重視，微軟CEO鮑爾默、微軟云計算業(yè)務負責人SatyaNadella和甲骨文總裁馬克·赫德及其他相關高管都出現(xiàn)在了新聞發(fā)布會上。

鮑爾默表示，兩家公司長期以來一直在幕后合作以滿足客戶需求，而“在云計算世界，僅有幕后合作并不足夠，人們還想從我們這里獲得更多，想從甲骨文得到更多。”鮑爾默稱，兩家公司必須要做更多，確保公司相關的功能技術被推廣到“云”之中，因而雙方此番的合作積極主動，而非被動。

對微軟來說，其公有云平臺Windows Azure在市場上的腳步一直落后于亞馬遜云服務AWS，盡管增長還不錯，但顯然微軟并不滿足于此。而甲骨文除了要彌補與SAP競爭的短板，扭轉(zhuǎn)對云計算趨勢的錯誤判斷之外，對它來說，Windows Azure也是相對適合的平臺——過去，有相當多用戶的甲骨文軟件是基于Windows Server運行的，而這些用戶更希望能夠在微軟的平臺上運營。

一位對微軟跟蹤已久的分析師Wes Miller認為，微軟和甲骨文的合作在短期內(nèi)將會呈現(xiàn)出雙贏局面，微軟將從甲骨文獲得潛在用戶，從而超越VMware，而甲骨文也可以得到那些想要在云環(huán)境下使用甲骨文產(chǎn)品的用戶。

而Enderle Group首席分析師Rob Enderle卻并不看好雙方的合作，他認為微軟其實對甲骨文或Sun沒什么興趣，而埃里森的終極目標從來都是擊垮微軟，只是現(xiàn)在現(xiàn)實的情況需要他們有一定程度的合作，追求共同的利益。

不過，無論未來雙方的合作會如何發(fā)展，一個可以確定的趨勢是：在云計算領域，越來越多的企業(yè)正在尋求抱團作戰(zhàn)。

早在2009年，思科、EMC和VMware就宣布結(jié)成VCE聯(lián)盟，并推出了Vblock 基礎架構(gòu)，成立一個獨立的公司Acadia來為數(shù)據(jù)中心提供端到端業(yè)務的私有云基礎架構(gòu)建設方案，成為巨頭企業(yè)在云計算領域的一個重要合作。

除此之外，與此類似的聯(lián)盟、合作、投資和并購不斷出現(xiàn)。比如，SAP就與亞馬遜結(jié)為云合作伙伴。而此前，還有消息稱，IBM斥資20億美元投資云基礎設施公司SoftLayer，而本身已經(jīng)可以算是云巨頭的Salesforce也拿出25億美元（溢價53%）收購了市場互動營銷軟件ExactTarget。

對此，英國金融時報稱，技術業(yè)的大佬們正大手筆收購“企業(yè)云”公司，“風險資本家們制造出多少這樣的公司，他們就買下多少。”