徐小平：執(zhí)行力的三重內(nèi)涵

我是做教育出身的，自認為在看人方面還比較有眼光。在創(chuàng)投領域，我一般不盯著項目本身看，而是要看人，看他的眼睛。我就看你是不是堅定、狂熱，是不是堅信你的項目、你的夢想。

我有個朋友是一位非常了不起的年輕企業(yè)家，他說過，創(chuàng)業(yè)不是百米短跑，而是馬拉松。馬拉松長達42.59公里，即使你在很長一段路程中都處于領先位置，跑到40公里時仍有可能被人趕超，也有可能摔倒。所以，創(chuàng)業(yè)是比耐力、比毅力、比長久能力的過程。但目前在創(chuàng)投圈里，太多的人把創(chuàng)業(yè)當做百米沖刺，認為有一個好的模式，能找到一筆錢，就有可能成功，而找不到錢就認為自己是懷才不遇。其實，就算一個創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式很好，也拿到了很多錢，也不意味著它就能成功，決定是否成功的要素，其實是執(zhí)行力。

執(zhí)行力首先基于經(jīng)驗。我曾很不幸地投了一個項目，打造那個項目的小伙子正是我欣賞的類型：有激情、會說話，他狂熱的游說最后差點摧毀了我，但我后來真的給他投了錢。他的項目，運營模式充滿了想象力：與上海所有的咖啡館簽約，通過在網(wǎng)上登記，6個人包一桌，然后派一個老師去那里帶5個孩子學兩個小時英語，這樣場地就不要錢。因為所有的咖啡館上座率都不足，所以都歡迎他的做法。在招生時，家長聽到他的方式也愿意付費支持。可是，他本人沒有在任何英語培訓機構做過，也不會說英語，完全不懂這個行業(yè)，最后因為沒有執(zhí)行力導致項目失敗。

雖然我從來不講資歷，我看到青年人創(chuàng)業(yè)不容易，做真格基金也是為了扶植青年人追求夢想。但如果你沒有任何經(jīng)驗就去蠻干，就可能把你自己的夢想變成別人的噩夢。

其次，想具備執(zhí)行力還需要擁有強大的學習能力。能不能從失敗中學到經(jīng)驗教訓、能不能從暴怒情緒中平復并繼續(xù)學習，都非常重要。我曾經(jīng)遇到過一位創(chuàng)業(yè)公司的董事長，他的項目做得不錯，我們進行了投資。但我每次跟他談話的時候，他總是想方設法地推翻我對他的批評，盡管他很溫柔，態(tài)度卻很堅定，從來都說別人不行。最后我暴怒了，我說：“你這樣就完了，你要有學習能力。”作為創(chuàng)始人，有自己的原則、經(jīng)驗、行為習慣都是正常的，但不能抗拒學習，一定要從你的合伙人、董事會、客戶那里學習你能學到的所有有用的東西，只有這樣你才能不斷發(fā)展壯大。自信和學習能力之間，得有一個平衡點。

第三，謙卑、卑微的態(tài)度也是提高執(zhí)行力的關鍵。該放棄的時候就要放棄，就要勇敢轉(zhuǎn)型，尊嚴、面子受到挑戰(zhàn)的時候，就得沉下心來去思考，創(chuàng)業(yè)者一定要有強大的反思力。要知道，任何一個商業(yè)模式一經(jīng)推出，一定會有人拷貝。商業(yè)模式是人類的共同資產(chǎn)，只不過你提前想出來，拷貝你的模式可能是天經(jīng)地義的，所以保護你的商業(yè)模式的最佳方式是走得快、執(zhí)行得快，執(zhí)行力是關鍵要素。

作為投資人，我鼓勵每一個人把自己的想法寫出來，廣泛地去尋找伯樂。而當你找到了撬動支點的時候，要明白，撬動你這個“地球”的杠桿，其材料就是執(zhí)行力：一定的經(jīng)驗、海納百川的學習力和不斷否定自己的反思能力。如果具備這樣的執(zhí)行力，歡迎你來找我！

徐小平

新東方創(chuàng)始人之一，著名投資人，2006年創(chuàng)立天使投資基金“真格基金”，旨在鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。