創業者要少談概念多說產品

周鴻祎，曾供職于方正集團，后歷任3721公司創始人、雅虎中國總裁等職務。2006年，周鴻祎出任奇虎360公司董事長，并帶領奇虎360公司于2011年3月30日在美國紐交所上市。現為360公司董事長，知名天使投資人。

我出差去美國，去的大多數是硅谷，紐約去得很少。

去硅谷一般是接觸兩方面的人：一些是VC（venture capital，風險投資，簡稱是VC。在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當），一些是創業者。參加那些高端大氣上檔次的場合，比如慈善晚會、財經年會什么的，我都會覺得有些緊張、局促，因為不知道該跟大家說什么，但去國外的時候見VC、見創業者，感覺會比較好。

國外的VC們跟我談得來，因為我也是創業者，說話直接，不繞彎子，除去語言不像海歸們那么流利，他們覺得我反而更像硅谷的人——從思維模式上講是這樣。

幾個月前，我到美國接觸了一些硅谷的創業公司，跟年輕的創業者聊天，我有三個強烈的感覺：第一，與眾不同的精神。這些人會有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你會發現，他們很注重跟別人不一樣。我認為，這就是創新的一個重要特征。

第二，產品經理精神。我遇到的創業者都是津津樂道地跟你談他新做的一個產品，大家都會把目標聚焦在產品之上，每個人都是產品經理。

第三，顛覆精神。一個毛頭小伙子，十八九歲，那勁兒感覺他就能改變世界，他就能干掉今天的任何一家大公司。

這與我們國家的互聯網創業者是有區別的。老實說，我也參加了很多我們國家的創業者的會，有相當多的創業者老喜歡跟你談概念，O2O（即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，此外，成交可以在線結算，可以很快達到規模）、可穿戴設備什么的。

談概念，我覺得最乏味，因為概念都是正確的廢話。概念正確，并不意味著消費者一定要用你的產品。硅谷的產品經理精神，你可能會說他太務實，太實用主義，沒有戰略，但任何偉大的公司都是從一個產品開始的。

基本上，硅谷的文化傳統是產品驅動，這和我原來一直主導的產品理念是相符的。

在硅谷，一般大家都不談概念。因為我以前做過創業者——當然現在還是創業者，也做過投資人，后來發現談概念除了自娛自樂，在行業里混點名聲，其實根本影響不到用戶。

用戶使用你的產品，他們只關心你做的是什么東西，能解決什么問題，根本不聽你背后的理念。硅谷的創業者們則會給你描述具體的產品是怎樣的，話說以色列人也有這樣的特點——解決問題，而不是空談理念。

我認為，中國的互聯網圈子是不一樣的，創業者缺少一種膽量，缺少一種挑戰的氣魄。大家談起來，都是在琢磨著怎么跟在大公司屁股后面分點錢，要么就是想著怎么繞道躲著走。除此之外，我覺得中國互聯網創業者們，一是創新度不夠。腦子里的想法，做出來的東西，沒有那種與眾不同的感覺，同質化嚴重；二是深度不夠。我們這里做事，不由自主就往寬里想，好像什么都能干。但這么多創業者，你要能脫穎而出，無非是兩種思路：要么是進入很新的領域，產生很新的想法；要么是在大家都知道的領域，你能想得比別人深，想到和別人不一樣的解決方法。

有時候，我會故意問美國的創業者，有沒有把業務延展到中國的想法？他們一般不跟你談這個宏大的愿景，而是會向你描述很深入的東西，在這個領域深挖下去會有什么價值。聽他們描述，你就知道他在這件事上是經過深入的思考，做得很專注。而中國互聯網創業公司經常犯的錯誤，是狗熊掰玉米——這個我也能做，那個我也能做，每個人都給你描繪說一個特別宏大的愿景。所以，中國互聯網上大部分投資項目，我用了一個詞來描述：聽起來是Reasonable（公道的；明白道理的；適當的；有理性的），很合理、正常，但沒有令人驚艷的地方，不會讓你驚嘆說：哎呀，他怎么會這么想呢？

我在美國那邊轉一圈下來，覺得特別受啟發，就連我這樣算是行業里干得時間比較久的，都覺得聽到了很多新的思想。這種思想你可以不認同，我也有時候和他們爭論，也不同意他們的一些想法，但這種思想的碰撞是非常重要的。有人說過，如果你有一個橘子，我有一個蘋果，我們倆交換了之后，結果是你有一個蘋果，我有一個橘子。但思想不一樣，我們有兩個思想，經過碰撞交流之后，我們每個人可能都有了兩個思想，也可能碰撞出第三個思想，這是非常有價值的。

美國創業者給我的感覺，是他們做的很多事情讓我覺得匪夷所思，是完全想不到的。當然，這些匪夷所思的事兒不一定成功，因為與眾不同的事兒肯定是失敗率很高的，但這正說明他們不怕失敗。中國互聯網創業者太害怕失敗了，所以喜歡隨大流來尋找安全感。比如，有的創業者就說：你看，我現在做的事是大公司都在做的。拜托，如果大公司也在做你做的事，不是說明你正確，而是說明你危險。大公司更害怕失敗，都是先看別人怎么走，然后再跟進。別人趟出來眼鏡的路子就跟眼鏡，別人趟出來TV的路子就跟TV，連360隨身wifi這么簡單的東西它都要跟。

大公司有錢有勢有資源，采取跟隨策略還可以理解?？尚Φ氖鞘袌龅睦隙先?，還要采取跟隨戰略。360干什么，千年老二就跟著干什么，有樣學樣。這樣學下去，更強化了千年老二的市場地位。

中國的互聯網創業環境跟硅谷相比，從投資環境來說，現在已經不缺VC了，也不缺天使了，但具體到創業者本身，我覺得在挑戰的勇氣，勇于顛覆、與眾不同的創新方面，他們跟硅谷確實還有很大的差距。

摘編自2013年18期《中國企業家》