王克功：創(chuàng)業(yè)是將興趣不斷發(fā)酵

2009年，在多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生還在為找工作煩惱的時(shí)候，23歲的王克功已在畢業(yè)后第一年就獲得了十萬元的盈利。如今，他創(chuàng)建的龍武精英跆拳道健身俱樂部在濟(jì)南已擁有十?dāng)?shù)家分館，并且在江蘇、廣西等地?fù)碛辛思用说鲤^。

大學(xué)社團(tuán)里的創(chuàng)業(yè)激情

現(xiàn)在想來，王克功的創(chuàng)業(yè)激情源自于大學(xué)期間管理社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)積累。

家鄉(xiāng)尚武，王克功自小習(xí)武，考入山財(cái)之初，他便加入了學(xué)校跆拳道社團(tuán)。多數(shù)學(xué)生往往新鮮過后就退出，一年后的跆拳道社團(tuán)只剩兩個(gè)人在堅(jiān)持，王克功就是其中之一。而他對(duì)于武術(shù)的興趣不止于此，大二時(shí)，王克功創(chuàng)建了散打社團(tuán)。

在社團(tuán)訓(xùn)練過程中，頗具商業(yè)敏感的王克功萌生了請(qǐng)專業(yè)教練、吸引更多人加入社團(tuán)的想法。他開始面向?qū)W生進(jìn)行跆拳道招生，每學(xué)期一個(gè)學(xué)生收費(fèi)50元，每周訓(xùn)練兩次。

“平均起來一節(jié)課就兩元錢，但請(qǐng)教練一節(jié)課至少要支付五六十元。”王克功的第一批學(xué)員只有十幾個(gè)人，收的學(xué)費(fèi)甚至不能支付教練費(fèi)，學(xué)期末結(jié)算，虧了600多塊錢，是他一個(gè)月的生活費(fèi)。

“我比較執(zhí)著，認(rèn)準(zhǔn)的事一定堅(jiān)持下來。”到2006年，跆拳道訓(xùn)練班已經(jīng)辦得有聲有色，王克功也因此獲得了經(jīng)驗(yàn)積累和一小部分啟動(dòng)資金。

為了增加跆拳道專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，使道館更正規(guī)一些，王克功主動(dòng)申請(qǐng)加入了世界職業(yè)跆拳道聯(lián)盟，獲得了黑帶一至四段的審核授段資格，同時(shí)還擁有了教練資格認(rèn)證書與審判資格認(rèn)證書的審核授予資格，可以定期組織跆拳道晉級(jí)綬帶考試和教練員培訓(xùn)。

這些積累都使王克功贏得了不少信任。而在王克功的潛意識(shí)里，道館應(yīng)該走規(guī)范化道路，最好能夠成為行業(yè)樣本。等到2009年大學(xué)畢業(yè)，其他同學(xué)都在忙著找工作，王克功已經(jīng)有十萬元的盈利了。

沒走完的“高端路線”

王克功將自己的道館命名為“龍武精英”，法律專業(yè)出身的他特別重視商標(biāo)和品牌事宜。

當(dāng)時(shí)的龍武已小獲成功，有江蘇揚(yáng)州的一家道館跟王克功聯(lián)系，想加盟龍武。“盡管沒有具體想過加盟的事情，但是我說那你來吧，好像覺得這是遲早要發(fā)生的。”隨后，王克功便想到了注冊(cè)商標(biāo)。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)濟(jì)南為跆拳道館申請(qǐng)商標(biāo)的只有兩家，王克功就是其中之一。

2007年6月，為了擴(kuò)大自己跆拳道館的影響，王克功在濟(jì)南玉泉森信大酒店租用了場(chǎng)地，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)就是覺得玉泉森信位置好、檔次高，有利于吸引白領(lǐng)和有消費(fèi)能力的人士參與。”王克功說。但是他卻沒考慮成本和投資回報(bào)問題：玉泉森信場(chǎng)地有1000多平方米，一年物業(yè)等費(fèi)用就要百萬元。當(dāng)時(shí)道館雖然招了不少人，先后開了5個(gè)班，最多的一個(gè)班達(dá)到百余人，但收入仍不足以支付租金。在堅(jiān)持了一段時(shí)間后，王克功無奈退出。

此后，王克功不再盲目追求高端大氣上檔次，“選址不選最好的，但一定要交通方便，最好靠近中高檔小區(qū)。面積也不一定要多大，有100多平方米就基本夠用。”王克功把培訓(xùn)對(duì)象瞄準(zhǔn)了少兒和青年，同時(shí)開設(shè)了散打班，聘請(qǐng)專業(yè)教練，實(shí)行低收費(fèi)的策略，報(bào)一個(gè)班送一個(gè)班，很快，王克功擁有了一批粉絲。泰山大廈、泉城廣場(chǎng)、解放橋、陽(yáng)光舜城，一個(gè)個(gè)分館很快設(shè)立起來。外地加盟者也慕名而來，目前江蘇、廣西以及省內(nèi)濟(jì)寧、菏澤、棗莊、萊蕪等地都有了王克功的加盟道館。

搞副業(yè)是因?yàn)椤安煌跣摹?/p>

從2010年開始，王克功發(fā)現(xiàn)濟(jì)南跆拳道館以十倍數(shù)量翻番猛增，“學(xué)跆拳道用以防身健體的女性學(xué)員多起來，青少年仍然是主力。”王克功發(fā)現(xiàn)，與需求增多和錢景大好相應(yīng)，行業(yè)亂象也隨之出現(xiàn)。許多小老板收取學(xué)費(fèi)后攜款跑路，留下大夢(mèng)初醒的學(xué)員懊悔不已。如此，擁有十?dāng)?shù)家分館和獨(dú)立商標(biāo)品牌的龍武精英就立刻顯示出了規(guī)范性，學(xué)員長(zhǎng)期保持在五六百人，到寒暑假則人數(shù)翻倍。

但王克功很清楚，同行輩出利潤(rùn)已被攤薄，靠道館賺錢的日子會(huì)愈來愈少，甚至有可能入不敷出。唯一的出路是“搞副業(yè)”。

那段時(shí)間，王克功一邊將道館升級(jí)為俱樂部，一邊尋找各種商業(yè)機(jī)會(huì)，他做過體育器械生產(chǎn)，搞過中央空調(diào)的合作代理，最終落腳在藝術(shù)體育高考培訓(xùn)方面。

“龍武這些年積累下一部分口碑，作為平臺(tái)，它令我認(rèn)識(shí)了各行業(yè)的人才，積累拓展了人脈關(guān)系。”所以，王克功的藝術(shù)體育高考培訓(xùn)有更多資源優(yōu)勢(shì)，比如訓(xùn)練場(chǎng)所是與各大院校協(xié)調(diào)獲得的，許多教師也因?yàn)橥蹩斯Φ摹翱孔V”愿意幫他一把，漸漸地，王克功的藝體高考培訓(xùn)業(yè)務(wù)初具規(guī)模，也成為其盈利的關(guān)鍵。

“創(chuàng)業(yè)是為了興趣，很幸運(yùn)過去幾年這種興趣讓我賺到了錢。”王克功很清楚，今后跆拳道和散打俱樂部已不能大規(guī)模盈利，甚至有虧損的可能，“我不會(huì)放棄俱樂部的經(jīng)營(yíng)，以后要做的是將興趣不斷發(fā)酵，在俱樂部提供的平臺(tái)上尋找更多的商機(jī)，以支持最初的興趣所在。”