王利芬：拍賣“名人”之后

一個畢業于北大中文系的女博士，憑借著在央視多檔欄目的精彩表現成為名主持。在這位有些強勢的“大女子”到達事業頂峰時，王利芬卻離開央視創辦了優米網，用新媒體為中國的年輕人和社會精英搭建溝通平臺。

拍賣“史玉柱”后的創意窘境

優米網最初被外界關注最多的是那些被“拍賣”的名人的時間。比如史玉柱，“是他自己提出來可以被拍賣的”， 第一期史玉柱就取得了200多萬元人民幣的成交“開門紅”。王利芬稱俞敏洪也承諾每年可以“被賣”兩三次。

2009年4月，王利芬在哈佛肯尼迪政府學院培訓時，有了一個想法——搭建一個平臺來“淘”人們腦子中的智慧和經驗：用戶打開網站，付費后，就可以跟自己希望的人視頻對話：“現在人們腦袋里面的經驗，你是很難得到的，比如說我要見某個人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，甚至要坐飛機。不如打開網站，就可以兩個人對話，談半個小時，然后我付你錢。”

她開始搭建一個C2C的交流平臺，放在優米網上拍賣的則是像創新工場CEO李開復、當當網聯合總裁李國慶等人的交流時間。

但隨著這些大腕上線，問題也跟著來了——優米網被用戶拋棄了。這個沒有經過市場調研的創意沒有實現她最初的設想：習慣了免費互聯網資源的用戶，付費的意愿并不高。而且存在產品無法定價，或者定價之后無人購買的問題。“有些經驗講完了之后，用戶覺得你不值1000元，仲裁委員會每天和人扯皮，而且主講人的態度好壞都是問題。”

優米網決定取消向用戶收費，將優米網模式調整為B2C的視頻網站，重操電視制作的舊業，除了名人拍賣這一欄目保留外，優米網其他內容調整為《在路上》《創新》等定期播出的視頻節目，向廣告主收費。

這些調整讓優米網有了起色。表面上王利芬看似自立門戶做了另一個獨立的“內容提供商”，只是播出渠道轉到互聯網視頻領域。但這一轉變對她來說，卻不止是播出格式轉變那么簡單。

或許是出于文人的天性，趨利并不是王利芬的創業動機。其最初的想法，只是出于責任感，希望為正向地改變社會留下一些實操性的精神財富。

那時，媒體人出身的王利芬，最想辦的是媒體培訓。“原來做的電視節目，更像心靈雞湯，面對的是大眾。而當時我想是做小眾的一對一的培訓，因為能改變世界的是小眾。”

有了《在路上》的成功，王利芬的培訓夢終于可以展開。“文人辦企業，還是有很大的使命感。如果喬布斯在死前，留下一段關于蘋果運營、管理、研發的培訓，才是最有意義的。那就是我該做的事。”

從王利芬到楊瀾、李靜：“個人品牌”的商業價值

王利芬創立優米網，包括之前在央視做的《贏在中國》等節目，都從美國借鑒了很多經驗，甚至能看到操作細節上許多一致的地方。但是優米網作為一家靠自我造血能力生存下去的公司，卻不太容易直接拷貝國外的商業模式。

文化創意產業主張自由創造，但由于國內的體制局限和市場不完善，之前一些較早脫離體制的電視制作人，紛紛選擇了符合各自特點的商業模式。比如楊瀾的陽光傳媒集團，其收入來源主要通過電視節目制作、廣告以及大型活動策劃，零星伴有企業級的商務合作。此外還延伸出珠寶首飾店等業務。樂蜂網的李靜則采取“媒體+電子商務”的雙馬車模式——另外注冊公司，建立獨立的品牌，通過網絡銷售精油等產品；內容制作則賣給傳統電視臺，也有廣告收入。

上述兩個案例的成功，都離不開創始人本身的特點，楊瀾在高知女性心目中的地位，使她的內容可以很好地結合高檔奢侈品營銷；李靜在時尚潮流領域的“一姐”形象，使其內容可以直接轉化為化妝品等商品的銷售。