青春創業記（四）

趙迎光：以樹的姿勢待花開

很快，趙迎光就40歲了。他，頭發有黑白灰三色，不是染的，厚嘴唇，臉、手、身子都胖乎乎的，襯衫及腰間的那枚扣子常感壓力很大，一副忠厚老實的樣子，就是眼鏡后面的單眼皮兒眼睛透著一份精明。

有人說他像《灌籃高手》里的安西教練，他給員工開會的時候，真有點兒教練的意思。

2008年3月，濟南有了“韓都衣舍”，創始人兼CEO就是趙迎光。從1993年到山東大學學韓語，到被工作單位派往韓國工作，再到回濟南創業，這過去的20年，其實都和創業有關。趙迎光說，他一直是個創業者，以樹的姿勢成長，靜待創業的花開。

□本刊特邀撰稿 王赟

最初的最初

聽別人的創業故事

說過去的20年都是趙迎光創業的年華不為過，他從小就跟著做生意的母親東奔西跑。他在讀大學的時候也做一些小聲音，賣電風扇等小物件，而且他還會雇一些學生在山東各大高校門口賣。

對于畢業后的選擇，趙迎光放棄了“煙臺外事辦的公務員”，選擇進入當時山東省最大貿易公司山東國際經濟技術合作公司當臨時工，1997年去了韓國分公司，一個崗位呆了10年——除了接韓國貿易訂單到中國生產，就是接待前往韓國考察的山東企業老板，扮演著司機、翻譯、導游的角色。

他一直琢磨創業，“遇到事情，都會問自己：如果我是老板，怎么辦？”空閑時候，就是和MP3作伴，里面存的不是音樂，而是成功學課程。在那個年代，一旦到了韓國，國內的手機便無法接通，老板們猶如進入世外桃源，無人打擾，很放松，會細細地告訴趙迎光自己的昨天、今天和明天，以及企業經營管理之道。

自己的故事

開篇有肉有二鍋頭

趙迎光是個愛寫字的人，他喜歡記錄喜歡表達，他記下過這么一句話：每一個優秀的人，都有一段沉默的時光。那一段時光，是付出了很多努力，忍受孤獨和寂寞，不抱怨不訴苦，日后說起時，連自己都能被感動的日子。

被自己感動的日子，在趙迎光的記憶里有不少，無論是韓都衣舍濟南辦公地點的變遷，還是韓國辦事處的變遷，“一晚整理電腦，發現了2009年韓國辦事處的一些老照片，辦事處一開始是在仁川，租了一間50平米的臨街房，外間是辦公室，里間是宿舍。最初的三個同事擠在10幾平米的里間，住了半年多時間。現在情況要好很多，在首爾和仁川各有挺大的辦公室，還有4套員工宿舍。”

記憶清晰：“2009年12月19日，星期六，幾條漢子在小屋子擠了半年以后，終于搬家了，雖然是一個公寓樓的地下室，面積也不大，但是大家仍然是非常興奮的。看到大家不用睡地板，不再受罪了，我也很高興，當天正巧是冬至，大家決定好好犒勞自己一番，我們涮火鍋！去唐人街買的羊肉，拿出珍藏的二鍋頭，四個人大醉而眠！”

還有，淘寶“子賬號”功能發布后的第二天，他喝的酩酊大醉，“一塌糊涂，因為從此以后，再也不會做一夜之間全部商品被刪除的噩夢啦！具體時間我忘了。”趙迎光的一個哥們兒說，“他不大能喝酒，那天半斤的量喝了一斤半”。

“創業”是一首詩

沒有說明書全靠自己悟

現在，很多時候，趙迎光被請去各處講課，創業的話題時常說起，但心酸只與親人說。

“一天早飯時跟母親聊天，談到她當年創業時的種種苦難，相比而言，自己面臨的這點困難，算什么！很多人經常會在生活中迷失，有時候確實需要一個人，告訴你：其實沒什么！”趙迎光在心間對于自己的鼓勵一直未停下，作為創業者，無時無刻不背負著巨大的壓力，所謂的成就感，幸福感只是間歇式的瞬間感受，絕大部分的時間是在緊張的戰斗狀態下度過的。

闖蕩了這么久，趙迎光有不少感觸想要說給要創業的人，“創業是一件成功概率很小的事情，請三思而后行。想提高勝算的話，要看三個方面：是不是在該領域的專家，或者是技術專家，或者是管理專家；有一定的自有資金積累，而不是靠借錢創業；行業內外的人脈資源的積累。創業者應當是個行動主義者，很多困難在論證時是無法預料的，邊開槍邊瞄準是新時代創業團隊需要的能力。 ”

上梁正下梁才正

每個員工都是你的合伙人

若讓趙迎光畫某一個動物來表達理想企業家的樣子，他不畫鷹、虎，他會畫駱駝——隱忍，團結，溫柔。

只要不出差，每天趙迎光都和員工一樣在辦公室門口打卡，遲到早退要扣工資，“從韓都衣舍創立之日起，我們幾個合伙人就約好了，大家不要把自己當做創始股東來看待，而是要以職業經理人的要求來約束我們自己，上梁正下梁才正，每個員工都是你的合伙人。”

目前韓都衣舍的總人數已經突破2011名，今年的編制人數是2500人。為啥需要這么多人？趙迎光給出的答案是：作為一個誕生于互聯網的服裝品牌，新渠道提供了品牌商可以低成本的直接服務于消費者的可能，服務于消費者的個性化需求，而滿足消費者最細膩的需求，最終還是要靠人。

人來人往，趙迎光將記憶拉回創業的開始時候，“2008年5月17日，韓都衣舍全體員工（一共15人）以及2名友情人士，到濟南南部山區進行拓展訓練，5年過去了，有6名同事因為各種原因離開了，還有9名同事依舊在一起并肩戰斗。”