三代女明星的“中國飯碗”

從拿工資的大明星秦怡到劉曉慶、陳沖們的走穴出國再到一年兩個億奇跡的“小燕子”趙薇……中國女星的商業進化史，反照出近60年中國文化和經濟的進化。

“人民影后”的高工資：上官云珠掙得比毛主席還多？

代表人物：謝芳、秦怡、白楊、張瑞芳、蘇繡文

謝芳是第一代知性女性的銀幕代言人。但大紅大紫之后的謝芳，獲得的最大好處只是成為“國家正式編制人員”，進入北京電影制片廠擔任演員。

當時女明星算做“國家干部”，解放前上海灘的大明星上官云珠和白楊當時皆成為“體制內”演員，加入上海電影制片廠。當時她們明星照，一度被擺上柜臺，經常被影迷一搶而空，但這和個人的收入無關，演員拿的都是工資，沒有“片酬”、“稿費”的概念。

1954年，當時任北影廠副廠長的朱德熊回憶說，“錢是文化部給，我們的任務是把片子拍好，不行就重來。拍片子也慢，一部拍一年，賣出賣不出不關我們的事。” 但是電影人在當時待遇很高，朱德熊回憶，“張爾瓚拿119塊錢一個月，我更高一些，138塊錢。汪洋拿200多塊錢，他一直不給自己漲，崔嵬、水華都能拿300多塊錢，謝芳、于藍也是。‘文革’前，300塊錢相當于一個國家級干部的月工資。”

“上影更厲害，白楊這樣的因為解放前就是名家掙得多，有個保留工資，大明星、大導演有500多塊錢一個月的，上官云珠掙得比毛主席的工資還多。”

出國與下海：走穴的劉曉慶和“出走”的“小花”

代表人物：陳沖、沈丹萍、劉曉慶、王姬等

1980年，劉曉慶主演的《神秘的大佛》公映之后獲得了巨大的成功，但每月只有50元的工資，打車會花去工資的二分之一。

此時的女明星有一些出國的機會，財富和商業的夢想開始在心底發酵——遠渡重洋是一個選擇。1979年拍攝電影《小花》的演員陳沖1981年斷然謝幕，遠渡重洋，先后就讀于紐約和加州州立大學，開始了艱苦的留學生活。國外四年，“極其不如意”。但并沒有阻擋當紅女星出國的熱潮。1980年，在電影《被愛情遺忘的角落》中扮演女主角荒妹走紅影壇的沈丹萍，1983年就嫁往德國；獲過文化部獎項的王姬1987年則“出走”美國奔赴“淘金夢”。

同一時期，國內則掀起了“走穴大潮”。上個世紀80年代末到90年代初，央視春節文藝晚會成了一個制造明星的機器，由此推動了大雜燴式的綜藝晚會的火爆。一些有人脈的中間人，開始充當演出組織者，邀請歌星演員去各地演出。

毛阿敏是第一批“走穴”的演員之一，她清楚地記得對方開價兩塊錢一場。這樣的演出，一天演五六場，演幾天就比工資高。后來逐漸漲到每場20塊、50塊、100塊錢。

愈演愈烈的走穴風引起相關部門注意。根據當年制定的《城鄉個體工商戶管理暫行條例》等規定，一些在非正規營業場所的走穴被定義為非法行為；明星通過走穴獲得的高額收入，在法律層面，屬非法收入。

當年著名的歌星毛阿敏偷稅事件，就是一個典型。這位生不逢時的實力派歌星曾經數次被處罰，在巨大的輿論壓力下，毛阿敏先后兩次自殺，最后，選擇出國逃避。

“小燕子”們的商業快錢

代表人物：趙薇、章子怡、范冰冰等

女明星“出名卻不賺錢”的困惑在上世紀九十年代結束。1997年，文化部發布《營業性演出管理條例》，明確了演出主體單位，對演出的主體單位實行經營許可證制度，演出經紀機構取代了灰色的名詞“穴頭”，而“走穴”脫胎換骨為商業性演出，明星們從此無需遮掩。

趙薇無疑是電視造星的代表人物。1997年，憑借《還珠格格》小燕子一角，尚未從北京電影學院畢業的趙薇風靡兩岸三地，拍廣告、接商演、出唱片。“趙薇是內地第一個有‘粉絲’的演員。”娛樂點評人譚飛說。影視娛樂業逐漸進入商業時代，人們不再把演員、歌手稱為“藝術工作者”，而冠以“明星”、“偶像”，像趙薇這樣有粉絲的“當紅炸子雞”，迅速形成了一個財富的產業鏈。

截至2011年的數據統計，當年最紅女星范冰冰光卡地亞、歐萊雅、諾基亞、奔馳、哈根達斯等品牌的代言廣告費一項，便收入約800萬到1000萬；排名第二的李冰冰則約700萬以上。

同時，女明星們還意識到，通過做生意，可以販賣名氣和人脈，把無形資產迅速轉化為有形財富。這一時期，方青卓和馮鞏、牛振華聯手，在阜城門的一間簡陋的辦公樓辦起了“北京君合文化藝術有限責任公司”，歌手孫悅的東北餃子館，那英的肥牛火鍋店……在京城陸續開張。“保守”的呂麗萍都說：“明星不再是藝術工作者，時代不同了，沒必要非擠進國有院團。現在你們這一代演員的機會很多，可以出去闖闖。”

誰在為明星定價？

一個明星的身價形成有復雜的機制，知名度、美譽度、專業代表度及粉絲數，都是價格等式左邊的變量。

□鄺新華

賣臉的生意

美國大叔巴菲特露一面就收入263萬美元，成本是一頓午餐。在演藝界，明星們也經營著這種賣臉的生意，帶笑露一臉能賺100萬，提供兩年使用期的大頭照能賺1000萬。都說Easy Money的年代已經過去了，但明星代言依然是一本萬利的生意。

最主流的明星代言費用在100萬到500萬之間，如陳好、孫楠、郭晶晶；也有很多幾十萬元檔的，如崔健、翁虹、黃子華；代言費在10萬以下的也很多：“就像梁天這樣的，給個七八萬就接了，但都是小產品。”

七年前，廖四勇還在廣州一家演藝活動公司上班，在廣泛接觸明星后，發現給他們拉代言是個事少錢快的活。今天，他在北京經營著一家有八個經紀人的公司，專門給企業找明星代言和商業演出。一個明星的價格由誰來定？

在市場機制之下，明星價碼也分三六九等。一個明星的代言價格的形成有復雜的機制。2010年，粉絲網曾經成立明星研究院，并以其網上的粉絲數為基礎，編制明星價值榜。知名度、美譽度、專業代表度及粉絲數，都是價格等式左邊的變量。在粉絲網總裁陳淡云看來，明星價值主要取決于作品，“通過作品知曉，產生情懷，才會有粉絲。”

明星中介的商業蛋糕

許多對明星的需求來自西部小縣城，這是城里人不知道的。廖四勇剛給范冰冰簽了一個陜西省神木縣的演唱會，出場費120萬。“不要小看這樣的地方，290萬的成龍去過，135萬的周杰倫也去過。”

泱泱大國，“很多老板拿著錢卻找不到代言人。你想中國有多少化妝品？” 早年，明星代言處于暗價操作，老板與明星們保持不公開的默契。2005年，廖四勇在網上公布明星代言和出場費報價，“希望以低價爭取客戶”。事后“也有幾個同行來電威脅我們。”2012年，廖四勇依然安全，“我們這樣做讓同行以后不再有豐厚的利潤。”

代言費大幅漲價出現在最近兩三年。“三年以前，范冰冰差不多兩百多萬還可以接，現在都開800萬、1000萬了。出席一個活動就報120萬。但就是有人埋單。”為什么不直接找明星的經紀人談，而要找中介呢？“物價局不會去限制他們的定價，全靠我們了。”

最近五六年來，專門從事明星中介的公司越來越多，“大部分在北京，也有一部分在廣州、溫州。”但很多公司都還是家族企業，“很少有招外人進來的，有些公司就兩三個人。”

“明星代言中介市場非常混亂。”原因是：“沒有專業的中間公司提供標準化研究。什么才是合理價格，哪些藝人的代言營銷應該怎么做。要給品牌方一個解決方案，讓品牌方有選擇庫，我相信這可以讓散亂的市場變得理性。”

這是一個偶像的時代，也是一個“粉絲”的時代

一個偶像，大到李宇春這樣一夜成名的超女，小到一個論壇的“斑竹”，都會有自己的“粉絲”。這些“粉絲”通常都會堅定不移地支持他們的偶像。是他們，在捧著這些明星；是他們，支撐著這些節目；是他們，支持著明星的電影票房；還是他們，堅定不移的去看明星的演唱會。中國也許不是粉絲文化最發達的國度，但絕對是粉絲人數最多的國家。而這些數量龐大的粉絲，才是明星所有收入的真正基礎和來源。

粉絲公司會根據職業粉絲的層級、工種及表現分配收入。明星如何保持對粉絲的吸引力？ 明星和背后的經紀公司，似乎完全掌握了粉絲們的心理和希望，于是總是在適當的時候，適當的地方，適當的環境中，安排適當的演員出場表演，結果總是引起社會的一陣陣轟動，總能得到屢創新高的票房收入。

在中國并不乏粉絲，缺乏的是明星產業市場的開發。近幾年的超女等選秀活動，可謂充分激發了粉絲的潛能，似乎在一夜間，超女快男成了街頭巷尾、婦孺老少的話題。這讓人們看到了中國明星產業的市場潛能。據不完全統計，我國目前有粉絲約2億人，包括各個年齡段和各個階層的人，這個龐大的追星人群蘊含著巨大的消費能力。保守地估計，假如中國每個粉絲一年的消費為200元，就將產生一個高達400億元的粉絲市場，而實際中這個數字可能遠不止如此。誰先搶占市場，誰就能贏得“粉金”。