聯想搶奪中低端市場試圖銷量稱王

三年前，聯想就提出來要超越蘋果。三年后的今天，聯想要把三星和蘋果一起超越了，這聽起來像笑話嗎？

5月16日，聯想發布了最新一代的智能手機，定價3299元，價格僅低于三星Galaxy或蘋果iPhone（新款上市價約為5000元），屬中高端價位。

不過比這個新手機發布更搶眼的，顯然是聯想高管的出位言行，聯想高級副總裁劉軍立下“軍令狀”：將在兩年內超越三星、蘋果。軍令狀引來無數爭議，而對此，當記者多次咨詢聯想官方，其未給予答復。

怎么超越？

聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東表示，聯想集團進入智能手機市場的路線是“先通過千元智能機，或者更高價位的手機打入這個市場，再逐漸追求更多或者更高端的產品”。不過在中國市場，當然更寄希望于運營商渠道。

劉軍表示，目前聯想已經成為中國移動和中國聯通的最大供貨商，今年的目標是希望攻下中國電信的市場，而對K800的在華銷售目標，則定在了“百萬量級以上”。

市場研究機構Gartner公布一季度數據，聯想智能機總出貨量為779萬部，位列全球第九。

艾媒發布的2013年中國智能手機市場季度報告顯示，在銷量方面，三星以17.9%的比例領先，但是領先優勢較上一年度有所放緩；國產品牌中，聯想、酷派、華為、中興銷量占比分別為12.0%、11.8%、11.2%、9.3%。

易觀國際分析師閆小佳對《投資者報》記者說，在國內市場，國產手機銷售量超過國外品牌只是時間問題。

然而，銷量稱王，對于聯想而言，是否將重蹈當年波導手機的覆轍呢？當年，“手機中的戰斗機”正是被羸弱的品牌和微薄的利潤所拖垮。

聯想搶奪中低端市場

聯想的前進是顯而易見的。數據顯示，2012年第四季度，全球移動智能終端廠商出貨量聯想位居第三，僅次于蘋果和三星。而在中國市場，聯想連續11個月排名第二。

艾媒咨詢數據顯示，在國內智能手機市場各品牌銷量占比方面，2012年全年三星占比22.5%，聯想以10.7%緊隨其后。

在中國市場上，單純的銷售量比拼，蘋果早已落后與聯想，聯想真正要打敗的其實只是三星。而從三星的逐個季度的表現來看，在銷售量上，三星的份額都在逐步下滑。

聯想必然還會進一步拓展國內的銷售份額，不僅僅源自聯想自身的努力，還要感謝競爭對手的策略。無論是三星的Galaxy S4，還是NOTE3的推出，都在顯示三星要往高端的路上一路狂奔了。

對于低端和超低端市場，三星有意無意地在減少在這個市場的投入。中低端市場，國產手機已經是一片“紅海”，而只有高端市場才能保住利潤，這也是同樣想走高端路線的HTC所意識到的，盡管盈利和銷售量都有所下滑，但不管外界如何讓HTC放下身價，介入中低端市場，HTC從來不為所動。

所以，對于聯想而言，如果僅僅是銷售量的超越，意義有多大呢？

以三星為例，雖然銷售量超過了蘋果的3倍，但利潤率只有蘋果的一半，這怎能不刺激三星的神經。

閆小佳表示，三星已經開始收縮低端和超低端的市場，開始向高端做聚合，這樣的話，三星的總體銷量必然有相對的下滑。

被三星的拋棄的市場會給誰呢？很明顯，中華酷聯都將受益，而這其中，緊隨其后的聯想要占到足夠的市場，超越三星的銷售量就只是時間的問題了。

聯想難在品牌和創新

如果聯想高管僅僅指的是銷售量上的超過，那只能說高管兩年之后還有絕大部分可能繼續留任。而模糊的兩年超越的說辭也掩蓋不了聯想手機核心競爭力的缺乏。

品牌認可度的提升遠遠比銷售量難得多，在品牌占有率上，聯想基本上是三星的三分之一。品牌，不僅僅對聯想，對國產手機來說都是一場噩夢。品牌的塑造并不能像銷售量那樣低價就可以所向披靡。從眾多盛大體育賽事中脫穎而出的三星深諳營銷之道，讓三星代表高端的理念貫穿全世界。

價位相差不大的中低端手機市場，聯想也能感受到三星強大的品牌滲透力。艾媒傳媒CEO張毅對《投資者報》記者表示，聯想最大的對手是三星，主要的風險來自于品牌，三星擅長做品牌，而在在中高低都有布局，“聯想要想辦法把品牌拔高，再便宜的東西如果沒有品牌，也不一定具有很大的優勢。”他強調說。

聯想的“超越體”從三年前就開始使用，當樂Phone剛出的時候，聯想稱要超過蘋果。閆小佳表示，理想和現實差距很大，不是喊句口號就能實現的。銷量超越了，產值能否超越，利潤能否超越，核心的是創新能力是否能超越。“蘋果全球有多少研發團隊，而聯想有多少，這不是爭一時之長短的問題，而是核心競爭力的問題。”閆小佳說。

犧牲利潤來搶市場并非長久之計，十年前號稱“手機中的戰斗機”的波導就是占有率第一，但不賺錢的波導也活活被薄利給餓死了。