恒大足球的生意經

“待會兒看足球嗎？”

“看啊，多少年中超球隊才進一次亞冠決賽賽場啊。”

2013年11月9日，很多許久不看足球的人也打開電視機，見證中超球隊第一次沖進亞冠決賽的歷史時刻。恒大也沒有讓關注他的國人失望，主場1∶1，以客場進球優勢贏得了亞冠冠軍。第二天，恒大隊奪冠登上了無數國內報紙的頭版頭條。

像俱樂部一樣賺錢

中國足球的球市很少有如此火爆的景象，即使亞冠決賽主場的最低門票價格已經達到了400元之多，恒大官網的亞冠決賽的門票一經推出，還是在十幾分鐘之內就被銷售一空。在一些人看來，現在買恒大的球票是“拼關系、拼家底、拼人品的技術活”。

瘋狂的球市創造了中超球隊的票房紀錄，亞冠決賽的門票收入就已經達到了5500萬元，再加上之前的六個亞冠主場總門票收入有6000萬元，單單是亞冠賽場的門票收入，恒大就突破了1億大關。而在這之前，中超球隊全賽季收入最多也不過2000萬元。

除了門票收入之外，球員之間的交易一直是國外球隊的賺錢來源，今年國際足壇貝爾接近一億歐元的轉會身價就讓母隊狠狠地賺了一筆。中超球隊運作球員交易可不那么幸運，花天價引進國外的球員，打不出符合其身價的表現，要么合同到期一分錢不花走人，要么就是對球員進行大量貶值后交易，中超球隊在這方面吃的虧可不是一次兩次。

恒大則一改中超球隊“冤大頭”的角色，通過簽約一批當打之年的球星，進行培養求得球員價值的上升。雷納多的轉會，恒大就賺了一小筆錢，包括租借費和轉會費，整個過程恒大賺了35萬美元。而當初引進穆里奇備受爭議的350萬美金的轉會費，在2012年就有緬甸球隊報價1000萬美金進行收購。恒大的目標顯然不止于此，通過世俱杯把當打之年的穆里奇送到五大聯賽的賽場，以求得更高的交易價值。

中超球隊賺錢的另外一個重要途徑就是贊助商。自從恒大打進中超，所向無敵之勢就是各大廠商關注的焦點。此次恒大打進亞冠決賽，比賽隊員胸前的球衣廣告花落何處一直成謎。借助于萬人關注的恒大亞冠決賽賽場，廣告造成的轟動性效應可想而知。據傳聞，王老吉、加多寶、中國電信都爆出了8000萬人民幣來冠名球衣，而阿聯酋航空甚至爆出了2000萬美金的冠名意愿。

此次亞冠決賽賽場，恒大的球衣只是內部消化給了自己的公司——恒大冰泉。借著亞冠賽場，恒大集團向外界宣布了企業進軍快消行業的新動向，“恒大冰泉”也借助亞冠的東風，一瞬間打響了名氣。

足球轉動企業

雖然中超亞冠賽場雙線奪冠的成績帶給恒大巨額的門票收入，但足球隊的獎金支出同樣數目驚人。僅僅今年亞冠賽場，恒大發出的總獎金就有1.57億元之多。據統計，把超級杯、中超、亞冠算在內，恒大這些年足球的總獎金數已經超過了10億元，而這還不包括球員的工資，球員轉會的花銷。

如果僅僅算足球場上的得失，毫無疑問恒大投資足球做的是虧本買賣。但是對于恒大龐大的企業鏈來說，足球場上的虧損算不了什么，通過足球增強企業的曝光度，進而購買恒大地產的樓盤才是他們最根本的生存之道。

金元足球的背后其實是曝光經濟，之前恒大投資排球也是這個思路，通過引進鐵榔頭——郎平和一大批國字號球員，吸引各地媒體的跟蹤報道。在關注郎平回國執教的第一支排球俱樂部的同時，也把“恒大”這兩個字入了國人的腦海里。

所引進的人物決定了媒體關注的規格。后來恒大足球也延續著這種大牌思路，引進世界級的冠軍教頭——里皮，當打之年的世界級前鋒——巴里奧斯，每一步的舉措都吸引了各大媒體關注的眼球。大牌的陸續引進帶來的影響顯然已經跨過了國內，一些國外媒體也關注著這個來自亞洲的神秘球隊。

除了媒體大量篇幅的關注，恒大集團也算了電視廣告這筆賬。在央視投放廣告，資金高得驚人，半年費用動輒就是上億元，而且播出時間至多也就幾十秒。而現在借助足球，整場足球比賽一個半小時，恒大也就相當于做了一個半小時的免費廣告。據一家統計機構2012年的保守估計，恒大因投資足球每年所獲取的“免費廣告”資源，絕對超過2億。

毫無疑問，高曝光度和無限風光的成績增強了民眾對于恒大企業的認同感。投資足球對于恒大的主營房地產行業帶來了巨大的回報。在沒投資足球之前，恒大只是一個在南部發展的公司，遠遠沒有太多人知曉，但是投資了足球之后，恒大一下子變成了可以和萬科分庭抗禮的企業。恒大進軍足球市場的四年，也是恒大業績全線飆紅的四年。2010年恒大地產營業收入為458億元，2013年的營業收入預估超千億，要知道2009年恒大地產的營業收入只有57.2億元。

背后的交易

在投資足球領域，恒大并不是房地產行業的先行者。早在1998年，綠城集團就已經投身到足球領域。1999年，建業地產也宣布成立河南建業足球俱樂部。恒大足球商業模式的成功更是成功吸引了許多后來者投資到足球中去，富力地產、阿爾濱集團等等。

細數目前中超的16支球隊，其中有15家俱樂部由房地產經營，或有房地產背景，唯一例外的是上海申花。這些頂著“暴利行業”標簽的房地產公司，紛紛前往投資基本上肯定虧本的足球行業，除了廣告效應之外，最根本的動機是依靠足球搞好和政府之間的關系。

房地產行業對于土地的追逐是不變的主題，用盡可能低的價格拿到土地是這些公司選擇主場的重要緣由。在眾多房地產老板眼里，球迷再金貴也沒有生意重要。陜西灞出走，就是因為在西安沒有得到地產開發的項目。當足球牌沒有達到預期的效果，精明的戴氏兄妹就將球隊遷往能夠在房地產項目上提供政策扶持的貴州。

商人與政府通過足球進行聯姻，彼此的利益交換都顯得正當起來。政府打出了足球這張城市名片，房地產商也從中獲得了利益。恒大在投資足球之后，獲得的土地數量變得越來越多，除了自身實力之外，更多銀行貸款在內的政策扶持也是不可忽視的助力。

在足球與政治曖昧不清的當下，恒大足球的這門生意所抓住的是政治正確的神經，足球更容易貼上為國爭光的標簽。作為廣州足球的城市名片，恒大足球帶給恒大企業的遠遠不僅僅只是表面收益這么簡單。投資足球給恒大帶來的隱形利益，也許只有當事人才能最終知曉。