你會做自我介紹嗎？

“嗨，我叫巴里。天氣不錯，是吧？”這類介紹是你開啟某種更有意義的事情的前奏。派對或社交活動中自我介紹的目的，是為了介紹你的業務，學習某種具體的事情，抑或僅僅是為了見面。

我們來談談可能是最壞的自我介紹方式吧。一位男士走進一個會議室，與一組陌生人進行非正式的閑聊。他環繞整個房間與每個人握手，一邊把自己介紹給對方，一邊盯著每個人的眼睛看上差不多5秒鐘的時間，并且重復每個人的名字，說上兩遍。

與陌生人見面，在他們重復你的名字并握住你的手的時候，你凝視對方5秒，這樣的時間太長了。找到離你最近的人，對其凝視5秒鐘，你就會明白這點。哪怕對不熟悉的物體凝視那么長的時間，你都會開始產生一種奇怪的感覺。該方法的本意是在初次接觸的時刻，通過身體語言和心理感應，去嘗試認識某個人。但是，結果卻事與愿違。

介紹與本能息息相關。當我們第一次見到一個人，我們就像荒野地帶的動物，生存系統的自動激活能力會本能地出現。我們的前額葉皮層（位于前額的正后方）在設法找到危險。

“會對野外第一次見到的信息進行評估的前額葉皮層，也會以同樣的方式對第一次見到的人進行評估。”來自西奈山伊坎醫學院的認知神經科學家Daniela Schiller表示。所以，你的言談舉止應該是非常友好的，以此向對方證明你不會吃掉他們，這會為你的言語提供一個友好的背景。

“你要言簡意賅地解釋你是誰，并準備詢問你正見面的那個人的一些情況。”非營利組織大自然保護協會總裁兼首席執行官Mark Tercek說道，“如果你只是自己不斷胡扯，這是相當令人倒胃口的一件事情。所以，準備工作的一部分內容是提供一些好問題、合適的問題。”為了募集資金，他見過并問候過很多人。

這種方式會幫助你略快地陳述你的目標，然后讓其他人有發言權。“多問別人問題，而不是自己多談一些。”社交媒體戰略家、作家兼企業家Tara Hunt說道，“人們參加社交活動，急于自我介紹、出售自己的產品與服務，并急于讓其他人知道他們是多么出色。他們認為這樣就能把握接觸機會，但實際上那不是處理對話的方式。”

以適當方式進行的自我介紹真誠可貴，這對于商業活動來說可是一件了不起的事情。

自我介紹的關鍵技術問題

切記：在某次活動中與人第一次見面的情境如同荒野中動物頭次見面一樣。

本能與懷疑會發揮作用。

直覺很重要。

連最細微的動作都會被人注意到。

基本要素：眼神接觸、微笑及堅定有力的握手。

握手握四下足矣。握手次數太多，那種行為就像你要一直抓住對方的手不放，直到警察的到來。

不得眨眼。

不得擁抱。

不得又眨眼、又擁抱。

合適的介紹在頭幾秒鐘內應該包括你的姓名、工作等內容。

自我介紹要言簡意賅。 譯 | 李桂祥