李亞倩：讓人脈變成生意

李亞倩有種北京女孩特有的“渾不吝”的勁兒——做自己喜歡的事情，不懼任何困難。而李亞倩最喜歡做的事情是“賺錢”。

與國(guó)貿(mào)相鄰的華貿(mào)商圈，如今已經(jīng)成為北京投資圈的又一個(gè)聚會(huì)樂園。包括紅杉資本、北極光資本、德意志銀行等，均將總部遷址于此。

自從擁有跨境投資銀行和投資基金的漢能投資集團(tuán)2009年搬到北京華貿(mào)中心后，作為公司副總裁的李亞倩便成為了這個(gè)圈子聚會(huì)的常客。“資源和背景，就是為找項(xiàng)目服務(wù)的?！?/p>

“不安定”成就了事業(yè)

每天早上9點(diǎn)起床后，李亞倩會(huì)花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間瀏覽投資新聞，然后吃早餐，前往公司或者在家進(jìn)行電話會(huì)議。午餐一定會(huì)約上附近的投資圈朋友，談?wù)摰脑掝}除了業(yè)務(wù)還有圈里八卦。

下午她或許會(huì)花兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間去朋友的紅酒莊園坐一坐，除了品酒，更多是為了了解紅酒投資方面的信息。就在不久前，她剛剛幫一位朋友完成酒莊的轉(zhuǎn)讓。晚上，她是投資圈聚會(huì)的常客。不過，她更喜歡那種安靜的聊天聚會(huì)而不是KTV和夜店。

晚上12點(diǎn)左右回家，她甚至還會(huì)看上幾集熱播電視劇的午夜場(chǎng)，為的是了解最新的影視投資動(dòng)態(tài)。凌晨1點(diǎn)，她敷完面膜后入睡。

從進(jìn)入投行圈開始，李亞倩的生活就大致如此。每天平均要開6個(gè)會(huì)，一天至少要見5個(gè)人，這種高強(qiáng)度的工作在她看來是種享受——“喜歡交流，討厭拘束”，在她的血液中，似乎一直流淌著這種不安定因子，只有與不同人進(jìn)行思想碰撞，了解各種新奇的話題，才可以讓她有安全感。

這種血液源于學(xué)生時(shí)代。

從清華附中畢業(yè)進(jìn)入清華大學(xué)后，李亞倩只念了兩年就選擇了肄業(yè)出國(guó)，原因是她不喜歡國(guó)內(nèi)的教學(xué)方式，“老師在上面講，同學(xué)在下面聽，非常寂寞，沒有交流，好像跟高中沒什么差別”，她不喜歡這種生活。

壓力是其肄業(yè)的另一個(gè)原因：清華會(huì)聚了全國(guó)頂尖人才，讓從小總拿第一的李亞倩覺得自尊心受到了打擊，決定考托福去南加州大學(xué)繼續(xù)學(xué)業(yè)。

“如魚得水”可以形容她在美國(guó)求學(xué)時(shí)的狀態(tài)，由于毗鄰硅谷，南加州的學(xué)生幾乎都會(huì)有些不安定因素，每個(gè)人都希望在上學(xué)期間就能創(chuàng)業(yè)。李亞倩也沒閑著，因?yàn)槭迨逶诋?dāng)?shù)赜泄?，她很自然地作為?shí)習(xí)生融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)圈中。此外，她還在麥肯錫和一些國(guó)際投行公司實(shí)習(xí)過。

隨著接觸的人越來越多，李亞倩發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)很多，而且，她很快就抓住了屬于自己的機(jī)會(huì)——通過叔叔引薦，她結(jié)識(shí)了時(shí)任TOM集團(tuán)的首席運(yùn)營(yíng)官兼在線業(yè)務(wù)總經(jīng)理王雷雷，這也成為日后她進(jìn)入投資圈的跳板。

她這樣積累人脈

2007年畢業(yè)前夕，李亞倩開始在中、美兩地跑，并很快進(jìn)入了新角色——新銳互聯(lián)副總。這家由王雷雷和其他幾位合伙人創(chuàng)建的電信增值服務(wù)公司讓李亞倩得到快速成長(zhǎng)。除了與各類投資人和客戶打交道，她還負(fù)責(zé)公司的融資業(yè)務(wù)。

也是從這時(shí)開始，李亞倩開始與王雷雷形成了亦師亦友的關(guān)系。在幫助王雷雷將新銳互聯(lián)賣給TOM之后，她個(gè)人獲利超過了20倍（加入新銳互聯(lián)曾有個(gè)人投資和配股）。之后，另一家由她和王雷雷主導(dǎo)的游戲公司也以8000萬元人民幣的價(jià)格賣給了空中網(wǎng)。

在很多畢業(yè)生還在為找工作發(fā)愁時(shí)，她已在畢業(yè)后的兩年時(shí)間里，讓資產(chǎn)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

2008年，王雷雷前往空中網(wǎng)擔(dān)任CEO，李亞倩則選擇繼續(xù)做投資。經(jīng)歷了前兩次實(shí)戰(zhàn)，李亞倩在投資圈已小有名氣。由于之前就與漢能投資有業(yè)務(wù)往來，加上朋友引薦，她最終加入漢能投資擔(dān)任副總。

拿項(xiàng)目成了她最重要的工作，為此，李亞倩開始加入各種圈子。除了去長(zhǎng)江商學(xué)院進(jìn)修，她還成為京城四大俱樂部的?？?。這確實(shí)給她帶來了不少資源，比如在美洲俱樂部她結(jié)識(shí)了張朝陽，在長(zhǎng)江俱樂部認(rèn)識(shí)了不少香港投資人。

她認(rèn)為能將這些人脈變?yōu)橐环N友誼是件非常了不起的事，許多投資人最初對(duì)她并沒有印象，但是她的記憶力超好，只要見過一面便將對(duì)方性格、興趣了如指掌，當(dāng)?shù)诙我娒鏁r(shí)，她很容易給對(duì)方留下深刻印象。

李亞倩回憶，第一次見到劉永好時(shí)，所有和他換名片的人，他都沒給手機(jī)號(hào)，但是在和李亞倩聊了半個(gè)多小時(shí)后，劉永好主動(dòng)給了她手機(jī)號(hào)。“不是因?yàn)槲议L(zhǎng)得漂亮，是因?yàn)槲夷芰某鏊信d趣的話題。我談了新希望基金的合作，而且我還和他女兒劉暢認(rèn)識(shí)?！?/p>

逐漸積累的人脈給李亞倩帶來了不少項(xiàng)目，經(jīng)由朋友介紹，此前她協(xié)助亞信科技完成對(duì)南京聯(lián)創(chuàng)7億美元的收購(gòu)。而在近期，她又協(xié)助朗姿股份有限公司完成了對(duì)一家韓國(guó)服裝公司10億元人民幣的收購(gòu)。

當(dāng)然，并不是所有案例都以成功結(jié)束，失敗也是投資人的必修課。巨鯨音樂是一個(gè)讓李亞倩感到惋惜的項(xiàng)目。2008年，谷歌入資巨鯨音樂，并試圖將其打造為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，漢能承擔(dān)了巨鯨音樂的融資和財(cái)務(wù)顧問，主要協(xié)助巨鯨音樂開拓市場(chǎng)和進(jìn)一步融資。因?yàn)橛泄雀枳龊笈_(tái)，很多投資方都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目表示出了興趣。但天有不測(cè)風(fēng)云，在漢能接觸這個(gè)項(xiàng)目不久后，谷歌退出了中國(guó)市場(chǎng)，此前已經(jīng)談好的投資人紛紛撤回投資協(xié)議，這也讓巨鯨音樂的資本運(yùn)作出現(xiàn)危機(jī)。隨后，一直支持巨鯨音樂的李開復(fù)也離開谷歌。盡管巨鯨音樂隨后也有過幾次融資，但缺少了谷歌這樣強(qiáng)有力的“后臺(tái)”支持，依然呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，最終，漢能投資無奈選擇了退出。

投資只愛房地產(chǎn)

作為專業(yè)投資人，李亞倩對(duì)投資有著極其敏銳的判斷?！翱赡芪姨焐蜁?huì)投資”，她調(diào)侃自己。5歲時(shí)，有朋友找她借東西，她竟讓對(duì)方寫了借條并標(biāo)明物品等價(jià)多少錢。后來，那個(gè)朋友把東西弄丟，竟然真的還了她錢。

李亞倩在清華讀的是經(jīng)濟(jì)學(xué)。對(duì)于這個(gè)很少有女生選擇的專業(yè)，李亞倩卻抱有很大興趣?！拔耶?dāng)時(shí)不知道這個(gè)專業(yè)畢業(yè)可以做什么，但是我對(duì)賺錢很有興趣，而且那時(shí)我就已經(jīng)決定以后要做和賺錢相關(guān)的工作，所以就選擇了這個(gè)專業(yè)。”

對(duì)于理財(cái)，她坦言只相信自己的判斷。剛回國(guó)時(shí)，她把錢交給匯豐等一些外資銀行的理財(cái)顧問打理，但很快，她發(fā)現(xiàn)這并不適合自己。“我覺得投資收益太低了?！彼治?，中國(guó)投資人風(fēng)險(xiǎn)偏好普遍較低，因此理財(cái)顧問推薦的產(chǎn)品也多以風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低的基金為主，但這并不是李亞倩喜歡的投資產(chǎn)品。

“我偏好高收益的產(chǎn)品，投資房產(chǎn)是我最大愛好。”盡管如今房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)控期，但她絲毫不掩飾對(duì)于房產(chǎn)投資的喜好。在她的投資觀念里，中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)存在很多差異化的東西，其中房產(chǎn)便是代表。中國(guó)人自古就有買房置業(yè)的傳統(tǒng)，好的地段和知名開發(fā)商的樓盤從不缺少買家，相比于投資股票和基金，她更喜歡將錢放在樓市。

2008年，她以9000元/平方米的價(jià)格購(gòu)買了北京東城區(qū)東環(huán)廣場(chǎng)的一處房產(chǎn)，兩年后以2萬元/平方米的價(jià)格賣出，收益率120%。

李亞倩的房產(chǎn)投資并不局限于北京，每次出差，李亞倩最大的興趣就是看當(dāng)?shù)氐臉潜P，住宅和商鋪不限，只要覺得地段好，開發(fā)商實(shí)力過硬，就會(huì)投資。

這是李亞倩多年養(yǎng)成的一種投資習(xí)慣，她認(rèn)為，信息的準(zhǔn)確和及時(shí)獲取是投資能否成功至關(guān)重要的一點(diǎn)。而這，也同樣得益于她平時(shí)積累的人脈。

例如每次看房，都會(huì)有當(dāng)?shù)氐呐笥雅阃?，一方面他們?duì)于當(dāng)?shù)貥鞘斜容^了解，會(huì)知道哪里的地段更好、更有投資價(jià)值；另一方面，很多朋友本身就是投資圈的，“他們的信息準(zhǔn)確度更高，也更及時(shí)，更有利于我去判斷是否值得投資”，她總結(jié)。

這些投資所帶來的收益最終都會(huì)被她花費(fèi)在旅游上，每當(dāng)工作一段時(shí)間后，她就會(huì)用旅游的方式來放松一下。因?yàn)檫@個(gè)興趣，她還曾參與了太美定制旅游的融資。也正是在這里，她更進(jìn)一步拓展了人脈，在旅游途中結(jié)識(shí)了馮侖、馬云等人。

“我享受每次項(xiàng)目運(yùn)作的過程，也為獲得回報(bào)而開心。對(duì)于做投行的女性來說，我覺得能夠努力賺錢、理性投資、漂亮花錢是一種生活態(tài)度，而我本人也很享受這種生活?！?/p>