投資人的想法和你不一樣

《錢經(jīng)》：作為風(fēng)險(xiǎn)投資方，如果是您選擇合伙創(chuàng)業(yè)的伙伴，您會如何衡量并挑選對象呢？您又如何判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的好壞？

周家鳴：合伙的目的必然是為了對項(xiàng)目有扶持作用。在成立的時(shí)候，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)組建的原因和背景各不相同。其中有的是需要資金的組合，有的是需要社會關(guān)系和資源的組合，有的時(shí)候則是親朋好友的組合，要看是何種原因?qū)е伦詈笞叩揭黄稹?/p>

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的好壞在一開始是很難判斷的，但對于投資人來說，更加看重的是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。假如投入資金不久團(tuán)隊(duì)就打得不可開交，那再好的項(xiàng)目也做不起來。另外還要看團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的執(zhí)著度，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只是為了做出一個(gè)項(xiàng)目然后賣掉，和團(tuán)隊(duì)把項(xiàng)目當(dāng)做親生兒子來養(yǎng)則是完全不同的概念，好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備團(tuán)結(jié)和執(zhí)著精神。當(dāng)然如果只有團(tuán)隊(duì)好，但項(xiàng)目卻不好的話也是沒用的。

《錢經(jīng)》：作為風(fēng)險(xiǎn)投資方，您更看重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的那些方面，而這些方面往往還是創(chuàng)業(yè)者所容易忽視并注意不到的呢？

周家鳴：企業(yè)對經(jīng)營和風(fēng)險(xiǎn)的考慮和投資方是不一樣的。企業(yè)老板一般情況下不認(rèn)為自己有多大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟企業(yè)是自己親手所創(chuàng)立，又或者摸爬滾打過很多年。但投資人會找出幾個(gè)甚至很多個(gè)問題，類似明天老板突然重病了怎么辦，技術(shù)發(fā)明人突然出車禍了怎么辦，會考慮到很多出現(xiàn)概率都比較低的情況，而企業(yè)在這方面一般是根本不會去考慮的。

投資人投資之后，很少有一兩年就會撤出的，一般都要跟蹤至少三到五年，投資人會考慮在這段時(shí)間出現(xiàn)突發(fā)情況導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)怎么辦，會考慮企業(yè)競爭力傳承的問題。

關(guān)于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，投資人更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的差異性和競爭力的問題，但企業(yè)往往不太重視自己的獨(dú)門絕技，而是考慮市場的占有率和盈利能力。

《錢經(jīng)》：從合作角度看，風(fēng)險(xiǎn)投資方也是潛在的合伙人，與投資方合作還要注意什么？

周家鳴：企業(yè)在找投資人的時(shí)候要考慮投資人的經(jīng)營理念和自己是否吻合，而不能誰出錢都可以。

因?yàn)橥顿Y方和企業(yè)往往存在一些分歧。比如關(guān)于企業(yè)發(fā)展的速度，企業(yè)有時(shí)候更想要求穩(wěn)、求生存，但是對于投資人來說，希望企業(yè)發(fā)展越快越好，這兩點(diǎn)是矛盾的。企業(yè)會說，我能穩(wěn)步增長就很好了，每年增長個(gè)10%或者20%；但投資人會說不行，如果投資就要達(dá)到某個(gè)增長的速度，投資人一般會要求超過30%。不過對于企業(yè)來說，有時(shí)是不愿意冒更大的風(fēng)險(xiǎn)的。

再比如，投資人進(jìn)入企業(yè)之后究竟誰說了算？企業(yè)管理層會希望自己繼續(xù)擁有決定權(quán)，投資方則希望對企業(yè)發(fā)展有所把握，從而降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。往往大家會在這一點(diǎn)上吵架，需要進(jìn)一步溝通來解決。

《錢經(jīng)》：在我國民間的合伙形式中，無論是群創(chuàng)業(yè)還是家族式合伙，都存在很多問題，比如存在利益分配沖突，遇到這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)您會考慮哪些問題呢？

周家鳴：團(tuán)隊(duì)中利益分配的方式千奇百怪，事實(shí)上作為投資方并不適合在這方面指手劃腳，有的時(shí)候結(jié)果更重要，只要賺到錢就是好的，沒有絕對正確的方式和答案。