用心兌現可靠伙伴的承諾

2011年8月9日，寶駿630在成都正式上市。如今，寶駿作為剛滿兩歲的年輕品牌，已獲得了13萬用戶信賴與支持。雖然在乘用車領域，品牌沉淀的時間鴻溝無法逾越，但梁曉冬相信憑借團隊的用心、積極進取的態度、對夢想的不懈追求，最終可以讓寶駿品牌茁壯成長。

伙伴故事 尋求情感共鳴

作為一個年輕品牌，如何抓住消費者是關鍵。為了加強與用戶的溝通，讓消費者更快地認知、認同寶駿品牌，梁曉冬帶領其團隊開展了多種方式的推廣活動。線上，充分利用微信、微博等網絡新媒體，開展“家有喜事”、“最伙伴”等活動，吸引年輕人群的關注，并與他們形成良性互動。

以車主代表為原型所拍攝的微電影為例，當一個個真實、鮮活的寶駿伙伴故事被搬上熒幕，引起了眾多寶駿車友的共鳴。最新一期的微電影，講述了一對進藏兄弟的故事。第一次，他們開樂馳進藏；這一次，寶駿630伴他倆同行。當他們把自己的游記貼上寶駿論壇后，引來大批網友的圍觀，他倆也迅速成了寶駿論壇的紅人。這種樂觀、積極向上、追逐夢想的生活態度令每個奮進中的年輕人和年輕家庭所向往。

線下，V形彎挑戰賽、嘉年華等落地活動也讓寶駿與車主走得更近。

網絡生根 挖掘增長空間

成都，對寶駿汽車來說無疑是重點市場區域，寶駿630上市、樂馳的推出等重要活動均放在這塊福地。就目前的銷量來看，梁曉冬認為還有更多進步空間，需要有更大的突破。

為此，銷售網絡的下沉是接下來寶駿品牌的重心。目前，全國范圍有306家寶駿汽車的店面，一二線城市的覆蓋率已達到100%，但在網絡的下沉和生根中，梁曉冬發現還有空間可以挖掘。今后，寶駿會覆蓋到四線城市，甚至縣、鄉一級。到今年年底，達到356家是梁曉冬的目標，“完善網絡建設，才能讓消費者更方便地接觸到我們產品。”

時尚掀背車 豐富產品線

為了打破產品線單一的局面，寶駿品牌將于明年推出掀背車。據梁曉冬透露，掀背車是集合了上汽、通用等各方資源，針對國內外汽車發展潮流打造的一款全新產品。掀背車糅合了三廂突出的后備箱和兩廂車緊湊的布局，它整體的設計、造型可能會比傳統的三廂車更時尚。梁曉冬認為，隨著未來的發展，更時尚、運動的車型會有很大的需求空間，“所以在明年我們會推出這樣一款比較精致的新品。”

去年8月，樂馳變身寶駿樂馳，正式加入寶駿品牌陣營。在劃歸寶駿品牌之后，樂馳成為寶駿在A00級里非常重要的產品。梁曉冬介紹，上汽通用五菱已經對其進行了多項升級，讓這個產品的品質得到更進一步的提升。對于消費者在使用過程中提出的一些意見和需求，也還會不斷地對這個車型進行改進。

明年，寶駿就將進入一個產品密集的投放期。梁曉冬表示，除了掀背車外，還有一款寶駿自己的MPV會在明年推向市場。未來，包括SUV，A0、A00級產品都會陸續推出，保持每年都有一款全新車型的投入市場。

寶駿MPV 創造新的細分市場

五菱宏光S作為商用和家用兩用的車型，是梁曉冬眼中五菱品牌旗下最好的一款產品。經過三年的銷售，五菱宏光已積累了80萬用戶。上汽通用五菱通過對用戶使用需求、功能方面的研究發現，其實很多用戶在向自用化的需求功能轉變，寶駿看到了這方面的機會，為了更好的挖掘7座家用車的市場，于是決定推出寶駿自己的MPV車型。由于現在家庭大多是2+3+2模式，即6個大人加1個小孩，“就像我們廣告語所說，寶駿要實現在一起的幸福”。

目前，把五菱宏光S放在寶駿的渠道進行銷售，是想通過這幾個品牌的聯動，來進行一些有益的營銷嘗試。通過這些嘗試，希望可以更多地發掘在7座家用車市場需求當中的一個新的細分市場，開發更多的市場空間。

產銷總量將突破150萬輛

梁曉冬表示，國內市場接下來的發展還將持續增長的趨勢，SUV的銷售依舊火爆，MPV市場也在增長，微客的銷售可能有所減少，但從整體來看也還有增長的可能。隨著年底購車旺季的到來，各個車企都會抓住這個時機，給消費者提供更多好的的產品。

截至到8月，上汽通用五菱的銷量已經突破了100萬輛，與去年同期相比實現了接近7%的增長，這讓梁曉冬覺得很振奮。對于今年150萬輛的銷量目標，她認為也是能夠超越的。“當然，能取得這樣的成績，主要得益于消費者的信賴。”