“線上+線下”賣海鮮 年銷售額五千萬

生鮮電商是一個(gè)讓巨頭和創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼的領(lǐng)域，前有創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)菜網(wǎng)的覆轍，后有永輝超市旗下半邊天的夭折。它又是一個(gè)讓人欲罷不能的領(lǐng)域，許多創(chuàng)業(yè)者都想躍躍欲試，前面黑馬哥介紹過蔬菜電商訂菜網(wǎng)，今天給大家介紹一個(gè)海鮮電商——大連水產(chǎn)網(wǎng)。如同前者一樣，大連水產(chǎn)網(wǎng)走的也是線上+線下的模式，2012年它的銷售額達(dá)到五千多萬元。而其董事長孫春華的“野心”更大，做一個(gè)水產(chǎn)界的淘寶網(wǎng)。以下為孫的口述。

在做大連水產(chǎn)網(wǎng)之前，我在銀行業(yè)工作了近20年，不過自己一直有一個(gè)心愿——做一個(gè)大連水產(chǎn)的推廣平臺。因?yàn)槲沂窃诖筮B海邊吃著海鮮長大的，但是隨著國內(nèi)食品質(zhì)量和安全的每況愈下，我發(fā)現(xiàn)好的海鮮如今已經(jīng)很難得了。

2010年，我偶然碰到了大連水產(chǎn)網(wǎng)的創(chuàng)辦人，一個(gè)在海邊工作了七八年的小伙子。鑒于當(dāng)時(shí)國內(nèi)水產(chǎn)網(wǎng)站的一片空白，我覺得大有可為，便和他開始聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，我提供資金，他提供經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品：線上和線下

大連水產(chǎn)網(wǎng)主要做兩件事：線上網(wǎng)站和線下實(shí)體店。我們也開了淘寶店，不過更多的是為了宣傳我們的網(wǎng)站。

線上網(wǎng)站主要包括兩方面：B2B和B2C。一方面，在大連從事水產(chǎn)的企業(yè)，可以在上面信息交流，比如討論養(yǎng)殖問題等和商業(yè)合作，大大緩解了原來的消息閉塞。另一方面，消費(fèi)者可以在我們的網(wǎng)站上購買水產(chǎn)。我們最初只賣海參，現(xiàn)在也擴(kuò)展了新品類，比如干品、休閑食品、冰鮮和遠(yuǎn)洋食品等。

2012年，大連漁業(yè)協(xié)會(huì)看中我們的網(wǎng)站已經(jīng)初具雛形，不想再花費(fèi)人力物力，便讓我們成為他們的官方網(wǎng)站。我們也樂見其成，大連漁業(yè)協(xié)會(huì)的五百多家會(huì)員企業(yè)成了我們網(wǎng)站的會(huì)員。協(xié)會(huì)在網(wǎng)站上面發(fā)布信息，我們的團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)會(huì)員的管理和運(yùn)營。

我們目前在大連有三個(gè)線下門店，2012年的銷售額達(dá)到五千多萬元，2013年預(yù)計(jì)有一個(gè)億，這主要源于我之前在銀行工作時(shí)積累的人脈，有很多酒店或者相關(guān)部門在我們這兒集體采購。接下來，我們還將進(jìn)軍餐飲行業(yè)，會(huì)開一個(gè)大連味道的海鮮火鍋店。我們將借助大連的貨源優(yōu)勢，打造一個(gè)能讓消費(fèi)者吃地好又實(shí)惠的海鮮餐飲品牌。

我們的網(wǎng)站目前還不掙錢，也還不夠成熟外，我始終覺得將線下的門店和餐飲品牌等做好后，網(wǎng)站的推廣才能做到事半功倍，不缺流量。

有很多人問我，如何和那些做生鮮類電商的巨頭淘寶京東競爭？我覺得和大連市漁業(yè)協(xié)會(huì)的合作便是一個(gè)殺手锏，這就保證了我們的權(quán)威和專業(yè)性。此外，我們有地緣優(yōu)勢，相對而言，淘寶就是一個(gè)二級和三級的批發(fā)商，而我們則是源頭，做生鮮的成本也更低。

煩惱：人才和物流

大連水產(chǎn)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條比較長，這就不得不涉及到資金和管理的問題。雖然我已經(jīng)投入了兩千多萬元，但網(wǎng)站還沒有掙錢。所以，我目前也還在從事金融相關(guān)的工作，以用所賺取的錢養(yǎng)大連水產(chǎn)網(wǎng)。

現(xiàn)在，我最苦惱的問題是人才匱乏，尤其電商相關(guān)的人才。一方面我們企業(yè)小，又不在大城市，對于人才的吸引力比較弱；而另一方面，由于團(tuán)隊(duì)本身經(jīng)驗(yàn)的不足，我們更需要有經(jīng)驗(yàn)的人來指導(dǎo)和管理。我一直覺得，不管企業(yè)的“盤子”有多大，只要有好的人才，并且各施所長，管理就不是問題。

至于生鮮電商面臨的物流問題，我們目前也沒有很好的解決辦法。我們將凍鮮運(yùn)輸?shù)奖本┖蜕虾５?4小時(shí)內(nèi)能到達(dá)的地方是沒有問題的。但活鮮運(yùn)輸遇到的問題則很多，我們目前也在和日本的相關(guān)企業(yè)尋求合作，因?yàn)樗鼈兊奈锪骱屠滏湺急容^成熟。不過，中國的物流建設(shè)也在加速，比如馬云也開始創(chuàng)立“菜鳥”。

我早已步入不惑之年，而從銀行領(lǐng)導(dǎo)到一頭扎進(jìn)水產(chǎn)行業(yè)的菜鳥，我走得毅然決然。從2010年末到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)投了兩千多萬，決心顯而易見。我相信，世上無難事，只怕有心人。