《中國合伙人》：如何選擇志同道合的創業合伙人

對于初次創業的大學生和缺乏創業經驗的社會人而言，有一個或者幾個志同道合的合伙人一起參與是個不錯的選擇。合伙創業不僅有多人可以與你一起承擔風險，而且在發展的重大時刻也會有合伙人一起分擔責任和參與決策，大大降低經營者的盲目性和隨意性。

選擇合作伙伴，最重要的是要挑選合適的、互補的合伙人，相互之間能夠做到信任、理解和團結一致。就像《中國合伙人》中黃曉明、鄧超、佟大為三兄弟飾演的角色一樣分工明確，為了共同的夢想毫不退縮。

由陳可辛執導，鄧超、黃曉明、佟大為主演的新片《中國合伙人》將于5月18日上映。《中國合伙人》講述了土鱉黃曉明、海龜鄧超和憤青佟大為從1980年代到21世紀大變革背景下，三兄弟為了改變自身命運，創辦英語培訓學校，最終實現中國式夢想的屌絲逆襲故事。因同為懷舊電影，被比喻為男版的《致青春》。一般人都覺得，選擇合作伙伴，拉熟人入伙肯定比外人更靠譜、更有保障，可事實上，當親友變成合伙人，事情往往不像想象的那么順遂。有了分歧和矛盾，如果不能及時化解，生意談不成是小事，更有可能因此傷了和氣，連朋友都做不成。因此，在創業之前一定要了解合伙創業優劣，分析對比之后，謹慎選擇。

邵亦波給創業者的幾個建議

邵亦波：我們已經投資過的公司大家了解得可以深一些，我們以前包括以后投資公司的時候，很多的條款和思路都會盡量多幫創業者想，但是我講這句話之前還是要多為我們的投資人賺錢。在投資方面，我們應該能為互聯網創業者提供好的幫助。

給創業者幾個建議，第一要樹立正確的融資心態；第二，長遠發展戰略和扎實的執行力，對于企業的發展缺一不可；第三，控制成本對企業，特別是初創企業至關重要；第四，加強自我總結，自我批評的意識；第五學會做減法；第六，融資過程中與投資者打交道的幾點建議，要實事求是，過分夸大業績機會讓人質疑誠信，直接進入主題，尊重雙方的時間，想清楚。

張穎談自己的創業經驗：商業模式、人、執行建議

張穎：今天跟幾年前不一樣，今天在外面的錢很多，大家如果要找錢的話，真的比結婚還重要，結婚還可以離婚，找錢的話，離婚都可能沒法離。找到一個投資人，至少要找一個不會亂出主意、亂指揮的人，結婚結錯真的對公司未來有很大的問題。

接下來我想說自己創業的經驗，也是創業跟投資之間總結的經驗，時間不多，我只能說得很簡短。我一共做了五次的創業，融資差不多一個億拿到近2億美金的融資，不同的公司加在一起，所以站在創業者的角度跟投資打交道，我打了很多。同時，碰到創業工作的問題也有蠻多的感想，而且我發現，不管是什么行業，不管是互聯網還是傳統性的行業，其實一個創業公司碰到的一些問題，和解決問題的方法有很多的共通之處。

第一， 商業模式

第二， 人。

第三， 執行建議。

先說模式，分三個模式，作為創業者，我希望考慮三點：第一，到底你是不是在解決一個很大的痛苦？這個企業如果要做得大的話，一定是解決一個很大的痛苦，很多企業做得好并沒有解決很大的痛苦。舉個例子，很多年前有一個很重要的發明，一個手機要充電連在充電器上，只需要放在一塊板上，大家覺得很棒，不要帶充電器；還有一個發明不要帶板，只要進這個房間就可以充電。所以，這個東西到底解決多大的痛苦？

第二，有了產品，產品的分銷是什么？我的產品很好，但是沒有想到這個產品推廣給用戶需要多大的成本。這是很多創業者最不想的東西，我要告訴所有人，告訴我的潛在客戶需要多少成本？很多人想不清楚，也想不到。第三，賺了很多錢以后，我怎樣防止別人不會搶奪我的4生意？我覺得中國跟美國不一樣，中國人看到一個人賺錢，大家是蜂擁而上，不會有任何的顧忌。大家看有了分鐘傳媒以后，現在做某某傳媒的企業有上百個甚至上千個，怎樣在這種商業模式中自己還會賺錢？這是第一天就要考慮的，而且我現在投的公司，今天是做得不錯了，但是在保持了很多年之后，你還是繼續賺錢？而且有些東西在戰略上可以做的，要保證自己到最后還能賺錢的事情。

說到人，我有兩個具體的建議。第一是盡早請人走。我在創業過程中自己碰到過，覺得這個人不是很好，但是有感情色彩，這個人跟我們做了這么久了，他走了以后公司沒有人做這個事情怎么辦？最后拖一個月、兩個月、六個月都沒有請他走，我自己的強烈建議，你覺得這個人不適合的時候，盡快走，我從來沒有后悔請人走得太快過。有一個例子，最近我剛剛介入一個公司，做得很不錯，但是除了CEO，下面的十個總監都不怎么樣，我覺得這棒人是C或B之間的這種人，我問他為什么不請他們走？他說請他們都走了，我怎么辦？所以，我說你快請他們走，結果過了四個月馬上請走了他們，馬上又招人，結果兩個星期就招了兩個人，一下子公司運營的水平很快就跟上來了，現在公司運營的水平跟以前完全不一樣，如果當時馬上不把這四個人請走的話，可能他會拖幾個月甚至一年才解決現在的問題，會對公司造成很大的影響。第二是要盡早找人。我從來沒有后悔過請了一個太厲害的人到公司里面來，如果你拿到了投資者的錢，最好的用處是招來好的人，而且要遠遠超過你需要的人的水平最好。今天找一個太稱職的，太高的一個人的話，可能過六個月就才發現這個人僅僅只能解決六個月的問題，所以超出一點標準是最值得花錢的地方。

再說執行。初創型企業有一個最重要的開始做的事情，是找到你到底每天要去測量哪一個數字。尤其是互聯網企業，其實不缺數字，任何做互聯網企業都知道每天可以拿到很多數字，上千個都有可能。那公司到底運作得最好的，最重要的數字是什么？我覺得應該有紀律性找到兩個到三個對公司最最重要的數字，只要找到了幾個你的公司就做得很好了，所有的員工都會想，對這幾個數字來專注。比如，第一期的時候，注冊用戶是我們最注重的數字，結果搞來搞去跟新浪做了合作，新浪每天帶來了幾萬個注冊用戶，我們跟新浪的關系很好，我們沒有做任何事情，在新浪注冊的過程中就自然成了我們的客戶了，但是我們對他們沒有任何的感覺的話，這些用戶對我們是沒用的。我們應該衡量注冊以后又做過事情的用戶，至少買過東西。公司在初期的時候，你的資金有限，公司員工能力也不太清楚，你找到20幾個出資人都不稀奇，但是找到20來個員工每天都來衡量這幾個數字的話，公司在正常運營發展的話，我做了不同的行業，我覺得這是最早給我帶來的最重要的東西?；ヂ摼W最大的好處是數字很多，所以不是缺數字，而是數字中挑選2-3個最重要的數字。

我說了商業模式、人、執行方面的想法，都說得很草率，因為時間實在不夠，以后有機會再探討，謝謝。

邵亦波：因為這是百度的會，這里有已投資百度，也是我們的合作伙伴。有些人在想為什么融資對我很困難？你想想，是不是一定要從風險投資拿錢？也有可能你們不需要，很多公司可能不需要我們，也不需要我們做投資，跟我們打交道，溝通成本各個方面還是蠻高的。最終，你跟我或張穎單獨一起聊天，哪怕不能投資，也希望跟你們成為朋友，有時候我們太直了，但是絕對是有什么說什么，說真話，謝謝大家。■