從生意人到企業家

一般來說，我理解的生意人，和企業家不一樣。他們緊跟時代潮流，抓住市場波動，不斷地在刀口上舔血地，來賺取利潤。這個項目做成功了，就掙了錢，那個項目做失敗了，就虧了錢。他們是個體戶，他們是游擊隊，他們沒有所謂的公司，而一個人手上卻有多個項目。這些人都是在和風險，玩賭博的游戲。

我有個姑媽就是個典型的生意人，她曾經和我問過鋼材市場的情況，我告訴他我了解的中國幾大鋼鐵公司，澳大利亞的礦產企業等等信息。很顯然她對我說的這些信息，不是很了解，而只了解本地市場的鋼材價格。這些生意人整天在不斷地切換項目。10年后，他們還經常遇到當初創業遇到的問題，他們的生意缺少加法，缺少經驗的積累，更不用說乘法了。但他們成功了，就利潤不錯，失敗了就傾家蕩產。他們是真正以利潤為導向的，不是以客戶為導向，不是以產品為導向的。他們在不斷和各行各業的優秀分子競爭。這些生意人為自己活著，頂多為自己家庭收入更高，而不斷地在奮斗。

等一個生意人逐漸成熟了，我們把他叫做老板。他會逐漸找到適合自己的項目，比如開個小工廠，比如開一個小批發點，比如開一個小運輸公司。這樣的生意人，找到了自己的核心優勢，他們準備發揮自己的核心優勢，跟別人開展競爭。這樣的小公司，就是一個人說了算，員工數量也不多，基本上是扁平化管理。老板總是拍板的人。他們在市場中，找到了一些自己的優勢，找到了細分市場。在大企業的夾縫中，謀求到了自己的生存空間。那些各個行業的代理商們，基本上都是這類。這樣的小老板為家族活著，他有能力接濟一下窮親戚。

等一個老板做大了，我們叫他企業家。顯然他是以企業為家的人。企業成了他生命中不可缺少的一部分。他在區域或在行業，有了一定的江湖地位。這樣的企業家為員工活著，很多其實已經很累了，還在為員工打拼。等企業做大了，我們管這個企業家叫做大企業家。大企業家就象王石一樣，柳傳志一樣。企業家也要做品牌，做管理，做研發。這類企業家為行業活著，為國家活著，甚至是為人類活著。

就像生物的進化，從爬行動物到直立行走，“老板”也有多種，其實大多數老板是生意人，活著說雖然是大企業家了，可骨子里，還保留了生意人的思維，整天想掙短錢和快錢，看著別的行業就眼紅。很多講師也是一樣，什么課程都接，整天用自己不熟悉的課程，在不熟悉的領域，忽悠學員，上起課程來，戰戰兢兢如履薄冰。■