娃哈哈玩跨界喝白酒

宗慶后可不會滿足于做中國最大的飲料生產企業，他的每一步都在試水更有挑戰的領域，早在2002年娃哈哈宣布進軍童裝行業開始，宗慶后便已經開始布局多元化路線。今年，更是大舉進軍商超——歐娃商場陸續開門迎客卻淪為“空城”……隨著娃哈哈多元化發展戰略的不斷深化，除了飲料主業以外，娃哈哈在商業超市、奶粉、機械、印刷、童裝、電機、餐飲等領域也有所涉獵。這些還僅僅不夠，如今，宗慶后又將視線瞄準了白酒市場。

娃哈哈集團公司和貴州省仁懷市政府近日簽署了白酒戰略投資協議。根據這一協議，娃哈哈一期將投資150億元，入駐仁懷市白酒工業園區，參與仁懷市中小型醬香酒生產企業優化整合。

早在今年7月，娃哈哈集團董事長宗慶后在貴州考察時就表示，將會擴大投資領域。而在與仁懷市簽署白酒戰略投資協議之前，娃哈哈已經派出專業團隊考察了仁懷市國臺、大唐、懷莊、君豐、古鎮、遠明、無憂等10余家白酒企業。不過，娃哈哈最終是與某家白酒企業合作開發，還是自立門庭，目前仍不得而知。

2002年，娃哈哈首次試水白酒業務，2004年，還與金六福有過一段渠道聯姻。“當時聯想有錢但沒渠道，就是看上了娃哈哈的渠道，想用它去賣酒，但試水后以失敗告終，兩家便沒再合作。”無奈這兩次進軍白酒行業的嘗試都以失敗告終。

多元化發展不僅提高了企業效益，擴大了品牌知名度，而且豐富了企業的產品線，為企業帶來了新的贏利點。盡管娃哈哈自己對于跨界喝白酒信心滿滿，但是外界卻不太領情。

“宗慶后選擇進軍酒業的方向很好，但能否做好很難說，畢竟和做飲料各有各的玩法，銷售渠道也不同。”大中華購物中心聯盟主席助理、中企資本聯盟副秘書長柏文喜持著謹慎樂觀的態度。

盡管酒業和飲料的營銷渠道看似屬于一大類，但實際具體操作中有很大差異。例如娃哈哈賣水和奶，走的是中端市場，主要賣給大眾消費，其更多是發展多級經銷，但中高端酒走的多是餐廳、酒店等渠道。娃哈哈顯然缺乏專業的人才隊伍和運營經驗，簡單地克隆在飲料行業的經營模式并不足以幫助娃哈哈取得成功。對于娃哈哈而言，花費150億元學藝顯然有些奢侈。

除了娃哈哈自身薄弱的條件之外，另一個不被看好的理由是，進入2013年，白酒行業的運行形勢十分糟糕。中報顯示，在16家上市白酒企業中，僅有4家白酒企業上半年的營業收入同比增速超過10%，其余12家的營收增速均為個位數；有一半企業的凈利潤同比下降。

市場空間與品牌的建立是娃哈哈進入白酒市場最大的障礙。在和君咨詢合伙人劉傳文看來，目前仁懷市的酒業品牌并不具備進軍全球市場的能力，而白酒非常講究品牌，“我不懷疑娃哈哈建構品牌的能力，但需要足夠的時間，且白酒的品牌和歷史的關系很大，不像其他的快消品，很難在短期內建立起來。”

由此可以看出，娃哈哈多元化發展盈利的道路走得并不平坦。但盡管先前進軍白酒業失敗，但此次娃哈哈大手筆投資再次押注白酒業，這在一定程度上表明了宗慶后對白酒業“攻城略地”的決心。