中興越洋撥打美國市場

中興通訊執行副總裁、手機業務“掌門人”何士友喊話：3年內進入全球手機前三位。

通過銷售100美元以下手機，中興通訊已經成為全球前10大智能手機商，現在它的目標是提高更貴手機的銷量。何士友昨天在臺北接受采訪時表示，在3年之內，公司希望60%的手機營收來自中端、高端手機，也就是定價高于1500元的手機。

中興通訊手機目前65%的營收來自海外市場。“美國市場是優先的大事，預計2年內它將成為中興通訊手機最大的市場。”何士友稱。他還透露了中興通訊的目標，明年全球手機銷量和出貨量要增長30%，美國將一馬當先，他說中興通訊是美國第四大制造手機商。

盡管中國已成為全球最大的智能手機市場，但高收入、高利潤的美國市場一直讓所有手機廠商垂涎，使得美國市場一直成為手機巨頭們的兵家必爭之地。

美國每年人均手機消耗是全球的2.5倍，可見這個市場的容量相當之大，且80%屬于智能手機（全球平均水平59%），加上美國是全球公認的手機利潤最高的市場，這些便是眾多手機廠商為何垂涎這里的主要原因。

中興通訊是國產手機中唯一在美國扎穩腳跟的。手機出貨量占美國市場份額的4%，位居第四，僅次于三星、蘋果、LG；在預付費市場則已位居第三，占15%的份額。

要說為何中興可以在美國市場能夠立足，一直以來也是在摸爬滾打中伴隨著前進得以成長。

早在2010年，中興就參與了美國四大運營商之一Sprint的LTE項目招標。據中興美國公司CEO程立新回憶，中興當時在技術方案、商務方案、融資方案的對比中排名第一，本以為至少可以拿到1/3的項目份額。

但是，中興突然得到消息，美國政府以安全問題為由，將中國廠商排除在項目之外。報告公布之后，中興通訊今年前6個月的游說費用增至33萬美元，同比增長超4倍，這是2009年中興通訊開始游說以來增長最大的一次。直到今天，中興、華為依然無法參與到北美主流運營商的網絡建設中，四大主要運營商都被要求不要采購中國企業的網絡設備。

這種打擊著實不輕。中興隨后另辟蹊徑，逐步把美國市場的重心轉向了終端業務。一是沒有政治、安全問題，第二是終端市場本身也有很多機會。這也是為什么中興從1998年開始就在美國發展，而直到近兩年手機業務才開始嶄露頭角。

面對北美復雜的手機入網認證流程及運營商對產業鏈的高度控制，很多新公司會嘗試變通甚至繞過，中興則選擇了不斷去適應，并以此提升質量控制能力。

其他國際主流廠商的一款手機上市一般需要10到18個月，而中興每6到8個月就有新款上市。在更新換代越來越頻繁的消費電子市場，更早上市就意味著更多機會和銷量。目前，中興10%的收入用于研發，專利申請量排名全球第一。

中興在美國市場銷售的一款智能手機Warp，從第一代到剛發布的第四代，退修率一路降低，“這說明中興產品在美國市場的客戶認知度在不斷提升。”程立新說。其實，曾任愛立信高管的程立新2010年5月轉任中興美國公司總裁這件事本身，就從側面說明了中興本地化的成功和品牌的崛起。