家具“以舊換新”的功效在哪里？

2012年11月，北京市商務(wù)委在居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)和集美家居試點(diǎn)家具“以舊換新”，為期1個(gè)月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，5家試點(diǎn)銷售企業(yè)以舊換新銷售金額約1.5億元，拉動(dòng)當(dāng)月全市家具類商品銷售額增長(zhǎng)11.9%。

今年，家具“以舊換新”將持續(xù)半年，并且參與的企業(yè)從去年的5家16個(gè)銷售門店，增加至11家33個(gè)銷售門店，增幅超過一倍。今年的家具“以舊換新”可謂是時(shí)間更長(zhǎng)、范圍更廣。

7、8月是傳統(tǒng)家具市場(chǎng)銷售淡季，而家居市場(chǎng)也一直處在房地產(chǎn)調(diào)控所帶來的陰郁氣氛之中，家具“以舊換新”此時(shí)實(shí)施，將給北京的家具市場(chǎng)帶來哪些影響？這種政策是否值得借鑒并能向全國(guó)更大范圍發(fā)展？

銷售額增長(zhǎng)將不止6倍

談到貫穿今年下半年的家具“以舊換新”對(duì)北京家具市場(chǎng)整體銷售的影響，北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇表示，對(duì)于北京市場(chǎng)家居銷售額的拉動(dòng)將不止是6倍的關(guān)系，預(yù)計(jì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)字。

因?yàn)椋ツ暝圏c(diǎn)時(shí)的銷售企業(yè)只有5家，而今年可以稱得上是“遍地開花”，參與的銷售企業(yè)擴(kuò)大到11家，北京主流家居商場(chǎng)大多被囊括在內(nèi)。于秀蘇指出，今年下半年，家具“以舊換新”將有可能成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。于秀蘇同時(shí)指出，去年試點(diǎn)只有一個(gè)月的時(shí)間，很多消費(fèi)者還沒來得及考慮清楚，活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了。今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至半年，也給消費(fèi)者留出更充裕的時(shí)間考慮是否需要淘汰自己的舊家具。因此，她相信今年的家具類商品交易量將遠(yuǎn)超去年。

不會(huì)減弱商家促銷熱情

“以舊換新”政策規(guī)定，消費(fèi)者拿舊柜子、舊沙發(fā)、舊床、舊桌椅買對(duì)應(yīng)的同類家具可以享受到5%的優(yōu)惠補(bǔ)貼。然而有的銷售人員卻表示，與其選補(bǔ)貼，不如選折扣，因?yàn)檎劭酆脱a(bǔ)貼只能二選一。當(dāng)時(shí)該店面正在進(jìn)行部分商品8.5折特惠，而領(lǐng)取補(bǔ)貼相當(dāng)于9.5折；還有的品牌家具店表示，可以同時(shí)享受他家的9折促銷和家具補(bǔ)貼，只不過因?yàn)檫@5%的補(bǔ)貼是由賣場(chǎng)和商家各負(fù)擔(dān)2.5%，如果消費(fèi)者參加促銷，商家便不再負(fù)擔(dān)補(bǔ)貼，所以最終消費(fèi)者可以拿到的補(bǔ)貼金額只是由賣場(chǎng)出的2.5%。上述商家的做法不得不讓人擔(dān)心，“以舊換新”政策實(shí)施后，銷售企業(yè)是否依然要求商戶分擔(dān)補(bǔ)貼？這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致商戶缺乏促銷積極性，甚至導(dǎo)致下半年家具領(lǐng)域的促銷力度下降？

居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，去年政府組織的“以舊換新”試點(diǎn)結(jié)束后，各企業(yè)的“以舊換新”活動(dòng)并沒有結(jié)束，而是成為了一項(xiàng)常態(tài)促銷措施。“雖然政府的5%補(bǔ)貼沒有了，但是企業(yè)依舊為消費(fèi)者提供5%的補(bǔ)貼，但由于是常態(tài)促銷，因此補(bǔ)貼是由企業(yè)和商戶共同承擔(dān)。”梅旭航指出，7月1日以后，賣場(chǎng)將獨(dú)自承擔(dān)這5%補(bǔ)貼，因?yàn)檫@是《實(shí)施辦法》中的規(guī)定。

《實(shí)施辦法》規(guī)定“不得采取任何方式限制消費(fèi)者同時(shí)享受企業(yè)促銷優(yōu)惠和政府以舊換新補(bǔ)貼。”家和家美業(yè)務(wù)總監(jiān)王洪凱認(rèn)為，既然要求銷售企業(yè)負(fù)擔(dān)，就不能將此轉(zhuǎn)嫁到商戶身上。商戶沒有負(fù)擔(dān)，在打折促銷的時(shí)候自然也不會(huì)吝嗇。

城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉程寬稱，商戶不承擔(dān)任何補(bǔ)貼費(fèi)用，而“以舊換新”活動(dòng)又能帶動(dòng)銷售，所以商戶大多比較積極，幾乎所有商戶都參加活動(dòng)。一些商家也表示，今年下半年該有的優(yōu)惠促銷活動(dòng)會(huì)照舊進(jìn)行，不會(huì)因?yàn)椤耙耘f換新”活動(dòng)而有較大變動(dòng)。