凡客應當至少擁有兩個品牌

我認為凡客應當至少擁有兩個品牌，以推動商業模式的成功。其中一個是網絡的品牌，至少還有一個產品品牌。

只有做好網絡品牌，才能借助其他品牌的力量，打造自己的流量，降低宣傳成本，提升盈利能力。否則，如果只做服裝品牌，一個發展中的品牌不可能支持巨大的客戶流量，即便是成為大名牌后也是這樣。如果期望將個別產品做到尖叫就可以保證公司的盈利，這是一種純粹的產品思維，不是商業模式，服裝不是手機或消費數碼產品，服裝是一個更加個性化的產品，一個乃至幾個爆款是支持不了一個服裝網絡公司的發展的，何況，爆款一般很難有好的利潤率，試問，一個爆款，能讓多少消費者去買，能讓消費者滿街都穿這款服裝，抑或四季都穿這款服裝？

凡客公司需要自己的一個服裝品牌，在現階段，通過不斷提升自己的設計和運營服裝的能力，成為網絡平臺的業務基礎，并提升盈利能力。通過自身服裝設計與經營的提升，達成一流的服裝經營能力，并以此能力輔助提升部分合作企業的績效，推動更多優秀服裝品牌在凡客公司的網絡平臺上發展。凡客需要自己主動營造服裝的網絡生態，使合作的服裝品牌，以及自身的服裝品牌獲得發展。作為強調體驗的服裝，做專業的垂直電商平臺，一定能夠建立有服裝特色的網絡平臺，推動傳統服裝企業的O2O升級，并建立比及淘寶類電商的競爭優勢。

為了實施這樣的商業模式轉型，就凡客公司與組織架構而言，運營網絡和運營服裝應當全然分開，并擁有不同的品牌。做網絡和做服裝，本來就是兩件事情。