連鎖加盟創(chuàng)業(yè)中的常見陷阱

總部后續(xù)服務(wù)為“空頭支票”

虛假的加盟總部會前期咨詢時，承諾提供全套的支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)。但可能這些只是從網(wǎng)上或者其他加盟連鎖公司弄來所謂的培訓(xùn)資料，只用一兩天時間培訓(xùn)加盟商，對后期的加盟店營業(yè)不會有任何作用。

提示：其實，正規(guī)的品牌公司不會為某一個客戶而單獨承諾合同規(guī)定范圍以外的任何客戶方條件的。如果您碰到加盟總部只進(jìn)行簡單宣講式培訓(xùn)，就要留個心眼了，最好多考察后再決定。

總部的經(jīng)營不足

連鎖加盟的總部需要具備的條件相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運作。但有些總部甚至沒有開設(shè)直營店，根本不具備店務(wù)經(jīng)營管理能力，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長期經(jīng)營店務(wù)。

提示：創(chuàng)業(yè)者加盟前需仔細(xì)考察加盟總部的分店經(jīng)營情況。

總部財務(wù)結(jié)構(gòu)不健全

許多成立才一兩年的加盟總部由于財力單薄，資金壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。

提示：除了同業(yè)之間打聽之外，加盟創(chuàng)業(yè)者最好選擇以不動產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證。

總部缺乏“應(yīng)變能力”

商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會產(chǎn)生問題。

提示：創(chuàng)業(yè)者加盟前應(yīng)和總部協(xié)商，開店后的裝潢風(fēng)格是否有專人進(jìn)行定期設(shè)計調(diào)整。

總部獲利計算模式有問題

有的總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)者看到誘人的高額獲利，并未將實際營運時所會發(fā)生的開辦費用、租押金、營運周轉(zhuǎn)金列入公式中計算，容易誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者覺得利潤巨大。

提示：加盟商要注意，正確的經(jīng)營觀念必須要收入低估、費用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三至六個月的營運周轉(zhuǎn)金，都列入營運計劃的資金流量計算當(dāng)中。

總部經(jīng)營團(tuán)隊不專心

有些加盟總部只想在市場上面撈一筆就跑，或者自己就對行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有體系還在持續(xù)擴(kuò)展，但又轉(zhuǎn)投其它的事業(yè)或發(fā)展其它的品牌。

提示：創(chuàng)業(yè)者在選擇要投資的對象時，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

夸大利潤與賺錢速度

總部最喜歡抓住創(chuàng)業(yè)者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業(yè)雜志，包括部分知名加盟網(wǎng)站，便會看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力，充斥“投一萬，一年收回100萬！”“零風(fēng)險”、“輕松掙大錢”等字眼，為了吸引創(chuàng)業(yè)者而蓄意夸大實際收益。

提示：世上沒有輕輕松松的成功，創(chuàng)業(yè)是充滿希望的，但是也是艱辛的，必須用謹(jǐn)慎、勤奮、節(jié)約的態(tài)度才能保證順利走到最后。

夸大公司名頭

在網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等媒體上我們常常會看到這樣的廣告：某某國際連鎖機構(gòu)、來自日本、韓國、法國、美國及香港、臺灣地區(qū)的著名國際品牌，或者是境外某公司國內(nèi)分公司等等。現(xiàn)在想到韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構(gòu)。

提示：越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子，同業(yè)了解背景調(diào)查很重要。

虛假的辦公地點

在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創(chuàng)業(yè)者造成非常有實力的感覺。幾天后，還是同一幫人，已經(jīng)把公司名字改成另外一個了，說前者已經(jīng)搬走，你又能如何？

提示：建議各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前如果想查找對方是否是騙子，直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索“×××公司騙子”，就可以知道網(wǎng)友是否做此評論了，再加上自己的分析判斷，辨別真?zhèn)危?/p>