大學生運營自媒體創業的現狀與對策

黃豆豆　曲思宇　李佳坤

[摘 要]隨著大學畢業生人數的逐年增加，就業形勢日趨嚴峻，越來越多的大學生找不到適合自己的工作。在這樣的社會條件下，國家和政府越來越鼓勵大學生創業，從政策到實際的支持力度非常大，也有越來越多的畢業生開始將目光轉移到創業上。運營自媒體創業是這個時代年輕人的焦點，很多大學生依靠互聯網實現自己的創業理想。文章基于筆者運營“專注上海實習”微信公眾號的創業實踐，就當前大學生運營自媒體進行創新創業的現狀進行分析，并提出行之有效的建議。

[關鍵詞]大學生;創新創業;自媒體;實習;微信公眾平臺

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.02.190

據報道，2019年，全國大學畢業生人數達到834萬人，比2018年增加14萬人，是近10年來畢業生人數的新高。大學生的就業形勢非常嚴峻。此外，目前的大學生具有鮮明的個性，對未來的選擇有更多的想法。傳統的創新創業方法難以滿足當前大學生的需求。另外，黨的十八屆五中全會明確提出“互聯網+”計劃，大力推動互聯網在社會生活中的應用和發展。微信公眾平臺以其獨特的受眾，高針對性和及時性為特征，因此大學生可以建立一個微信公眾平臺作為創業的起點。

1 微信公眾號的商業運營模式

微信公眾賬號已經成為人們生活中不可或缺的一部分。無論何時何地，幾乎所有人都會拿起手機觀看微信并觀看新聞。在自媒體的廣大用戶基數的背后必然存在著巨大規模的商業價值，從微信公眾平臺建立伊始至今，已經有無數人見證并從它的商業價值中收獲了大量財富，當前自媒體運管者商業化主要分為以下五種路徑。

1.1 流量變現

開通流量主，是當前公眾號盈利的主要模式。微信公眾平臺提供服務，為擁有超過5000名粉絲的公共賬戶開通流量主的服務。平臺運營商可以通過申請流量主，并向廣告商銷售廣告空間來獲得經濟效益，并且該平臺將根據廣告點擊率向運營者提供更高的利潤水平。公眾平臺可以通過引導閱讀者點擊廣告信息進而獲取可觀的回報。目前，很多諸如“影視步行街”的影視資源分享的微信平臺都在采取這種方式來實現經濟利益的轉化。

1.2 軟文推廣

在微信公眾平臺積累了一定粉絲，達到一定規模后，可以主動聯系企業或等待企業主動上門要求進行微信軟文宣傳推廣。相較于微信流量主推送的廣告商，自己主動聯系到的廣告商會提供更高的收益。這也是當前自媒體平臺商業變現的另一主要形式。擁有巨額流量的大平臺主單條廣告費用已高達數萬，目前有一定規模的平臺都或多或少的通過這種方式來維持運營。

1.3 重籌打賞

為尊重幕后運營者的腦力運動，微信平臺同時設置有打賞及重籌項目，粉絲可以通過這一方式表達自己對推送內容的認可，平臺可以從和粉絲的良性互動中，獲取一定的收益。能夠成功應用這種商業模式的微信平臺還是少數，人格魅力強大的微信主和新知教育平臺更容易從這種商業模式中獲得收入。

1.4 電商營銷

通過微信公眾平臺向自己的電商店鋪及產品進行引流以促成交易成功，微信公眾平臺彌補了傳統電子商務平臺的劣勢，賦予產品全新的內涵靈魂，從物質享受轉向精神層面的消費。采取這種商業化模式的平臺大多是微課平臺，收費提供課程服務。

1.5 衍生周邊產品服務

微信公眾平臺可以起到線上線下雙互動的作用，運營者可以通過有償提供論壇沙龍、職業培訓、線下聚會等活動形式獲得收入，也可以發展周邊產品，諸如書包、水杯、筆記本等簡單衍生品，通過粉絲購買獲得經濟收益。

除了以上提到的五點商業化方式外，自媒體市場上還存在部分特殊的商業化模式，這五種方式是當前最主要的，商業效益性最高的方式。商業化的前提是平臺的影響力達到相應規模，對于微信運營者而言，提高推文質量，增加用戶黏性才是發展的重中之重。

2 實習公眾號的運營現狀

實習類公眾平臺是本文探討的一大重點方向，筆者作為“專注上海實習”的平臺運營者縱向比較了許多同類平臺，挑選出包括實習生、Offer先生、趣實習、同濟實習KING在內的多個平臺進行分析，發現實習市場是一塊有極強發展空間的領域，在短期就可以吸引到眾多用戶關注，其商業化模式也較穩定成熟，各個平臺都有自己獨有的發展規劃及特色。

就實習方向這一點而言，市場上主要分成三大方向，一是由實習生、同濟實習KING帶頭的提供500強名企優質實習的平臺，這類企業極其專注品牌實習的含金量。二是由實習派、趣實習、專注上海實習代表的全方位多崗位實習信息發布平臺，其中專注上海實習突出上海的本土化特色，將范圍精準到上海。三是由Offer先生為代表的實習服務類平臺，側重實習教育培訓。發展方向的不同也決定著各自的商業模式及特色全都有所區分。表1縱向對比了這些實習公眾號目前的運營現狀及各方面的特點。

實習類自媒體微信平臺的成立時間基本都在2015年以后，2014年就成立的“實習僧”搶占了部分市場，它的成功發展引起了更多人對實習自媒體市場的關注，2016年和2017年可謂是實習類微信平臺發展的高速時期，眾多同類型平臺涌入微信市場想要從中分得一杯羹。其中，同濟實習KING和專注上海實習兩家公眾號自媒體顯示出與其他同類平臺的不同之處，相較于其他平臺重商業化的運作模式，同濟實習KING與專注上海實習作為大學生創業項目，擁有校內外的兩大實習信息資源庫，注重實習的數量及質量，從學生利益出發，每日推送多條實習信息供求職者參考，且能滿足在職實習生尋找繼任的訴求。同時，大學生創業平臺也顯露出了商業化的不足，運營團隊主要依托學生團體，項目資金主要依靠經費支持。成功實現項目商業化轉型是以上兩個實習類微信公眾平臺未來長期運營的保障。

3 對大學生運營自媒體創業的建議

（1）抓住成本優勢，節約創業費用。在“大眾創業、萬眾創新”的口號提出之后，國家和政府越來越鼓勵大學生創辦自己的企業。從政策到實踐的支持都非常強大，作為一名大學生，他們可以享受許多類似于減稅的政策?，F在許多高校建立起了孵化園、創業園等，大學生創業可以以極低的成本和代價就能擁有辦公室、專業場地等，因此大學生應該珍惜時代賦予的機會，要抓住這樣的成本優勢，節約創業費用，把資金投入到更需要的內容中去。

（2）加強宣傳營銷，吸引更多關注。要想實現營銷策略，要想創業成功，足夠量的客戶很重要，那么如何加強宣傳、提升關注，就是大學生創業成功的重中之重?？梢酝ㄟ^線上傳播的訂閱號互推和微信雙重平臺運營進行。利用關注度高的公眾號注明信息來源的方式，擴大公眾號的受眾，吸引到更多人來關注。并在保持每日更新公眾號的基礎上，增加相應的微信號作為輔助，在朋友圈中進行每日的鏈接推送，借此提高有效閱讀量。也可以利用微博人氣高漲、信息傳達率高的特點，來推廣公眾號的信息，吸引更多的關注。另外，微信作為一種聊天軟件，本身就是信息二次傳播的良好途徑，用戶群體在人際傳播的帶動下能夠不斷擴大。

（3）掌握時間節點，迎合市場需求。微信公眾平臺的操作人員還必須掌握用戶的心理特征，根據用戶的習慣掌握信息推送的頻率和數量，并在推送內容和用戶需求之間畫出精確的等號。從發布時間的角度來看，不同的時間點會對用戶的信息獲取產生不同的影響。例如，晚上睡前9～11時是最好的發送時間。在此期間，大多數用戶結束當天的忙碌，進入享受生活的時間，相對自由，用戶可以及時查看微信推送。大學生要把握好每一個時間節點，進行有針對性地推送才能更好地實現價值。這樣可以使信息送達到更多的人手中，迎合市場的需求。

（4）加強自我管理，杜絕非法行為。微信的后臺具有極強的統計功能，可以自動生成用戶數量、點擊量、閱讀數等數據。在經營公眾號的過程中，大學生應加強監督管理，準確評估其存在的優缺點，并糾正缺點。另外，新媒體時代存在非法信息泛濫的問題，由于政府在對非法信息的監管上還存在一定的漏洞，不少新媒體創業者會觸及到信息的違法犯罪。大學生要堅守自律，拒絕“為流量論”“蹭熱點”等行為，杜絕非法事件的發生。

4 總結

在國家和政府越來越重視大學生創新創業的時代，微信公眾平臺作為一種新的自媒體，必將為大學生提供一個新的就業階段。隨著移動互聯網經濟的發展，微信創業將成為大學生就業的一個突破口。在自媒體創業的浪潮中，大學生應充分發揮自身優勢，積極地抓住機遇，主動地克服困難，勇敢地迎接挑戰。

參考文獻：

[1]石明翰.基于校園微信公眾平臺的大學生創業實踐[J].科教導刊，2015（10）：170-171.

[2]侯智勇.大學生微信公眾平臺創業模式[J].職業教育，2016（36）：58.

[3]李華，孫藝洋.基于互聯網思維的大學生創業模式選擇與路徑優化[J].安徽農業科學，2017，45（28）：243-245.

[4]杜忠原.“互聯網+”背景下大學生創新創業研究[J].決策與信息，2017（1）：109-113.

[基金項目]2018年9月，上海立信會計金融學院，2018年國家級大學生創新創業訓練計劃項目（項目編號：201811047033X）。

[作者簡介]黃豆豆（1997—），女，漢族，浙江人，本科在讀，研究方向：稅收學;曲思宇（1998—），女，漢族，遼寧人，本科在讀，研究方向：稅收學;李佳坤（1978—），女，漢族，遼寧人，碩士研究生，講師，研究方向：稅收理論與政策。