古代諷諫的語用策略

1. 諷諫與言語行為

在很多情況下，說話人說出的話構(gòu)成了一種特殊的行為。Austin在其著作《如何以言行事》中提出了著名的言語行為理論，把作為整體的言語行為分成三個(gè)層次：說話行為（locutionary act），施事行為（illocutionary act），取效行為（perlocutionary act）。說話行為指的是說出一個(gè)有意義的句子，比如“我想來杯咖啡”；施事行為指的是在說出這句話時(shí)，我們頭腦中希望它能起到的作用，即下命令，或提出請(qǐng)求等等；取效行為指的是這句話最后實(shí)際產(chǎn)生的效果，如通過言語活動(dòng)，我們使聽話人受到了警告，或者使聽話人受到規(guī)勸，不去做某事，或者使聽話人做了我們想讓他去做的事情。Searle（何，2000：95）認(rèn)為語言交際的最小單位不是人們通常所說的單詞或句子這樣的語言單位，而應(yīng)是言語行為，語言交際過程應(yīng)是由一個(gè)接一個(gè)的言語行為構(gòu)成的。言語行為的重點(diǎn)在如何通過以言行事來達(dá)到以言成事。

古代諷諫是一種特殊言語行為，尤以戰(zhàn)國(guó)時(shí)期為盛。諷是用含蓄的話語指責(zé)或勸告。諫是規(guī)勸君主、尊長(zhǎng)、朋友，使其改正錯(cuò)誤。諷諫即運(yùn)用一定的語言表達(dá)來使人達(dá)到知錯(cuò)能改的目的。諷諫行為本質(zhì)上是對(duì)聽者提出要求或命令，從禮貌原則來看，其最終目的是讓聽者按自己的意志做或不做某事。一定意義上，諷諫行為是要改變聽話人的意志或態(tài)度，是一種不禮貌行為。諷諫者使用恰當(dāng)?shù)恼Z言對(duì)諷諫的對(duì)象進(jìn)行說服，以使之改變態(tài)度，是要講究一定策略的。從受益的角度來說，“諷諫”的內(nèi)容實(shí)際上是就對(duì)某事的兩種不同做法在損益上進(jìn)行比較，這種比較有時(shí)是隱性的，有時(shí)是顯性的。顯然，說者認(rèn)為他對(duì)聽者勸說的結(jié)果是對(duì)自身或聽者有益，當(dāng)然減少損失也是一種受益。同時(shí)也要聽話人明白并同意，有必要時(shí)還需采取一定的行為以達(dá)到目的。

2. 禮貌策略與諷諫

Brown和Levinson提出的禮貌策略也被稱作“面子保全論”。面子是每個(gè)社會(huì)成員欲為自己掙得的公眾自我形象。積極面子指希望獲得別人贊同、喜愛，消極面子指不希望別人強(qiáng)加于自己，自身行為不受他人干涉或阻礙。

Brown和Levinson認(rèn)為，許多言語行為本質(zhì)上是威脅面子的，講究禮貌就是要減輕某些交際行為給面子帶來的威脅。言語交際中的禮貌策略只是一種手段，真正目的是為了更好地達(dá)到交際目的，滿足人們的面子需求（何，2000：226）。

諷諫與面子的關(guān)系顯而易見。諷諫意圖改變他人想法和行動(dòng)，實(shí)質(zhì)上屬于威脅面子的行為。因此，諷諫者需采取禮貌補(bǔ)救策略。運(yùn)用積極禮貌策略，以“接近為基礎(chǔ)”，套近乎，尋求一致及共同點(diǎn)；通過贊美給予鼓勵(lì)；崇敬他人，對(duì)他人給予信任；恭維他人給予美名和虛榮；給予諒解與同情等。

此外，還可使用消極禮貌策略，維護(hù)聽者私人領(lǐng)域及自主決策權(quán)。以“回避為基礎(chǔ)”，間接、模糊、委婉、迂回地進(jìn)行諷諫。使用非公開策略，避免潛在的面子威脅，又可表現(xiàn)出對(duì)他人的關(guān)心。Brown及Levinson曾提出十五種非公開禮貌策略，如暗示、夸張、暗喻、模糊、反語、低調(diào)陳述、修辭設(shè)問、同義反復(fù)等。

3.《觸龍說趙太后》的語用策略

趙孝成王元年（-265年），趙惠文王去世，孝成王即位。因年幼，由太后理政。新舊交替，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩。秦國(guó)乘機(jī)攻趙，趙國(guó)危急。趙向齊求救，但齊國(guó)提出：“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)，兵乃出。”國(guó)難當(dāng)頭，趙太后為了國(guó)家利益就必須犧牲親情。群臣與太后激烈爭(zhēng)執(zhí)，趙太后嚴(yán)辭以對(duì)：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面。”

觸龍采取非公開禮貌策略，將政治問題轉(zhuǎn)換為個(gè)人問題。使自己表現(xiàn)出弱勢(shì)形象，因足疾而不能快走，食欲不佳仍強(qiáng)打精神。觸龍小心謹(jǐn)慎，“恐太后玉體之有所郄”，“日食飲得無衰乎”，關(guān)心太后健康情況。讓趙太后稍有感動(dòng)，“色少解”。氣氛得以緩和。進(jìn)而談到自己年邁卻仍然操心年幼愛子的未來，“愿及未填溝壑而托之”。向太后請(qǐng)托孩子，觸動(dòng)太后的同情心，對(duì)觸龍的話產(chǎn)生極大的心理認(rèn)同。此時(shí)觸龍又從個(gè)人問題轉(zhuǎn)移到政治問題，進(jìn)一步向太后說明，如果太后真愛孩子就應(yīng)為孩子的未來著想，讓子孫為國(guó)家建功立業(yè)，做出貢獻(xiàn)。這樣才能立足于世，獲得臣民的擁戴。太后最終聽從了觸龍的諷諫，同意長(zhǎng)安君做人質(zhì)，“諾，恣君之所使之”。

4.諷諫的語用策略

諷諫言語行為的復(fù)雜性決定了諷諫形式和策略的多樣性。要確保交際中的諷諫成功，必須遵循其基本原則：

1）明確諷諫目標(biāo)。諷諫的目標(biāo)決定了諷諫行為的難易程度，以此決定采取何種策略。

2）了解諷諫對(duì)象。諷諫者通過言語傳遞諷諫信息，如果不被諷諫對(duì)象接受，必將無功而返。因此對(duì)諷諫對(duì)象的社會(huì)地位、性格特征等的分析關(guān)至重要。這些因素決定了諷諫對(duì)象的人格特點(diǎn)，有助于諷諫者對(duì)癥下藥，且全面考慮諷諫對(duì)象的反應(yīng)。

3）適時(shí)、靈活原則。諷諫者要等待和把握時(shí)機(jī)，根據(jù)諷諫目標(biāo)和對(duì)象，因時(shí)而動(dòng)，言辭激勵(lì)，情理交融，或開門見山，或委婉曲折、含糊迂回等。

5. 結(jié)語

語用學(xué)為研究古代諷諫提供了新的視角。以語用學(xué)為基礎(chǔ)對(duì)諷諫的分析與探討說明了合作和禮貌在勸說活動(dòng)中的重要性。對(duì)諷諫語用策略的分析在使我們領(lǐng)略到古人高超精湛的話語藝術(shù)的同時(shí)，更有助于提高我們的語用意識(shí)和交際能力。

參考文獻(xiàn)：

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