美國、中國體育經紀人之比較研究

摘要：通過對美國、中國體育經紀人的內涵、經紀特點、管理的機構和內容以及運作方式的比較分析，找出了我國體育經紀人與美國體育經紀人之間存在的差異，指出了我國體育經紀人目前存在的問題，并提出了對策措施。

關鍵詞：美國 中國 體育 經紀人 比較 研究

1.體育經紀人的內涵

美國最具代表性的是將體育經紀人視為獨立的合同簽訂者，以獲取傭金為目的，與運動員或體育組織簽訂委托合同，為他們尋找職業運動或比賽，以及提供其他的商業機會。我國體育經人的內涵主要是體育經紀人為運動員尋找職業運動或比賽的俱樂部，與他們簽訂合同形成契約關系，以獲取一定的傭金。通過比較可以看出，內涵基本是一致的，就是簽訂委托合同、充當委托人與第三者之間的訂約媒介、獲取傭金。只是外延略有不同，主要表現在委托人、受托人及其經紀所涵蓋的范圍上。

2.體育經紀人的特點

體育經紀人的特點依據不同的國家，不同的發展時期，不同的社會意識形態，不同的民族習慣，而表現出不同的特點。

2.1規范化

美國已建立了嚴格的體育經紀人管理制度，使體育經紀人在法制化經營環境和公平合理的經營秩序中，獲取應得的利益，使其經營活動守法而有序。體育經紀人在我國還沒得到充分重視，國家有關部門至今尚未出臺完善的市場中介組織法規。雖然也有對體育經紀人營業執照的審批機構，但缺乏對體育經紀人的統一協調和管理，也沒有統一的傭金標準，造成體育經紀人的經紀活動很不規范，同時也易造成少數體育經紀人偷稅漏稅。

2.2多樣化

美國體育經紀人的經紀活動具有多樣化的特點。從經營范圍來說，有談判、咨詢研究、服務、電視、贊助和推廣等；從服務對象看，有學生、業余或職業運動員、體育比賽主辦者、生產企業和商業公司等；從組織形式上看，有個體、公司、集團等。我國體育經紀人的業務活動范圍還很小，主要從事與各大職業聯賽及職業俱樂部有關的中介活動，對于業余運動員，大學生甚至中學生社會團體的商業比賽的介入微乎其微。

2.3國際化

美國體育經紀人均不斷地向國外擴展業務，與國外優秀運動員、體育主辦者及生產企業和商業公司聯系訂約，呈現出顯著的國際化特點。我國體育經紀活動目前也呈現出國際化的特點，主要體現在職業化的足球、籃球項目上，只是經紀活動的規模較小、數量較少。

2.4規模化

目前美國體育經紀人的活動范圍不斷擴大，經紀活動呈現多樣化的特點，經營規模不斷擴大，在美國的經濟發展中起到了重要的作用。由于我國對體育經紀人沒有給予足夠的重視，在社會上沒有形成較大的影響，使體育經紀人的活動范圍較小，人數和經紀公司數量較少。由于商業比賽較少，再加上人們對體育的欣賞水平有限，這些因素造成了我國體育經紀人還沒有形成一定的規模。

3.體育經紀人的管理機構和管理內容

美國體育經紀人的管理體制分為兩個層次：一是政府，二是社會團體。政府機構主要是州政府。目前，美國有24個州在體育經紀人管理上制定了專門條例和相應的注冊管理機構。管理機構主要有四類：勞工會、行業管理部門、州政府專門秘書處、立法委員會法律辦公室。社會團體主要有運動員工會、大學生體聯等。運動員工會是勞資談判中運動員集體利益的代表，他們也相繼推出了體育經紀人的管理條例。大學生體聯對美國絕大多數大學生運動員具有一定的約束力。美國從管理內容上有四個基本要素：資格審定、合同管理、傭金管理、違法處罰。體育經紀人在管理機構辦理正式注冊手續，獲得營業資格。然后按運動員工會的委托合同范本簽訂合同，按規定的傭金比例在運動員收入中提成。我國體育總局系統的“產業處”主要是在調研的基礎上制定相關的政策法規，直接參與體育經紀人管理的是各省級體育總局產業處（產業辦）進行注冊登記，發放經營許可證等。幾乎沒有社會團體參加體育經紀人的管理工作。合同的簽訂在小的經紀活動中還很不規范。

4.體育經紀人的運作方式

美國體育經紀人的兩大主要業務：對體育比賽和運動員的經紀。對體育比賽的經紀方式主要是：首先通過公平、公正、合理地競爭取得比賽的代理權；然后再進行賽前策劃、賽事實施、最后是賽后處理。對運動員的經紀首先要尋找目標運動員，進行協商、談判、簽訂合同代理權。然后做好與之相關的服務工作，如尋找俱樂部、贊助商、組織比賽等。我國體育經紀人的正規運行方式與美國基本一致。但依據不同的體育經紀人和比賽規模，體育經紀人的運作方式有所不同。對民間的體育經紀人往往沒有取得代理權就進行不規范的經紀活動。

5.體育中介人才

美國國際管理集團，IMG和PROSERV等都是美國一流的體育經紀公司，他們之所以運作成功，正是因為擁有一批資歷較深的經紀人。這些人才不僅具備體育運動方面的專業知識，而且還具有廣告企劃、廣告媒體、公共關系等多方面的知識，同時還具備杰出的語言表達能力。目前我國體育經紀人數量很少，專業性的體育經紀人更是寥寥無幾，大多數是兼職的廣告人，或是通過一定的渠道充當臨時的中介、代理人。

6.結論

美國已形成了較為完善的體育經紀人法規和管理機構，已形成由政府到社會組織，以法律為主要調控手段的多層次管理體系，有較多經紀素質很高的體育經紀公司和個人，有嚴密的各種各樣的運作方式。這使美國的體育經紀人向著規范化、多樣化、國際化和規模化方向發展，但是美國體育經紀人由于過分追求商業利益，再加上運動員工會管理的措施不力，經常出現操縱比賽，控制運動員的事件。我國尚未出臺與體育經紀人有關的配套法規，管理權限不夠明確，有時政府還有越權現象，所以我國體育經紀人的經紀活動還很不規范，經紀范圍很小。雖然已有國際化的特點，但是規模還很小。我國體育經紀人數量有限。

7.建議

7.1轉變觀念

體育資源的開發、效益的轉化、產業的發展，必須重視體育經紀人的作用，這在體育市場的實踐中已經得到證實，如NBA的成功、可口可樂的家喻戶曉、富士膠卷的促銷等，均是體育活動和商業效益有機結合的典范。但是目前我國的各級體育賽事大多由各地方政府輪流“坐莊”、政府出資，這樣既不符合市場經濟規律，同時又不利于對體育經紀人的培養。故我們必須轉變觀念，充分認識到體育經紀人在市場經濟中的巨大作用。

7.2建立體育經紀人的專門機構和制定專門的法律、法規

國家體育總局應成立專門機構，對體育經紀人進行科學研究，為體育經紀人提供法律和信息方面的幫助。并盡快制定出我國體育經紀人的管理條例、相關的法律法規和傭金標準，使體育經紀市場變得有序、規范。

7.3建立體育經紀人的學習、培訓機構

應充分發揮體育院校和經濟院校的優勢，在體育和經濟專業設立專門課程，培養體育經紀專業人才。體育或經濟以及法律專業的具有招收碩士研究生的院校，亦可聯合起來跨專業招收較高層次的學生，使之接受較為系統的體育經紀培訓，逐漸成為未來體育經紀領域的主力軍。同時設立專門機構或院校對正在從事體育經紀活動的經紀人進行在崗培訓，提高體育經紀人的素質。

7.4同國際各種體聯接軌

體育經紀人在進行跨國經紀活動時，體育經紀人必須持有國際各種體聯組織頒發的各種資格證書。我們只有取得這些資格，體育經紀人才能把更多的運動員推向國際體壇，才能使外國運動員交流到中國體育市場，這樣才能有力地提高體育競技水平和推動體育產業的可持續發展。

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