彩票企業做局互聯網

網購燈具送彩票獲巨獎成為最近彩票業津津樂道的一則新聞：網民小鄭家中裝修，在淘寶某店買了件768元的水晶燈，剛好遇到賣家“滿399送彩票一注”的活動，見證奇跡的是，這注雙色球彩票讓小鄭中了850萬元。

雖然這是一樁小概率事件，但在一定程度上反映了互聯網彩票在生活中的滲透程度以及發展水平在各個層面已趨于成熟。

互聯網彩票未正名已先紅。中國彩票事業的增速加快，相當一部分貢獻來自互聯網彩票。2012年我國彩票收入超過2500億元，互聯網彩票達到230億。

盡管中國互聯網彩票市場一片欣欣向榮，但互聯網彩票卻一直游走于灰色地帶。由于虛假網站、詐騙網站混雜其中，互聯網售彩多次遭遇政策封殺。

然而今年，互聯網彩票合法化曙光升起。2013年1月，財政部發布《彩票發行銷售管理辦法》，明確了互聯網彩票銷售的合法地位。以發達國家無紙化彩票占總量30%左右的比例而言，我國互聯網彩票的銷售仍有很大提升空間。如果再與國外數據相比則更令人興奮。西班牙于2012年6月放開在線博彩，第三季度的注冊用戶突破100萬、投注額達到13.6億歐元，同期激增24%。

于是，不光是互聯網公司瘋狂搶市場，部分上市公司也積極入局，欲在千億彩票市場搶食行業大蛋糕。

無紙化趨勢發酵

資本市場聞風而動

彩民小梁以前在“假”網站買過彩票。“彩票不是實名制，憑票就能兌獎。在線下彩票投注點打印票單，交易過程比較清晰。但在網上隨意注冊一個用戶名就能購買彩票，冒領獎金發生后很難維權。”

由于一些購彩網站有違規以及欺詐行為，從2007年至2012年期間，財政部等部委三次叫停互聯網彩票。業內人士告訴記者，這些購彩網站根本沒有與國家彩票中心對接，用戶買彩投的錢直接被其侵吞，如果彩民中了小獎，他們自掏腰包為其兌獎，如果中了巨獎就索性代領跑路；個別公司還利用網絡彩票的漏洞做起了賭球、賭馬的生意。

盡管幾度被叫停， 彩票無紙化大趨勢的發酵程度，已經使得互聯網彩票用“足尖”翩翩起舞。互聯網彩票的銷售額一直保持高速增長。2012年互聯網彩票銷量達230億元，同比增長53%，占彩票銷售總量約9%，無論是銷量還是銷售比例均創歷史新高。

互聯網彩票作為彩票未來發展的主要推動平臺，需要良好的環境、健全的法規及規范的平臺進行支持。市場競爭的激烈性，正催促有關部門盡快出臺并落實相關規則及政策。2013年1月，財政部發布《彩票發行銷售管理辦法》，明確了互聯網彩票銷售的合法地位，并推動互聯網彩票的健康有序發展。

盡管牌照遲遲沒有發放，互聯網海量客戶群將拉動中國彩票行業進入發展的高速通道已成定局。

從嚴令禁止到立法明確法律地位，再到推行試點，互聯網彩票在爭議中取得了明顯進展，彩票無紙化的政策還將趨于明朗。

資本市場聞風而動，反映了互聯網彩票爆發的熱度。2013年以來，無紙化彩票概念呈爆發式上揚。“網絡彩票第一股”的鴻博股份6天內拉出5個漲停……安妮股份被傳與騰訊合作互聯網彩票，呈現利好；9月9日，在中國互聯網彩票市場份額中排行第二的澳客網成為人民網旗下的網站和子品牌。

被譽為預計今年銷售額約500億的互聯網彩票大蛋糕，假設互聯網彩票銷售占比達20%，國內未來互聯網彩票市場規模將達千億元從2010年起，彩票網銷市場競爭格局加快。中國競彩網、民營企業澳客網、500wan等傳統銷彩大戶在謀求更大發展；原有的淘寶彩票、愛彩網開始吞食澳客的市場份額；網易彩票、360彩票也在崛起；BAT（百度、阿里、騰訊）等互聯網豪雄紛紛加入戰局；京東等電商、銀行都紛紛開始做彩票，渠道資源占位完畢。

各大互聯網網站屏息靜氣，等到牌照下發。各大互聯網門戶的電商部門甚至發出“禁言令”，不允許彩票部門接受采訪， 生怕讓相關的部門不滿，引起不必要的麻煩。

彩票公司牽手互聯網企業

跨界合作加劇行業洗牌

與傳統彩票相比，互聯網彩票銷售成本優勢明顯，分成比例高。在互聯網代銷業務中，無需彩票印刷成本、門店運用費用及投注設備分成，互聯網代銷者可以至少獲得8%的銷售分成比例，大型互聯網代銷者依托龐大的客戶群體擁有更強的議價能力，部分銷售分成比例達12%左右，而線下售彩的最終利潤一般在5%甚至更低。互聯網彩票不僅處于產業爆發的前夜，其本身的特點也奠定了發展優勢。

更為加速的行業洗牌的是互聯網彩票的跨區域特點。“此前線下銷售是有區域限制的，如今線上可以打破這方面的限制，所以大家都會去搶其他省份的銷售。在這個過程中，網絡銷售的份額究竟在各個省如何分割，政府層面還沒有達成一致。”某外資彩票公司的從業人士稱。

同時，該人士提醒，互聯網彩票并非誰都能進來分一杯羹。“未來網絡彩票牌照或將普遍出現1+1的合作模式：專業彩票公司提供資質，互聯網企業提供平臺和用戶。這就無形中抬高了行業門檻，一個沒有任何積累的公司想進入這個市場是不太可能的。“坑大水深，必須已經具備一定行業資本，目前才有可能繼續發展。”

彩票畢竟帶有博彩性質，各個彩票中心在選擇合作對象的時候也會有所區分，肯定會找一些資質比較好、本身有過合作的來做。比如對于省級彩票中心而言，一旦能和一家互聯網“大鱷”級企業對接合作，則會高枕無憂。這也使得目前各個地方的彩票中心在與互聯網巨頭談判時，都提高了給互聯網企業的代銷提成，這也促使各互聯網企業拼命把彩票業務做大做強。

2012年，僅淘寶一家的網絡彩票銷售，其規模就突破50億元。擁有海量用戶的網絡售彩企業，比線下銷售點擁有更大的優勢和話語權。“如果買彩票的話，我會首選淘寶。因為我已經在支付寶實名認證，而且從服務、資金安全的角度，淘寶的操作是我所熟悉的。如果是專業的彩票網站，對于個人信息的透露我還是有一定顧慮的。”消費者吳女士的表述，在一定程度上印證了，如阿里的成熟為互聯網彩票的進一步發展提供的可能性，對于其他互聯網彩票網站而言，爭奪用戶量的渠道建設應該是等待牌照之余的重頭戲了。