單打獨斗有勝算 合縱連橫未必真經(jīng)

樂視搭上了富士康生產(chǎn)線，小米選擇了緯創(chuàng)代工，愛奇藝嫁接上了TCL，阿里融合進了創(chuàng)維。

蘋果+富士康的模式讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很容易就能突破硬件的瓶頸。

樂視、小米選擇完全代工，獨立于傳統(tǒng)電視制造商之外單干。第一個吃螃蟹的樂視進行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，精于營銷的小米也試圖對電視產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃。不過，全產(chǎn)業(yè)鏈也是他們要面臨的最大風險。

愛奇藝、阿里等是選擇與傳統(tǒng)電視廠商合作的玩家，是弱蘋果+富士康模式，迅速、果敢；騰訊與樂視的合作，走的是一步捷徑。

但實際上，無論合縱連橫中孰強孰弱，是強弱結合還是弱弱關系，互聯(lián)網(wǎng)電視的侵入者本質(zhì)都一樣。一位業(yè)內(nèi)人士對記者指出，蘋果+富士康模式將是未來的主流，傳統(tǒng)電視廠商正面臨淪為硬件供應商的危險。

從前，蘋果聯(lián)合富士康的制造重新定義了智能手機，皮克斯制作聯(lián)手迪士尼的發(fā)行改變了電影行業(yè)，電視行業(yè)里復制的“蘋果+富士康”模式能摧枯拉朽嗎？

樂視“首秀”

全產(chǎn)業(yè)鏈挑戰(zhàn)

據(jù)說賈躍亭僅用了5分鐘時間就打動了郭臺銘。

“向三星宣戰(zhàn)！”樂視董事長賈躍亭去年提出的顛覆口號業(yè)界還弦猶在耳，這也許就是他當初打動富士康掌門人郭臺銘找到的對方的痛點。

聯(lián)手富士康后，樂視是第一家向傳統(tǒng)電視廠商公然提出挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。今年5月憑借超級電視“打響頭炮”的它在標志著互聯(lián)網(wǎng)模式正式殺入電視領域的同時，也首先把價格拉低，其60英寸和39英寸產(chǎn)品售價分別為6999元、1999元。

其低價策略如炸彈般在電視行業(yè)中炸開。作為第一個“吃螃蟹者”，樂視毫無疑問具有里程碑意義。

在賈躍亭看來，樂視是真正的完整的生態(tài)系統(tǒng)，要打通的是縱向的價值鏈。事實上，樂視的優(yōu)勢也在于娛樂產(chǎn)業(yè)鏈相對完整。它能生產(chǎn)內(nèi)容，是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商向內(nèi)容+硬件商的過渡。

但其全產(chǎn)業(yè)鏈的風險也很大，電視行業(yè)的渠道、供應鏈、售后等都是浩雜工程。樂視副總裁梁軍對記者坦誠，供應鏈也是他們進軍硬件終端最大的短板。

此外，業(yè)內(nèi)分析，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容普遍免費的情況下，去培養(yǎng)用戶的付費意愿難度較大。樂視的構想是，電視售出硬件還只是其四種盈利模式的其一。

作為第一個出頭者，樂視一度被傳統(tǒng)電視廠商和觀察家們質(zhì)疑不斷。樂視內(nèi)部流傳這樣一句話：“當90%的人都不看好的時候，你去做才有可能顛覆。”

市場調(diào)查機構中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測報告顯示，7月份，在16個彩電主流品牌中，三星電視銷量位居第三，而冠軍位置被樂視超級電視X60占據(jù)。

尖叫小米

沒內(nèi)容 空悲切

“小米電視怎么樣，買它合適嗎？”

9月5日的小米發(fā)布會后，記者身邊好幾個朋友都在打聽。

小米的營銷、銷售的確做得到位。病毒式饑餓營銷，洗腦式的公關與宣傳毫無疑問是小米最大的優(yōu)勢。而且，與此前的小米手機一樣會利用其積累的大量的狂熱粉絲來助力之外，小米電視還有一個殺手锏——價格。和它之前的樂視、愛奇藝相比，其極強的成本控制能力造就了1999殺手級的低價。這也是受很多年輕人歡迎的因素之一。

同時小米擁有知名的MIUI設計，App應用較多，未來MIOS值得期待。

不過，小米品牌消費定位一直駐留于 “屌絲機”檔次，品牌層次并不高。“就算雷軍做小米手機時營銷極為成功，但其實最后發(fā)的總量還是很小。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者分析。

而且，在他看來，電視行業(yè)和手機行業(yè)不同，最重要的是小米沒有內(nèi)容，它是互聯(lián)網(wǎng)硬件商的模式從左手交到右手。在內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，小米只是典型的硬件生產(chǎn)商，同時小米自身未購買也未生產(chǎn)版權內(nèi)容，影音資源完全來自CNTV，內(nèi)容差異化不到位，這也是小米的硬傷。相對而言，小米的盈利點并不明顯。

接下去，在雷軍抱怨過“現(xiàn)在的智能電視都不智能，只是多了個外掛”之后，小米再搞饑餓營銷能多大程度上受到歡迎？

就像買小米手機一樣，很多人都會去買，覺得還不錯，性價比很高，但使用一年后發(fā)現(xiàn)它沒有自己想的那么好，然后就轉換其他品牌。前述業(yè)內(nèi)人士說，至少他身邊有人購買小米1后一年立即就不用了。“之后米2、米3出來了，看都不看。”他認為小米的特色不過是一錘子買賣。

無論如何小米手機已經(jīng)在細分市場取得了成功，小米電視或許不是最殘酷的那個“價格屠夫”，業(yè)內(nèi)不少人也為小米電視的前景堪憂。

當然，和樂視一樣，小米也面臨著全產(chǎn)業(yè)鏈的風險。小米電視的體積遠大于小米手機，大尺寸運輸同樣面臨考驗。但雷軍的話或許能解釋IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的野心所在，他說：“小米電視是電視+小米盒子+安卓游戲機的組合，滿足了家庭用戶對電視直播節(jié)目、網(wǎng)絡視頻、游戲互動的需要。”

“高富帥”： 愛奇藝+TCL

強調(diào)用戶體驗

高富帥愛奇藝聯(lián)姻了高富帥TCL。

在負責硬件的同時，“TCL也負責銷售”，TCL副總裁郝義如是告訴記者。

愛奇藝可以更加專注其內(nèi)容了。和樂視一樣，其互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容方面除了牌照商銀河互聯(lián)的影音資源外，還加入愛奇藝和PPS的版權資源，并且永久免費。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出：由此帶來的問題是，目前愛奇藝內(nèi)容生產(chǎn)能力偏弱，大部分版權內(nèi)容還需要自掏腰包購買再免費播放，盈利模式不是特別清晰。

但愛奇藝CEO龔宇告訴記者，他們的規(guī)劃是，第一步靠廣告為主的后向收費，第二步靠前向收費設立會員專區(qū)。在他看來，電視機只是一個內(nèi)容的出口，用在電視機上播放的內(nèi)容來創(chuàng)造廣告收入，才是互聯(lián)網(wǎng)電視的目標。

作為合作方的郝義也指出，互聯(lián)網(wǎng)電視思路上不再是從廠商出發(fā)，而是從消費者的用戶體驗出發(fā)。

高富帥們在一起思考，“怎么從消費者的角度打動他們，把他們從行為的角度拉回來，從他們自己的切身感受拉回來，而不是靠噱頭。”郝義說。

此外，愛奇藝還推出了“iQIYI inside”戰(zhàn)略。除了TV+、盒子、百度影棒，未來愛奇藝還將采取開放合作的模式，不具備排他性，希望未來所有的智能電視都能嵌入愛奇藝的內(nèi)容。龔宇透露，除了TCL和創(chuàng)維（愛企業(yè)與創(chuàng)維合作了盒子）外，愛奇藝正在和國內(nèi)大部分電視廠商進行合作商談。

“酷小開” ：阿里+創(chuàng)維

做生意會是電視入口嗎？

“購物是互聯(lián)網(wǎng)電視下一個熱門級應用嗎？”

阿里云TV操作系統(tǒng)的推出試圖給觀望者一個肯定的回答。創(chuàng)維與阿里巴巴合作的酷開互聯(lián)網(wǎng)電視看點也是在電視上完成網(wǎng)購。

阿里的操作系統(tǒng)最大的特點便是加入了電子商務及網(wǎng)絡支付功能。用戶可以通過電視的大屏幕在淘寶網(wǎng)站上購物并使用自己的支付寶賬戶直接結賬。電視購買大片、游戲支付、網(wǎng)購商品等，都會讓電視真正成為家庭娛樂中心。

借助阿里在網(wǎng)購和支付上的資源，酷開可以完成電視從賣硬件向賣服務轉型，實現(xiàn)電視網(wǎng)購消費的閉環(huán)。

雙方合作誕生的酷開系列毫無疑問是行業(yè)里的小開。阿里有強勢的網(wǎng)購資源，創(chuàng)維有扎實的硬件力量，同時也有自己的操作系統(tǒng)，可實現(xiàn)雙系統(tǒng)運行。所以創(chuàng)維也公開叫板小米，稱其在硬件上大大不如自己。

業(yè)內(nèi)分析，創(chuàng)維在電視技術上的積累可以幫助打造其互聯(lián)網(wǎng)電視擁有比樂視、小米更出色的做工、屏幕顯示效果，同時通過大規(guī)模的量產(chǎn)可以降低成本，有利于提高產(chǎn)品性價比，而且不會像TCL那樣與愛奇藝獨家合作而阻礙了與其他片源方合作，有利于為用戶提供更豐富的內(nèi)容，其集成內(nèi)容最多。

當然，小開購物的缺憾在于，其仍未擺脫硬件思維，仍然在和互聯(lián)網(wǎng)電視以價格來貼身肉搏。其“弱蘋果+富士康”模式尚需時日來進行無縫連接。同時，也有業(yè)內(nèi)人士分析，阿里企圖培養(yǎng)用戶的電視購物習慣，卻忽視了網(wǎng)購的隱私性。“你能想象和長輩或晚輩們一起坐在電視機前購買內(nèi)衣的場景嗎？”

“超級大單”騰訊+樂視

優(yōu)質(zhì)渠道分發(fā)

“超級大單”來了。

小伙伴們的新一輪合作開始。國慶前夕，騰訊旗下易迅網(wǎng)將通過“集采、包銷”方式，銷售樂視超級電視。

易迅網(wǎng)家電副總裁梁紅生說，依靠騰訊海量用戶，作為易迅網(wǎng)的主力軍，家電類目的銷售額在2012年創(chuàng)下了歷史新高，同比增長358%，2013年前三季度同比增長更是突破680%。

這一次，曾經(jīng)創(chuàng)造了49分鐘瘋搶1萬臺奇跡的樂視60英寸超級電視，成為了易迅首發(fā)的主力。在騰訊看來，易迅有足夠的實力搶占這一“超級大單”。

這是樂視首次拓展第三方電子商務渠道。雖然愛奇藝+TCL選擇了京東，小米合作了蘇寧，酷開有天貓，不過，易迅背靠騰訊大山，騰訊還要謀更大的局。

渠道是眼下雙方合作的重點。騰訊微信、QQ空間等平臺也將為樂視未來電視進行商業(yè)化推廣。未來，雙方還會聯(lián)合舉辦“微信專場”。騰訊的QQTV版等應用已進駐超級電視，用戶可通過QQ在超級電視上遠程視頻。未來，易迅網(wǎng)TV客戶端以及騰訊其他應用也將會入駐超級電視。

以應用深化合作，從這個意義上講，接下“超級大單”的騰訊+樂視將是新的起點。