忽悠，還是被忽悠？

大象能上天嗎？能啊。吹唄！這就像我們今天的市場環境，忽悠第一，忽悠當道，一切靠忽悠，忽悠是一切。廣告、軟文、網絡水軍……在利潤最大化、最快化的管理導向下，到處都是忽悠忽悠再忽悠。其實不只商業，社會其他地方也是如此。幾個擅好忽悠、人品惡劣的大V被抓，馬上就有一幫人如喪考妣。

江湖騙子很多，識別很容易，比如各種氣功大師、國學大師、藝術大師。“大師”？那么容易就出一位嗎？開宗立派不易，傳承造化就更難。可是，去戳穿的沒幾個，助紂為虐的很多。

比如前些時間被揭穿的江西所謂氣功大師王林，和他一起曝光的，還有認他為干爹的著名演員、著名商人、江西官場的若干官員等。難道王林真有什么神功幫這些人一炮走紅、升官發財？如果真有神通，怎么又會陷入經濟糾紛，被揭穿、被唾棄呢？

為什么忽悠盛行？

各類大小忽悠始終得勢，究其原因，無非三條：無知，無恥，無道。

一曰無知。碎片化傳播是當今主流，很多人懶得讀書，尤其懶得讀經典，只是通過各類“微”字頭獲得信息，混亂、無序、東南西北風，隨風竄。如此，看似也學習了，其實完全沒有古人所強調的知其然更要知其所以然的格物致知精神，貌似不缺認識，但非常非常缺乏常識。無知，則各種概念引領時髦，一會兒一個概念。隨便想想，關于健康、減肥、IT、互聯網……每年有多少個概念能流行一陣子？比如說現在很流行的所謂“大數據”，其實不過是“去粗取精，去偽存真”、“透過現象看本質”原則的運用而已。比如看美女，一眼便知，數據再多，有何用？沒有那么多數據，你可以英明。有了再多數據，愚蠢的照樣愚蠢。

二曰無恥。忽悠者、參與忽悠者、先被忽悠后又忽悠別人者，未必不懂，只是為了一己之私，而把忽悠進行到底。比如傳銷，很多人是先上當受害，然后為了彌補自己的損失，不是去告發，而是參與，繼續去害別人。

孔子說，“放于利而行，多怨”。現在流行的是：我要得最大的利，我的利益不能絲毫受損。只要是沾了“利”字的行當，無不充斥著各種路子的忽悠。可你還不能說，你說了就是砸人家場子，人家找你玩命。

我曾經給一些電視臺的朋友出過一主意，做個“你被忽悠了”的節目，專門揭露各種大小忽悠。做起來很簡單，用常識分析，最多有點兒臥底偷拍，現場還允許忽悠們辯解，保證好看。朋友們也都說這思路好，可是，哪家電視臺也不敢做！因為沒人會往這樣的欄目投廣告。在電視臺猛投廣告的，哪個不是大忽悠？不忽悠能有那么多錢投那么貴的電視廣告嗎？做這類節目，那就是斷人財路嘛。不只沒廣告，還有人一哭二鬧三上吊呢。看看央視每年3·15的揭黑，哪次之前、之后不是有很多很多故事？

一個忽悠的局形成，很多人在其中有利益，產生利潤，產生稅收，產生GDP，所以，誰敢動他們的奶酪，他們不是自己去變招，而是跟你玩命。

三曰無道。道，道義也，信仰也。怪力亂神橫行，是因為缺信仰，缺正念。價值觀多元化，卻沒有基本的世界觀和價值觀，做人做事都沒定見。曾國藩說，一個靠譜的人，必須是“內斷于心，自為主持”。我們現在有多少人能有真正的主見？看看每天網絡上各種發言，還有媒體上各類名嘴，其中很多人的批評方式就一套路：體制問題，需要頂層設計、制度建設、一人一票……這些人，也是忽悠大軍的一部分。

據說有些名嘴很有觀眾緣兒，有助于提高收視率。可你問問他讀過多少歷史？認認真真研究過多少問題？做過多少扎扎實實的比較？沒有的事！他們天天忙著各種忽悠，恨不得一星期說250萬字，哪有工夫去學習？所以，我見過不少這路人物，儒釋道墨法兵陰陽，張口就來，可惜用的還是我們上初一時的套路：找本格言集錦背背。都不是不求甚解，而是根本就不求解。

為什么我們總被忽悠？

識別忽悠，最容易了。所有的忽悠都違反常識，所有忽悠的成功都因為人的不智。按照孔夫子所說，人最容易在四個方面犯傻而被忽悠：

一曰“克”。賭博心態。賭贏過，或者也賭輸過，所以總惦記著“我這一把就……”

二曰“伐”。自戀心態，覺得自己太了不起啦，天下沒誰啦。老子所說“天令其亡，先令其狂”，此之謂也。

三曰“怨”。抱怨自己以外的任何組織、任何人，抱怨社會，怨婦心態。

四曰“欲”。過分的欲求。要求猛烈、快速發財，希望年年都跨越式增長，總想賺到最多的利益，可能嗎？想想看，誰比誰傻10分鐘呢？

有這四種心態的人，既容易參與忽悠，更確定一定以及肯定地會被忽悠。

比如，江湖上流行的幾款經典忽悠：

——傳說中的香港某美容院廣告圖，中間是一對夫婦，都大眼睛雙眼皮超帥超美，周圍四五個孩子，都小眼睛單眼皮歪瓜裂棗。據說這是個經典的廣告案例。我倒覺得，這廣告正好說明：美容整形本來就是個忽悠行業。相由心生，美由內在，絕大多數整形，結果都是破相。

——把梳子賣給和尚。據說這是個經典的營銷案例。和尚當然不用梳子，怎么賣呢？就是勾結和尚，合伙騙香客的錢唄。這是不義之財啊！

——如何讓豬上樹？或正向激勵，或嚇唬，或改變規則，或心理暗示等，據說這是個經典的管理案例。請問，為什么非得讓豬上樹呢？有病吧你！

都哪些行業忽悠得比較過分？很容易識別：價格翻著番兒漲的，在電視臺財經股票頻道和新聞頻道天天有好多條廣告的，在各種裝幀豪華的期刊做封二封三封底廣告的，有很多“磚家”幫你進行真假識別的，動不動開國際級別研討會的……總之，經常被稱“逆市上漲”的，基本上就是。

是泡沫，都必然會破。這是常識。下面開始得罪人～

比如，年份好幾十年的白酒、黃酒；來歷特牛叉的紅酒；比如，當代藝術品，尤其是畫；比如，普洱茶；比如，號稱“文玩”的核桃之類；比如，最新流行起來的石頭如南紅，當然翡翠之類也已經離譜到相當程度嘍；還比如，國學。當今地球上木有國學大師，誰說是，誰就必定是騙紙。還有，就是國學且得學呢，要是一個班三月就貫通諸子百家經史子集，那您還是省省吧。

不忽悠可以嗎？

2013年9月，當年被評為十大忽悠之一（準確名字是中國十大策劃人）的葉茂中發了一條道歉的微博：“我干營銷干廣告24年，最難過的是為推廣產品，編了太多的概念，不乏忽悠，給社會傳遞了不少負能量。慚愧至極，懺悔至極。從今天起，挑企業，挑產品。挖掘真正的好產品推薦給消費者，向社會輸出正能量！”不知道其他人如何評價，資深忽悠界人士評論說：老茂這是又一次忽悠吧。表示說他已經接受、馬上要做的什么東東，概念是正能量的。等著瞧吧。

按照當年十大忽悠的另一位趙強的說法，先忽悠，忽悠成了再忽悠，忽悠敗了，公開道歉、懺悔，也是忽悠。然后呢，繼續忽悠。

近年網絡推手們的玩法，諸如什么火火，什么立和拆，都是這套路。

不忽悠，可以嗎？當然可以！

正正經經做人，正正經經做生意，才能長治久安。比如同仁堂，1669年開創，至今340多年，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。靠譜吧。

保定有位“油條哥”劉洪安，把孔子“己所不欲，勿施于人”8個字寫在招牌上，炸油條只用當天新開封的油，讓所有人監督。結果，他家天天排大隊。

孔子說：“自古皆有死，民無信不立。”忽悠或許可以得逞一時，但失去的是信，終必遭敗。實實在在，修身立信，不著急，做久，可持續，才是最重要的。

子曰：知之為知之，不知為不知，是知也。

那怎么辦？扎扎實實學習，踏踏實實做事，老老實實做人。

從哪兒開始？

背《弟子規》去吧。