陶朱公范蠡 商道的智慧

古往今來的中國歷史中，有不少英雄豪杰在其關鍵時刻， 做出了關鍵決定： 結果有些決定創造了后來的輝煌，或免于未來的災難； 但也有些結果不如人意， 甚至惹來殺身之禍。在我們今日的商場上，如能鑒往知來，由歷史案例中有些參考啟發， 或許可以幫助我們做出更恰當的決定。

過去10年，我參與建立了華人投影機領導品牌奧圖碼，擔任第一任亞洲總經理至今年7月， 讓奧圖碼由一全新品牌到世界領導品牌。最近剛決定自奧圖碼“第一次”退休， 主要考慮于公， 奧圖碼進入第二階段成長期， 我這拓荒領導者該交棒；于私，近來思考或許人生下半場， do right thing （把事情做對），可能比do thing right （做對的事） 更重要，所以想給自己一段長假思考與準備人生下半場。

談商道與管理， 不論及年代或氣度， 陶朱公范蠡應是很好的第一個案例。范蠡在周景王二十六年（公元前494年）， 越王勾踐被吳王夫差打敗窮途末路之際，投奔越國開始輔佐勾踐，之后輔佐越王勾踐歷經在吳國為奴、臥薪嘗膽、滅吳復國，前后長達20余年，與文仲大夫同為勾踐的兩大功臣。功成之后， 范蠡有先見之明，擔心“鳥盡弓藏， 兔死狗烹”， 主動辭官歸隱， 改行經商， 而后成了富甲一方的大商賈， 被后人尊為商圣。相較于文仲最后果真被勾踐“兔死狗烹”， 范蠡在關鍵時刻的決定令后人佩服不已。

綜觀范蠡一生， 同時兼具了職業經理人與創業者的優點， 頗值得我們學習。在其前半生的輔佐勾踐期間， 其實可以看到不少我們今日職業經理人的專業手法。向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言，可稱為“規劃愿景”； 進諫勾踐“屈身以事吳王，徐圖轉機”， 可視為“戰略方針”；與文仲擬定興越滅吳九術， 是為“戰略規劃”；協助越國“十年生聚，十年教訓”是“營運管理”；此四大項目， 至今仍為職業經理人的重要專業與核心技能。而范蠡后半生的辭官歸隱， 改行經商，不僅是參透do thing right 與 do right thing 的差異， 更展現了創業者的胸襟與氣度。

對我們多數人而言， 大家在人生的前半場，多數處于如何做好本份內的工作， 把 do thing right 做好， 希望能“求五斗， 而最好不必折腰”。在這階段， 學習范蠡的前半生， 掌握崗位上的“規劃愿景”“戰略方針”“戰略規劃”與“營運管理”， 應該可以勝任多數職業經理人，甚至高階職業經理人的工作。

前半場的 do thing right 比較好學， 較難參透與學習的是如何在合適的時間點來 “取舍”與 do right thing 的選擇。我們無法確實了解當時范蠡對“留在越國，繼續為官”與“功成身退，追求自我理想”二者的衡量標準，來學習他的“取舍”之道； 但或許可以反求自我， 面對不同選擇時的考驗與需求。尚需為五斗米折腰者， 當然需考慮五斗米；不缺五斗米者， 或可效法陶朱公，不論是向往攜西施游西湖， 或者是成為大商賈。

商道， 有如范蠡一生； 先把事情做好， 再選擇對的事來做！