淺談壽險公司分支機構的經營轉型與管理創新

摘 要：2013年1月中國保監會頒布2號文件《保險銷售從業人員監管辦法》，該辦法規定2013年7月1日起，保險從業人員“應當具備大專以上學歷和完全民事行為能力”。對于靠人海戰術發展近20年的中國壽險業來說，無疑是一個重要的轉變，在這一轉變的歷程里，各家壽險公司的分支機構都將面臨巨大的挑戰，同時也將贏得新的市場機遇。文章將結合目前壽險公司分支機構經營發展的現狀，研究分析壽險公司分支機構如何通過經營轉型及管理創新來適應不斷變化的市場需求，并提出經營轉型與管理創新方面的具體建議。

關鍵詞：壽險公司；分支機構；經營轉型；管理創新

1 我國壽險公司分支經營發展的基本情況

截止目前中國保險業從業人員約330萬人，其中壽險領域人數占比較多。根據和訊財經網站的最新統計，中國目前壽險公司的數量近70家，同時還有很多公司在排隊申請等待獲批，這些公司的分支機構遍布全國各個省、自治區、市、鎮、鄉等行政區域，分支機構總量近萬家，年保費規模也突破了1萬億元人民幣。但是，2011年7月壽險營銷隊伍歷史上首次出現負增長，并連續三個月環比下滑。第三季度末，全國壽險營銷員規模為275.23萬人，比6月末減少了近20萬人。年底時壽險營銷員雖然反彈至289.09萬人，但仍低于年中的295.62萬人。中國壽險業由于營銷員的“增員困難”而影響到保費收入的“增長乏力”，2011年中國壽險保費收入增長率為6.8%，與上年相比，下降了3個百分點。

2013年1月中國保監會頒布2號文件《保險銷售從業人員監管辦法》，該辦法規定2013年7月1日起，保險從業人員“應當具備大專以上學歷和完全民事行為能力”?！?br>