夯實(shí)基礎(chǔ)比取悅資本更重要

在王松的辦公室里，記者第一次體驗(yàn)到了“傳說(shuō)”中的谷歌眼鏡，當(dāng)然，如果把那臺(tái)電動(dòng)可升降辦公桌以及上面包括蘋(píng)果電腦在內(nèi)的一系列新潮辦公、娛樂(lè)設(shè)備都算上，應(yīng)該不難看出眼前這位北方漢子是位“科技潮人”。

他的辦公室一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，反而很“居家”。和其他老總喜歡把獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)狀展示在墻壁上不同，王松在相同的位置擺放的大部分是家人的照片，也有偶爾幾張是與公司同仁們?cè)诤Ｄ弦凰液廊A游艇上舉行總結(jié)會(huì)的合影，你若不問(wèn)，他也不告訴你這游艇是他買(mǎi)的。

高大的王松，雖然有點(diǎn)胖，但行動(dòng)和他的思維一樣的敏捷，鏡片后面不大的眼睛閃爍的是睿智的光芒。尤其寬厚的一笑，讓記者感覺(jué)，在他的發(fā)展道路上好像從來(lái)沒(méi)有遇到任何困難，即使有困難他也有辦法游刃有余地從容地解決。

和王松對(duì)話(huà)記者感到非常愉快，因?yàn)樗卮饐?wèn)題非常坦誠(chéng)，有問(wèn)必答，不會(huì)做冗長(zhǎng)的鋪墊，更不刻意渲染情緒——他這種低調(diào)，“傳遞”給了他一手創(chuàng)辦的北京藍(lán)汛通信技術(shù)有限責(zé)任公司（下文稱(chēng)藍(lán)汛）。本來(lái)計(jì)劃兩個(gè)小時(shí)的采訪，最后延續(xù)了三個(gè)多小時(shí)才結(jié)束。

在世界上任何一個(gè)角落，談到互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)法回避CDN（Content Delivery Network，即內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)，雖然這三個(gè)英文字母讓人頭疼，但這項(xiàng)技術(shù)卻與你我息息相關(guān)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，CDN就是一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化（分發(fā)）、加速技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容傳輸更快更穩(wěn)定，目的是讓網(wǎng)民和網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)更“爽”。

而在中國(guó)談CDN，則又繞不開(kāi)藍(lán)汛，說(shuō)它是國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿，相信沒(méi)人會(huì)反對(duì)。

藍(lán)汛成立于1998年，從21世紀(jì)初期服務(wù)于帶寬只需要百兆的新浪，到如今服務(wù)于 全球上萬(wàn)家企業(yè)，峰值帶寬超過(guò)2T。藍(lán)汛完整地見(jiàn)證了我國(guó)CDN技術(shù)從無(wú)到有的十五載春秋。

而在世界上，美國(guó)的Akamai也于1998年成立并涉足CDN領(lǐng)域，其上市初期的股票高達(dá)300美金，雖然后來(lái)泡沫破了，但也讓投資人看到CDN市場(chǎng)的潛力。終于在2004年前后，藍(lán)汛等來(lái)了國(guó)際資本的眷顧，迎來(lái)首輪融資。

王松說(shuō)，“無(wú)知者無(wú)畏，我到了尋求投資的時(shí)候才知道有一家叫Akamai的公司和我們做著一樣的事。”

十五年來(lái)，中國(guó)的CDN市場(chǎng)也從當(dāng)初的不毛之地變成了一片草原。尤其是在近年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，如視頻、電商、網(wǎng)游等細(xì)分行業(yè)的拉動(dòng)作用下，以及越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)，如航空業(yè)、銀行業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)，CDN市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，從2006年至2012年，中國(guó)第三方CDN市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)率均保持在30%以上，未來(lái)幾年將繼續(xù)保持40%以上的高增長(zhǎng)。

艾瑞的報(bào)告同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)CDN企業(yè)市場(chǎng)份額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，其中，藍(lán)汛的市場(chǎng)份額達(dá)到50%；其次是網(wǎng)宿達(dá)到32%；帝聯(lián)、快網(wǎng)以及其他廠商則分食了余下市場(chǎng)。

但與藍(lán)汛的市場(chǎng)份額極不協(xié)調(diào)的是它的市值。2012財(cái)年，藍(lán)汛收入81480萬(wàn)元，網(wǎng)宿收入81373萬(wàn)元，后者的CDN收入為60346萬(wàn)元，但是從市值上來(lái)看，據(jù)2013年12月2日數(shù)據(jù)，網(wǎng)宿市值為115.48億元，而藍(lán)汛為1.84億美元（約合11億元），前者為后者十倍。

“收入相當(dāng)，市值迥異”，藍(lán)汛的“怪現(xiàn)狀”讓人費(fèi)解。今年9月12日，著名金融服務(wù)公司摩根士丹利宣布不再研究藍(lán)汛通信股票。摩根士丹利最后一次對(duì)藍(lán)汛通信股票作出的評(píng)級(jí)是“增持”，目標(biāo)股價(jià)為8美元。

為何藍(lán)汛這家無(wú)論技術(shù)還是市場(chǎng)份額都領(lǐng)跑中國(guó)CDN行業(yè)的公司會(huì)出現(xiàn)上述“吊詭”的狀態(tài)？帶著這一疑問(wèn)，11月30日《IT時(shí)代周刊》總編輯曹健帶領(lǐng)《IT時(shí)代周刊》雜志記者、《IT商業(yè)新聞網(wǎng)》記者、《IT時(shí)代周刊》新媒體中心記者走進(jìn)藍(lán)汛，對(duì)話(huà)王松，尋找答案。

《IT時(shí)代周刊》：經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，藍(lán)汛的管理模式、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)的發(fā)展均已獲得業(yè)界廣泛認(rèn)可，但為何藍(lán)汛的市值發(fā)展不盡如人意？

王松：藍(lán)汛是2010年在美國(guó)納斯達(dá)克上市的，上市以來(lái)我們?cè)谂c資本市場(chǎng)的溝通上并不是十分有效，經(jīng)驗(yàn)稍顯不足；由于CDN行業(yè)的特殊性，無(wú)論是香港，甚至亞洲、歐洲的投資者對(duì)CDN了解的都很少，這也是股票價(jià)格低的原因；另外，中國(guó)股市和美國(guó)股市的差別極大。今年上半年，Akamai一家公司為發(fā)展就投入了2億美金的資本開(kāi)支，而中國(guó)所有CDN企業(yè)也只投入了幾千萬(wàn)美金，但是中國(guó)CDN市場(chǎng)的潛在規(guī)模是可以和美國(guó)相比的。

今年10月1日，我們參加了在倫敦的全球CDN大會(huì)。即便在CDN發(fā)展已經(jīng)成熟，滲透率較高的美國(guó)市場(chǎng)，CDN在骨干網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)流量也第一次超過(guò)了50%。從這個(gè)令人印象深刻的50%上，也讓人看到了行業(yè)前景。

所以說(shuō)，如今我們還處在一個(gè)投入階段，CDN的市場(chǎng)依然巨大，我們相信，只要夯實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)谖磥?lái)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。前不久一位朋友來(lái)我這里談合作，談到機(jī)會(huì)與能力的問(wèn)題，我說(shuō)你的機(jī)會(huì)能不能轉(zhuǎn)化成你的能力，很關(guān)鍵。抓住機(jī)會(huì)但沒(méi)有能力，接下來(lái)你很快就會(huì)被淘汰。而今天我們?yōu)槭裁匆罱ㄟ@個(gè)平臺(tái)，最終的結(jié)果還是要拼能力。我很佩服亞馬遜的貝佐斯，他目標(biāo)很明確，看得就是未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，就一定堅(jiān)持不懈直至達(dá)到目標(biāo)。

《IT時(shí)代周刊》：為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，藍(lán)汛做了什么準(zhǔn)備？是如何將你們手中的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成最終的能力的？

王松：首先是引進(jìn)了大量來(lái)自世界知名企業(yè)的高級(jí)人才。其中總監(jiān)以上的崗位就引進(jìn)了六七人。

其次，我們加大對(duì)平臺(tái)搭建的投入，包括我們的研發(fā)投入、設(shè)備投入、人員投入以及系統(tǒng)設(shè)備投入。我們的平臺(tái)包括業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控平臺(tái)、系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)。這些平臺(tái)投入非常大，上市之前我們面對(duì)投入的心態(tài)就是：夠用就行；而現(xiàn)在更多考慮的是為未來(lái)客戶(hù)上萬(wàn)倍增長(zhǎng)的需要而投入。在藍(lán)汛上市之前，我們實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)是靠個(gè)人“英雄”努力的結(jié)果，而未來(lái)如果要保持這個(gè)增長(zhǎng)速度，只靠一兩個(gè)人不行，要把平臺(tái)搭建起來(lái)，建立系統(tǒng)。

再次，我們加大了對(duì)科研的投入。我們?cè)诒本┼]電大學(xué)、香港科技大學(xué)、美國(guó)硅谷都有關(guān)于內(nèi)容感知和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的研究項(xiàng)目，我們每年對(duì)于研發(fā)的投入占總投入的9%。

藍(lán)汛在北美的分公司目前已擁有五六十人的團(tuán)隊(duì)。北美的產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，很多配套外包的環(huán)境優(yōu)越。在移動(dòng)終端上的內(nèi)容傳輸優(yōu)化、針對(duì)不同移動(dòng)終端的內(nèi)容優(yōu)化、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)骨干傳輸?shù)膲嚎s與協(xié)議優(yōu)化、針對(duì)不同的互聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用的傳輸效率提高等。包括互聯(lián)網(wǎng)的安全，電子商務(wù)應(yīng)用的安全問(wèn)題，如何在安全的前提下保證互聯(lián)網(wǎng)方案的速度。這些都是研發(fā)中心正在用技術(shù)推動(dòng)的事情。

《IT時(shí)代周刊》：藍(lán)汛未來(lái)的發(fā)展方向是如何規(guī)劃的？

王松：藍(lán)汛正在主攻“內(nèi)容感知網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”，未來(lái)將會(huì)給客戶(hù)提供更加智能、感知的CDN解決方案，服務(wù)將從骨干網(wǎng)延伸到網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)末梢，拓展“最后一公里”的服務(wù)。這個(gè)CDN網(wǎng)絡(luò)能夠更高效地解決互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸問(wèn)題，而不僅僅是解決擁堵，未來(lái)它能探測(cè)到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的所有問(wèn)題，而且針對(duì)不同的用戶(hù)，比如電子商務(wù)、看網(wǎng)絡(luò)視頻、下載App、玩游戲等不同的需求，提供相應(yīng)的服務(wù)。

就比如亞馬遜通過(guò)自己的CDN技術(shù)，幫助奧巴馬成功連任總統(tǒng)，它提供服務(wù)的智能性與便捷性大大方便選民與總統(tǒng)的溝通，服務(wù)器收集的數(shù)據(jù)幫競(jìng)選團(tuán)隊(duì)制定了相應(yīng)的競(jìng)選策略，為奧巴馬拉到不少選票。反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅姆尼，他的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)被稱(chēng)為“魔鬼平臺(tái)”，因?yàn)樵诟?jìng)選當(dāng)日接連出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題，幾度癱瘓。

其實(shí)在這件事背后，卻是亞馬遜將數(shù)千臺(tái)服務(wù)器從西海岸調(diào)動(dòng)到東海岸的“龐大工程”，為總統(tǒng)選舉提供了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保證，這也是藍(lán)汛未來(lái)的發(fā)展方向。

《IT時(shí)代周刊》：今年國(guó)家發(fā)4G牌照，未來(lái)4G的發(fā)展將給藍(lán)汛發(fā)展提供和帶來(lái)何種契機(jī)與挑戰(zhàn)？藍(lán)汛將如何應(yīng)對(duì)？

王松：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給CDN帶來(lái)新的問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的是我們的客戶(hù)群體是成百上千倍的增長(zhǎng)。過(guò)去PC的上網(wǎng)客戶(hù)數(shù)，每個(gè)家庭可能只有一兩臺(tái)電腦。而現(xiàn)在家庭圍繞WiFi的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備眾多，這樣的終端有數(shù)億臺(tái)。移動(dòng)終端的爆發(fā)，尤其是4G普及后，也將讓骨干網(wǎng)面臨前所未有的壓力。

藍(lán)汛最近在把傳統(tǒng)的CDN網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)拓展到4G的通信基站，未來(lái)是把內(nèi)容從基站推送到家庭路由，而不是通過(guò)主干網(wǎng)傳輸。這么做有什么價(jià)值呢？打個(gè)比方吧：如果我們?cè)谀诚到y(tǒng)升級(jí)的前一天，將升級(jí)包推送到基站，海量用戶(hù)便能通過(guò)這個(gè)基站進(jìn)行本地訪問(wèn)升級(jí)，而不必要都到服務(wù)器而造成擁堵。未來(lái)的網(wǎng)民訪問(wèn)模型，需要有效地管理起來(lái)。CDN永遠(yuǎn)是會(huì)動(dòng)態(tài)地在網(wǎng)絡(luò)里調(diào)用這些內(nèi)容，合理地調(diào)動(dòng)這些資源，云計(jì)算也是在合理地調(diào)動(dòng)這些資源，這個(gè)計(jì)算能力很難按照峰值去設(shè)計(jì)。大家智能追求一個(gè)最佳效果，能夠使得這些資源進(jìn)行最大的投入。