開店：縷縷發絲里的財富寶藏

不是理發店，而是養發館。一個養字，道出了養發館的獨到之處。既可去養發館為受損的頭發求助，頭皮過敏、發絲出油也可在這里找到解決辦法。面對這龐大的消費市場，各個品牌正紛紛磨拳擦掌。

秀美美發

差異化經營，美發館升級成養發館

2011年是吳老板在漢口開美發館的第3個年頭，看著一條街上接二連三的發型店開業，他越來越焦慮。競爭太激烈，生意越來越難做，怎么才能脫穎而出？

一位剛從泰國游玩回來的熟客，給了他靈感：“現代人對頭發要求越來越高，簡單洗發已不能滿足他們的需求。泰國、馬來西亞眼下很流行養發，在保留美發的前提下，融入養護的元素，開一家泰式洗發館應該不錯。”

說干就干。彼時，武漢養發館并不多，吳老板有點謹慎。第一步，只在自己的店里隔出一半的空間做養發護理服務，并在老顧客群中推廣。他用自己的專業知識，讓老顧客了解養發的重要性，并推出低價甚至免費的體驗。

慢慢的，來養護頭發的人越來越多。有的顧客剛在其它店燙過頭發，就直接來找他護理。看著生意好起來，吳老板果斷把店打通重裝，專門做起養發生意。

他將店面定位成中高端私人護理店，兩人一間的養發室，典雅的室內裝飾，悠揚曼妙的音樂營造出一種舒適清幽的氛圍。一個基本理療師洗發時間為55分鐘，收費39元。夏季推出冰療養發，冬天又有姜療護理，養發加頭部SPA，經營項目隨季節而變。

如今，吳老板的養發館已經有4家了，平均每家面積2∞平方米左右，每月營業額十幾萬元，利潤占四成。下一步，他準備與洗車店和足療館合作，聯合宣傳、鎖定目標客群、發掘更多的潛在客戶。“武漢的養發生意剛剛興起，前景不錯。我有信心，今年在武漢開更多的分店。”

Q：近幾年，養發行業興起的原因是什么？

周：現在的人越來越注重健康，頭發養護也是健康的一部分。而且，現在染燙成為一種時尚，但染燙后如何護理是空白，從而孕育了這個市場。

Q：為什么會想到在武漢開養發館，過程如何？

周：我也曾是絲域養發館深圳店的會員，覺得這個品牌產品的確不錯，所以想引進武漢。考慮到武漢人的消費習慣及能力，我把絲域定位成中高端，店面裝修和服務都以高端市場為標準。第一家店開在菱角湖萬達，前期投資花費60萬元，一邊摸索一邊經營，半年后開了第二家分店。之后以加盟的形式，2年內在武漢開了30多家店。

Q：開一家養發館最重要的是什么？

周：養發行業是服務行業，管理者要有一定的銷售意識和服務意識。30%靠店鋪位置，70%靠管理者心態。開養發館是一門生意，即使做加盟店，也要用心經營，學習經營管理。

Q：養發行業“新手”如何涉足？

周：眼下，養發行業競爭也逐漸激烈起來，所以選擇品牌很重要。品牌好壞是成敗的關鍵。其次是選鋪。周邊有大型社區，居住2000-5000戶，附近有美容美發店為宜，消費市場會比較成熟。宣傳方面，由于養發館是“體驗式服務”，個人建議以周邊社區宣傳為主，開業優惠、團購、發傳單、沿街舉牌等告訴大家，我們開業了。

五大法寶，淘金養發館

加盟品牌要慎重

市面上的品牌加盟魚目混雜，加盟費也不等。建議考察期不少于1個月，可以個人親身體驗產品好壞。同時，也要關注品牌的文化及企業本身，看企業是否有實力做持續的產品研發。選址與周邊樓盤相符

目前養發館仍以中高端市場為主打，所以選址周邊的社區很重要。選址在8000元/平方米的樓盤附近，居住有2000-5000戶，有美容美發店等成熟商圈，同時周邊如果有停車位更佳。

宣傳注重“體驗式”

作為一家社區店，養發館以服務周邊居民為主。宣傳方面，也要圍繞周邊住戶開展“體驗式服務”。例如開業促銷、團購、發傳單、掃樓及沿街舉牌等，吸引顧客進店感受。

人員管理是經營關鍵

良好的團隊是成功的一半。養發館作為一服務行業，必須依靠產品和人員。員工的服務意識很重要，技術和手法也需要長期培訓。一間120平方米的店鋪，需要配備4名左右員工及一位店長。

裝修風格要舒適

顧客光顧，不僅是為了護理頭發，也是放松的一種方式。裝修以溫馨、優雅路線為主，細節方面要注意顧客的舒適性和私密性。建議每平方米的裝修投入最好不少于800元。

行業前景

武漢的養發行業剛剛起步，市場也在孕育中。不斷有強勢品牌的入駐，意味著行業從粗獷式向規模連鎖化發展。

大武漢評星：★★★★