社交風潮沖擊傳統網絡招聘模式

更加細分化、社交化的后起之秀正不斷蠶食網絡招聘領域整個市場的份額，誰能再次顛覆招聘行業？令人期待。

對于在線招聘市場，曾經是前程無憂、智聯招聘和中華英才網三足鼎立，但隨著去年中華英才網遭遇發展困局，再次引發了人們對網絡招聘行業的思考：如何才能更好的滿足招聘企業和求職者需求？傳統招聘網站是否已經遇到了發展的瓶頸？還有沒有新的市場機會？這一系列問題如今都擺上了臺面。

傳統模式遭遇瓶頸

今年年初，中華英才網突然宣布被收購。前程無憂2013年Q1財報也顯示，前程無憂一季度總營收同比下滑0.1%，凈利潤比去年同期下滑9.7%；其中，網絡招聘服務第一季度每獨立雇主平均收入比去年同期下滑10%。種種跡象表明，像前程無憂這樣的傳統招聘網站已疲態盡顯。

與此同時，傳統招聘網站“賣廣告”式的運營模式也遭到質疑，一方面是用人企業多番抱怨招聘網站根本招不到合適人才，另一方面是人才吐槽投遞出去的簡歷如“石沉大海”，求職像是奢望。

據了解，目前傳統招聘網站的盈利模式是以向招聘單位收取服務費為主，還有一部分是常駐會員的會員費。而中高收入人群因為自身的專業性和私密性，不大會上傳統的招聘網站；招聘單位要招中高端人才，也多是通過獵頭或關系網的渠道。

此外，傳統招聘類網站的進入幾乎無門檻，惡性競爭激烈，加上越來越多的中小型企業在這類網站發布招聘信息，當經濟不景氣的情況下，企業招工人數減少，網站收入相應也大幅減少。

業內人士指出，目前傳統網絡招聘服務模式進入瓶頸期，國內的傳統招聘網站盈利模式同質化嚴重、在技術創新速度上已經無法滿足企業更加個性化的需求。且盈利模式單一，呈現出高投入、高增長，低投入、低增長的惡性循環發展，難以殺出重圍。

獵聘網CEO戴科彬認為，傳統招聘網站盈利下降是必然的，“因為他們原來盈利的絕大部分來自于廣告，現在可你看到整個中國，企業對招聘的廣告是越來越不感冒，因為招聘廣告無法用效果去衡量，因為它更多的是品牌宣傳，比如說很多企業在招聘預算和經濟情況不是很好的時候，可能就不會花那么多的錢在廣告上面去，而會花更多的錢到效果上面。現在招聘網站太追求流量，是因為它是廣告效應。”

對于廣大企業HR來說，他們被老板衡量的指標是能不能招到合適的人，而品牌推廣并不在考核指標之列。對于傳統招聘網站來說，招聘不是說靠流量，而是在于精準，目前只做到了品牌宣傳效應，如果它們僅僅還是以廣告形象宣傳為主要營收來源，那么隨著市場的變化，它們的利潤空間還會有進一步被壓縮的空間。

所以，這就是中國整個網絡招聘行業的變化。以招聘結果付費的模式，以招聘的效果來衡量的模式，也許會更加受到招聘企業的青睞。

“今天傳統招聘網站日子不太好過，因為整個中國招聘市場已經在發生一些改變。更多的線下招聘公司涌出來。這是為什么？因為很多客戶不滿意互聯網的效果，然后不想在互聯網上投那么錢，隨意干脆委托給線下招聘公司，這種情況是非常多的。在美國、澳洲，招聘網站最大的投放者不是企業雇主，而是招聘的中介商，他們才是網站最大的使用者，這是一個很大的趨勢；還有一種情況是，越來越多的企業自己建立內獵部門，找來獵頭做自己的招聘經理，在內部做獵頭招聘，省了很多的錢。”戴科彬說。

提高用戶體驗度是關鍵

艾瑞咨詢分析認為，招聘網站流量和黏性受多重因素影響，而要真正實現用戶數量增長，必須從根本上做起，即提高用戶體驗度，這也是為何垂直細分類網站強勁崛起的原因。數據顯示，社交網絡招聘的不斷壯大正影響著傳統網絡招聘的前景。

因此，在全球范圍內才刮起了一股新型招聘網站的“旋風”，眾所周知全美知名社交招聘網站LinkedIn為代表的SNS招聘利用人脈的傳導特陛，從根本解決了招聘網站信息的不對稱性，進而重創了以Mornster為首的傳統招聘網站；而在國內，也有如獵聘網、舉賢網等“自成一派”的新型招聘平臺。

隨著求職和招聘需求向多元化、精準化、個性化發展，獵頭正逐漸成長為招聘市場上新興的中堅力量，有效的借助和調動獵頭的資源和力量，就如同為網絡招聘市場注入了新的驅動力。

基于這個新的契機，以獵聘網為代表的新型招聘平臺近年來快速的發展起來，進入公眾視線并為越來越多的人所認知。獵聘網正是將獵頭這個群體納入到網絡招聘的生態鏈條中，定位于以優質的獵頭作為媒介，為中高端求職者和用人企業提供服務。

據悉，獵聘網目前主要為中高端職業人、企業和獵頭三方搭建一個職業服務平臺，并且兼具社交化屬性，根據需求向三方收費，目前已獲千萬美元級的融資。

獵聘網近日還推出一項獵頭分級制度，通過量化積分來給站內的獵頭進行分級，用戶通過獵頭級別就可以初步判定其資質和專業度，選取適合自己水平的獵頭進行交流，節省了時間也提升了效用。其CEO戴科彬認為，獵頭行業的一個特點是獲得收益的過程比較長，這次改版意在讓職業經理人給獵頭評分，通過這個分級制度更好的呈現獵頭的專業水準，促進獵頭行業的發展。

而舉賢網的模式則是定位人才推薦平臺，通過薦者有賞的平臺模式，以職業顧問推薦為核心，平臺一方面為用人企業提供人才推薦服務，另一方面為中高端人才提供就業機會，同時職業顧問更可以通過平臺獲得人才推薦報酬。

事實上，越來越多的求職者青睞或嘗試社交網絡招聘。社交化招聘的異軍突起，與其在招聘領域所表現出的突出優勢密不可分。社交化招聘所具有的頻繁互動活動能讓求職者及時了解到企業招聘信息、企業相關動態以及企業品牌推廣活動等信息。

對于社交化職場網站Linkedin的模式，戴科彬認為，Linkedin是不同社會文化的產物，在國外人與人之間的信任感還是很強的，在中國完全復制這種模式很難，因為中國有自身特殊的國情。

而獵聘網、天際網、舉賢網等這些更加細分化、社交化的后起之秀正不斷蠶食網絡招聘領域整個市場的份額，誰能再次顛覆招聘行業？令人期待。有互聯網人士評價說，“不僅僅是網絡招聘行業，整個互聯網都在向移動互聯轉型，移動互聯的天空沒有極限，誰落后誰被動，終將失去未來。”