桌面游戲的春天還有多遠？

每逢周末，還是大四學生的韓煒晨都會走進位于北京中關村的一刻館桌游吧，從事桌面游戲（以下簡稱“桌游”）講師的工作。桌游已經成為他生活中必不可少的東西，從休閑放松到聯絡朋友間的感情，都少不了它的影子。作為講師，他的工作不僅僅是為客人講解游戲規則，更重要的是將客人引入桌游的文化中去，這也是他最感興趣的地方。

雖然目前國內桌游發展陷入低谷，但他仍然看好桌游業的發展前景，“我們有著很多富有激情的設計師，相信未來一定會有很多優秀的國產桌游作品問世，并獲得廣大玩家的好評。”

最古老的游戲方式再度重生

雖然多數人接觸桌游的概念不過數年時間，但桌游其實是人類最古老最原始的娛樂方式之一，日常生活中的麻將、象棋、圍棋、撲克、字牌等都可以歸人桌游的范疇。目前公認最古老的桌游是埃及法老古墓中發現的塞納特（senet），時間大致在公元前3500年。在我國，約公元前400年的《左傳》上出現了最早有關圍棋的記載，而在同時期的中山國王陵中，甚至還出土了兩套華麗的六博游戲。

十八世紀的普魯士宮廷貴族當中，曾流行著一種用沙盤模擬的戰爭游戲，這就是現代桌游的雛形。二戰之后，現代桌游得到了長足發展，如今已是風靡社會的社交活動，內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、歷史等多個方面。德國和美國是產生桌游最多的兩個國家，桌游也因此逐漸形成“德式”和“美式”兩種派系。美式桌游富有對抗性，強調交流且主題明確；而德式桌游則偏重策略，比較簡單輕快，適合家庭用戶。

早在1998年，國際上最流行和知名的兩種TCG（Trading Card Game，集換式卡牌游戲）《萬智牌》和《游戲王》就已經進入國內，而諸如《優諾牌》、《強手棋》、《大富翁》等還要早得多，但真正讓多數人意識到桌游這種新興事物的，卻是2008年正式面世的《三國殺》。

根據發行方游卡桌游的數據：從2008年面世至今，《三國殺》累積銷售超過1000萬套，占國內桌游市場50%以上的份額，桌游的影響人群超過5000萬以上。在全球桌游市場上，《三國殺》的銷量排名也已躋身前3位。2012年，《三國殺》線下銷售額約有5000萬元，線上游戲的銷售額為8000萬元，連續兩年增速超過50%，堪稱桌游發展史上的奇跡。

這一奇跡是三個“80后”的大學生杜彬、黃愷和李由很偶然地創造的：剛好黃愷和李由在那時候制作出了這款游戲，剛好三人通過淘寶認識了，剛好那一年的ChinaJoy還有個空余展位，剛好當時的玩家對網絡游戲產生了一絲疲勞……在一系列看似偶然之中，《三國殺》成功了，并引發了之后國產桌游暴風驟雨式的發展。

對抗虛擬網絡 倡導綠色游戲

桌游的發展代表了人們逃離虛擬網絡，進行現實交流的渴望，它最大的價值在于情感上的交流體驗，強調人情而不是競技。在陌生的城市中人們缺乏了面對面交流的勇氣，取而代之使用各種聊天工具。但是桌游的興起，豐富了人們交流互動的方式，好友或是不認識的面對面加入到游戲中，一起調侃一起歡笑，很受青年人喜歡。桌游對玩家年齡的差別要求不大，同樣適合家庭成員一起游戲。祖孫三代都能以桌游的方式進行交流、溝通，這是其他游戲類型所無法比擬的。

通常，人們說的桌游特指版圖游戲，這類游戲一般都有統一的文化背景。需要運用大量道具虛擬。進行這種游戲時，為求達到目標需要制定出詳細的策略與全盤計劃，在游戲的過程中訓練了人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，學習如何與別人相處、溝通并使游戲者認識到各種學科理論的應用。

“在德國，人們會用桌游的方式幫助孩子培養智力和體力，并建立自我認知和社會認知。”一刻館店主蕾拉向記者介紹說，桌游是一種無污染、益智而且老少皆宜的娛樂方式，和其他游戲類型相比，它強調現實中的溝通交互性以及團隊協作，促使人們在正常的時間段里進行游戲，從而建立健康的娛樂生活方式。

熱潮速退 水土不服

嚴重的盜版問題令飛速發展的國產桌游蒙上一層陰影。目前，國內各式盜版桌游的市場占有率高達70%，廠商每年因盜版而造成的損失超過了一億元，而同期國產桌游的總產值也不過幾億元。盜版者擅自發布破壞平衡的各種擴展包，惡搞各種敏感人物（政治人物、AV女優等）等行為還對青少年造成嚴重的不良影響。隨著大量盜版、冒牌的桌游的攪局，讓桌游市場的浪潮迅速褪去，《三國殺》的神話不再重現。

桌游產業屬于文化創意產業的一種，需要不斷地創新，其中人才和文化的積累是發展的關鍵所在。而這些條件，目前國內都尚不具備。《三國殺》單款游戲雖然爆發式地成功了，但獲益的只是其運作企業及所屬品牌，距離整個產業的成熟還差了很遠。據統計，除開《三國殺》之外國內所有桌游玩家的數量加起來不超過100萬，市場巨大而創意不足，很多設計師和桌游公司因急功近利，將很多根本不成熟的產品推向市場，最終結果只能是失敗。

國內的人文環境同樣讓桌游水土不服。國內玩家對于桌游的認識基本和網絡的興起同步，便利的電子游戲早已成為人們的重要娛樂方式，桌游的影響范圍始終未能如期擴大。玩桌游的主力軍依舊是學生，家庭市場還有待培養和開發。而國外則截然相反，桌游文化形成經歷了許多年的成長，國外玩家喜歡在家里玩桌游，桌游種類千變萬化，早就已經深刻地嵌入到文化中。

通過觀察還不難發現，雖然《三國殺》類的輕度桌游已為人們廣泛接受，但戰棋類等深度桌游仍舊未能打開局面。價格是影響其推廣的最直接因素，此類國外桌游基礎包多在百元以上，以傳入國內很久的《萬智牌》為例，即使是純娛樂起頭的開銷也是以百元計的，而比較深入把玩的話數字就要花到四位數了，重度玩家為此花費上萬元也不稀奇。

艱難度日折射國產桌游現狀

《三國殺》的奇跡讓人們看到了一片新的藍海，無數的創業者和資金被吸引進入，一度市場上新制的國產桌游就達到了上百款，市面呈現出一片紅火景象。和國外95%的用戶集中在家庭不同，國內的桌游以學生和部分白領作為主要人群，桌游吧因而成為進行桌游的主要陣地。

2008至2009年期間，各式桌游吧如雨后春筍般涌現，最高峰時僅上海就有700多家，全國大致有2000多家。“那時候桌游吧簡直就是開瘋了，一棟寫字樓里甚至有十多家，門對門、戶挨戶的。”蕾拉回憶道。

目前，桌游吧大多按時間計費并設定最低消費，而最低消費占到了絕大多數，人均消費二、三十元。每次基本都要一二個小時才能“翻桌”，按四五十平方米的中型規模算，周末一天的營業額也就三四千元上下，勉強可以維持門面經營。但實際上光靠提供桌游服務很難留住客源，以最為常見的《三國殺》玩家為例，花39塊錢自己買一套牌，然后去茶館、奶茶店消費10塊錢，就能玩上好幾鐘頭。比桌游吧劃算得多。

一擁而上的跟風行為很快受到市場警告，絕大多數的桌游吧在一兩年甚至更短的時間內倒閉，如今在北京經營狀況較好的桌游吧僅僅只有10家左右，而在杭州這樣比較發達的二線城市，能夠盈利的也只有三、四家。

在這樣的形勢下，桌游吧通常轉型為綜合型娛樂場所，以茶室、咖啡吧為前身提供聚會、交友場所，將桌游作為消遣工具提供給顧客，主要收入來源是餐飲點單的收費；或者像一刻館一樣走專業路線，保持主要游戲產品的及時更新，永遠讓顧客保持新鮮度，同時還代理和漢化國內外的著名游戲，桌游銷售占到了整個營收的很大比重。

跨界合作產業2.0時代繼續突破

游卡桌游全權母公司邊鋒集團相關負責人向記者透露，旗下全新DOTA類競技游戲《戰靈》即將面世，游戲由《三國殺》原班人馬操刀制作，讓玩家在競技的同時領略到《三國殺》的獨特魅力。

這并不是桌游和DOTA類游戲的第一次結合，2010年《三國殺》浙江省總代杭州啟悅文化創意有限公司就曾以DOTA為藍本開發魔幻策略桌游《宿命》。由上海FRogN工作室開發的版圖類、策略桌游《龍翼編年史》更是請來了魔獸戰術大師MagicYang親自操刀，而入皇Sky則擔當形象代言人，聲勢頗為浩大。

圍繞主打產品《三國殺》，游卡在推出單機、網頁、手機和國戰等版本后，又將其與體育競技相結合，研發出《三國殺》3V3打法，并在此基礎上組建了聯賽“王者之戰”，目前已經舉辦有10屆，單次參與人數超過100萬，對推廣三國殺和桌游起到了很大的推動作用。

此外，日趨多樣化的桌游的跨界合作讓桌游行業在2012年邁入2.0時代。《魔獸世界》桌游（WOWTCG）的卡牌已經發布到第20套，因其和線上的密切互動大受玩家歡迎。由“仙劍之父”姚壯憲親自監制的《仙劍奇俠傳：逍遙游》制作十分精美，為眾多收藏迷所喜愛。此外由《風云》、《海賊王》改編桌游，由《畫壁》、《銅雀臺》改編的桌游，以及孩之寶旗下桌游《糖果樂園》的電影化，都是桌游在文化領域的跨界嘗試，帶動了人們對于桌游的認知，給市場帶來不少的活力。

螺旋上升期 潛力巨大

“國產桌游如何過冬？”以此為主題新浪游戲組織了一次線下沙龍，結論是國內桌游要走向成熟，必須要逐步形成一個熟知桌游文化的群體，這還需要一個相當長的積淀期。不過大家都樂觀的認為：雖然要走的路還很長，但國產桌游很快會迎來再次爆發。

對于國產桌游來說，2013年將成為TCG年，每個玩家都擁有自己獨特的牌組，卡牌的美工與質量都是為滿足玩家收集愛好制作的，可以有效地避免盜版。但更重要的還是桌游廠商做好充足的市場功課，針對不同玩家群體制作優質的游戲，玩法上創意上需要別出心裁：其次，市場推廣的同時要選擇合理的渠道商，合理優化分成，打擊盜版，增強卡牌優質性，針對目標群體消費能力定價，保證玩家主動需求正版游戲。

蕾拉認為：“桌游不像電子網游，運營個一兩年，服務器關了，玩家就什么都沒有剩下了。而桌游不但可以一直收藏著，甚至還可以傳代。孩之寶的《大富翁》都已經買了一百多年了，如今每年的銷售額依舊過億。”桌游的生命周期明顯比網游長，如麻將、象棋、撲克等普通桌游，一旦流行開來就能變成人們生活中一種技能和社交活動。

以歐美市場類推，桌游產品占玩具類目市場的5%份額左右。2011年國內玩具行業市場規模約800億，而桌游整體銷售收入大致在3至4億元左右，在真正打開家庭市場的前提下，國產桌游將有著長足的增長空間。在時間段上，受桌游影響最深的85至90后一代已經進入婚育年齡，他們逐漸成為社會的主流，且孕育新一代的嬰兒潮——中國桌游產業的“家庭”市場格局將隨之而開。

2012年8月，由中國文化部文化市場司指導，中國文化傳媒集團動漫中心組織、籌建，桌面游戲聯盟在北京宣布成立，同時開設“桌面游戲設計人才原創能力建設高級研修班”對政府、企業相關人士進行培訓。國產桌游的發展終于上升到了國家產業發展的戰略層面。

“雖然國產桌游遭遇寒冬，但屬于螺旋上升期，潛力不可限量。我們期待強有力的競爭對手出現。”游卡CEO杜彬表示。相信隨著時間的推移，國產桌游將步入持久和真實的繁榮。不妨這樣設想，帶動國產桌游第一次大爆發的《三國殺》只不過是先把春來報，“待到山花爛漫時，它在叢中笑。”