潛力土耳其，優質新興展

2013年9月，國家主席習近平在哈薩克斯坦演講時提出共同建設“絲綢之路經濟帶”。這為亞歐貿易煥發新生機帶來了長期的養料。而土耳其作為連接亞歐大陸的重要國度，其國內環境穩定，經濟增長迅速，對商品進口需求龐大，可謂新興市場中的優質增長點。

勵展博覽集團國際銷售部正大力拓展新興市場展會，土耳其成為其重中之重。目前，勵展已經開拓了不少土耳其展會，并取得了不錯的成效。“從中國參展企業的反饋看，土耳其是未來可以考慮進入的市場。”勵展博覽集團國際銷售部土耳其展會項目負責人郭榮告訴記者。

生機勃勃，潛力待挖

在近幾年歐洲經濟灰暗的背景下，土耳其顯得生機勃勃。這些年土耳其經濟保持高速增長，只有2012年有所下降。據IMF的預測，土耳其經濟在2013年和2014年將分別增長3.4%和3.7%。2011年，土耳其人均GDP突破1萬美元，預計2013～2015年將分別達到1.13萬美元、1.2萬美元和1.29萬美元，消費實力可見一斑。

毫無疑問，土耳其已經成為繼金磚國家之后又一充滿活力的經濟體。它正吸引著世界很多國家的眼球，投資和貿易規模不斷擴大。作為兩個快速發展的新興市場，中國和土耳其可謂惺惺相惜，雙邊貿易額總體穩步增長。

中國海關數據顯示，2011年中土貿易總額為241.6億美元，同比增長24.2%。2012年由于土耳其經濟增速放緩，需求萎縮，中土貿易額陷入低谷，貿易額為191億美元，僅增長1.9%。不過，2013年很快反彈，1～6月貿易額已達138.3億美元，同比增長18.8%。目前，中國為土耳其第三大貿易伙伴，出口商品主要有機電產品、紡織品及原料、賤金屬及制品等領域。

2012年4月，時任國務院副總理的王岐山在中土商務論壇上曾表示，努力實現中土雙邊貿易額2015年500億美元、2020年1000億美元的目標。而據WTO預測，2013年和2014年，土耳其自新興市場進口將分別增長5.9%和7.4%。這為中國出口企業開拓和深挖掘土耳其市場注入了自信。

勵展以犀利的眼光捕捉到了土耳其所展現的諸多商機，這兩年正努力帶領中國企業奔赴該潛力市場。

成功試水，繼續征戰

2013年是勵展在土耳其的豐收年。據悉，勵展2013年在醫療、包裝、食品機械、木工機械等領域，取得不錯的展會效果。具體涉及土耳其國際烘焙技術及設備展、土耳其伊斯坦布爾醫療展覽會、土耳其伊斯坦布爾國際包裝工業展，以及土耳其木材加工機械、切割工具及手工工具展等多個展會。

“其中醫療展目前做得最好。”郭榮稱，“原來中國企業參加土耳其醫療展的參展面積為500多平方米，勵展收購該展之后，中國企業參展面積達到了1000多平方米。”

據悉，參加醫療展的土耳其采購商有診所、醫院、門店等，其中私人醫院對醫療設備的需求很大。前幾年土耳其推出了一項醫療計劃，現在土耳其人去私立醫院就醫產生的費用國家也給予報銷。這樣，土耳其私立醫院發展得到了資金等方面的扶持，有了改善醫療環境和設備的需求。

中國醫療產品在當地比較受歡迎，特別是中檔產品。本次展會中國企業帶去的展品主要有醫療配件、檢測檢驗設備、體外檢測等眾多種類，其中以醫療配件、消毒設備、耗材為主。

同時，土耳其包裝展效果也不錯，已經有參展面積100多平方米的中國大客戶跟隨勵展征戰土耳其包裝市場。

土耳其食品機械展更是實現了零的突破。“之前沒有中國企業參加，我們開拓之后，2013年已經有中國企業參展，并且展商對于參展效果反饋比較好。”郭榮表示，由于土耳其食品機械相對比較落后，中國產品在當地還是比較有優勢的。同時，土耳其沒有相關技術壁壘的限制，中國企業將產品打入土耳其市場并不難。

另外，土耳其木工機械展之前也幾乎沒有中國企業參展，2013年在勵展的開拓下，中國企業參展面積達到約400平方米。據介紹，該展比較專業，根據產品類別進行了細分。目前土耳其家裝、家具等需求較大，因此企業參展效果也不錯，部分企業在展會現場就拿到了訂單。

勵展2013年主辦的這些土耳其展會，使中國企業曝光度有所提升。勵展在展會現場為企業做廣告推廣，使更多當地采購商關注中國產品。

勵展相關展會負責人觀察到，展會現場不僅有土耳其當地的商人，還吸引了很多來自非洲的客人，展會也具有地域上的優勢。

總體來說，土耳其國內經濟增長穩定，有很多行業同中國相匹配，且沒有反傾銷等貿易壁壘，產品進口認歐標和ISO認證，更利于中國企業去開拓。

勵展還要在土耳其增加一些新的項目，包括幾個重點行業：2014年增加礦山機械、物流倉儲運輸項目；2015年增加管道閥門項目等。

了解土耳其，抓住經銷商

實際上，前幾年中國企業同土耳其人打交道有些費勁，當地很少使用信用證，且部分土耳其商人存在誠信問題。不過，這兩年這些情況有所好轉。

據一些中國企業對勵展博覽集團國際銷售部的反饋，真正跟土耳其企業展開合作、有所了解之后，發現土耳其商人誠信度還是挺高的。當然，合作之前只要做好細致的前期考察工作。同時，貿易方式也有所改善，土耳其已經開始使用信用證。再加上土耳其現在很重視同中國的關系，許多當地人已經開始學習中文。“未來幾年應該是進入土耳其市場好時機。”郭榮說。

記者從勵展博覽集團國際銷售部了解到，土耳其也有自己的采購習慣，中國企業進入當地市場，需要了解當地的產品銷售渠道，把握經銷商。

以醫療行業為例，土耳其醫療廠家很少，自己生產的不多，多是代理其他國家的產品。土耳其醫療展上，有很多當地經銷商的展位。也就是說，中國企業尋找的土耳其客戶也同時在參展。一些聰明的中國展商一邊參展，一邊去經銷商展位上談生意，然后把經銷商介紹到自己的展位，并向他們推薦自己的產品。

較早進入土耳其市場的中國企業——邁瑞醫療國際有限公司和科曼醫療設備有限公司，他們的產品已在土耳其落地生根，且在當地建立起了穩定的經銷商網絡。他們現在面臨兩個問題：一是如何增加分銷商代理其產品的量，二是如何增加分銷商的數量。

由于土耳其經銷商可能同時代理多個醫療品牌，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，讓經銷商更多地代理自己的產品，成為邁瑞醫療和科曼醫療工作的重點。另外，讓目前還未代理其產品的土耳其經銷商，加入他們的經銷商大家庭，也是重中之重。