上海天岑：卓越品牌 值得信賴

天，博而深邃；岑，尖而聳立。

此時(shí)此刻，一幅畫面正在眼前浮現(xiàn)：寬廣渺遠(yuǎn)的空間里，一個(gè)卓爾不群的形象毅然挺立。

繪制這一美好景象的，便是坐落于上海市松江車墩經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的上海天岑機(jī)械制造有限公司（以下簡稱上海天岑）。十余年來，以“誠信、創(chuàng)新”為核心理念的上海天岑始終堅(jiān)守著自己最初的夢想，至今已是國內(nèi)知名高端復(fù)膜設(shè)備制造商，代表著中國復(fù)膜機(jī)的頂尖技術(shù)。今年，匯集了公司印后設(shè)備研究中心數(shù)年心血的GFM-106熱刀覆膜機(jī)一舉榮獲2013年度中國“十大創(chuàng)新產(chǎn)品獎”，這無疑為國內(nèi)復(fù)膜設(shè)備尖端技術(shù)的發(fā)展增添了濃墨重彩的一筆。

成立伊始，上海天岑便將用戶視為公司的行動指南，認(rèn)為用戶滿意是其立足的根本所在。這樣的行為準(zhǔn)則為上海天岑鎖定了一大批忠實(shí)客戶，據(jù)了解，其產(chǎn)品的主要銷售渠道正是來自于老客戶的重復(fù)購買。

現(xiàn)在，由上海天岑與其合作伙伴共同譜寫的“光陰的故事”正被娓娓道來。故事的主題只有一個(gè)，那就是：作為一家卓越品牌，上海天岑值得信賴。

源達(dá)彩印廠：穩(wěn)健發(fā)展，上海天岑一路相隨

1989年，18歲的胡建源初次踏入印刷行業(yè)。從最底層做起，在這里，他一干就是24個(gè)春秋。現(xiàn)在，胡建源的身份是義烏源達(dá)彩印廠（以下簡稱源達(dá)）總經(jīng)理，這家公司今年的年產(chǎn)值保守估計(jì)將達(dá)到上千萬美元。

1999年，工作了十年的胡建源決定自立門戶。或許是性格使然，這位踏實(shí)、穩(wěn)重的經(jīng)營者希望他的公司能夠“細(xì)水長流”；因此，在一番深思熟慮后，他將公司命名為“源達(dá)”，含有“源源不斷地慢慢發(fā)達(dá)”之意。“有些企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就成長壯大了，我們不需要這樣。我們要做穩(wěn)健型企業(yè)。”在胡建源看來，厚積薄發(fā)才能走得更加長遠(yuǎn)。

公司成立之初，員工僅有幾個(gè)人。為了在競爭激烈的印刷市場上站穩(wěn)腳跟，很長一段時(shí)間，只要涉及到包裝的業(yè)務(wù)源達(dá)都愿意接手，并總是竭盡全力地提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2010年，伴隨著企業(yè)的發(fā)展以及管理理念的升級，胡建源毅然決定對公司進(jìn)行改革，將經(jīng)營方向由原來的內(nèi)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿赓Q(mào)，產(chǎn)品則以紙袋、禮品袋為主。“改革的過程是很痛苦的，效益很差。但是從這兩年的成果來看，我覺得自己還是走對了。”去年，公司的年產(chǎn)值達(dá)到500萬美元，比改革之初的2010年足足提升了三倍之多。現(xiàn)在，源達(dá)的產(chǎn)品正熱銷于歐洲和南美洲，其客戶中不乏沃爾瑪、迪士尼一類的大超市、大公司。不斷做專、做精的源達(dá)正吸引著越來越多的一線客商。

胡建源說，如今的穩(wěn)健發(fā)展，一定程度上得益于同上海天岑的合作。

二者的友誼可以追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代初。源達(dá)成立之初所購買的設(shè)備中，就有上海天岑的產(chǎn)品。用志同道合來形容他們再恰當(dāng)不過了。

去年，源達(dá)從上海天岑購進(jìn)了一臺ZFM105立式復(fù)膜機(jī)。這臺設(shè)備具有自動化程度高、高效節(jié)能等顯著優(yōu)勢，在當(dāng)時(shí)的義烏市場上還較為少見。這一設(shè)備的引進(jìn)帶來了雙重功效：一方面，源達(dá)的效益有了大幅度的提升；同時(shí)，更為重要的是，胡建源的思想也獲得推進(jìn)——他認(rèn)識到，“購買設(shè)備，必須考慮長遠(yuǎn)，必須考慮好的方向”。在他看來，上海天岑走的是一條長遠(yuǎn)之路。“有很多時(shí)候它不會去計(jì)較成本，更多的是在思考如何關(guān)心客戶。我想，這應(yīng)該是他們能夠走遠(yuǎn)、做大的最好的指導(dǎo)方針吧。”其實(shí)，這也正是源達(dá)長期以來所堅(jiān)持的。“我們追求的是‘遠(yuǎn)’，是長期的投資方向。”胡建源如是說。

和源達(dá)一樣，上海天岑的發(fā)展也經(jīng)歷了一個(gè)由雜到專的過程。現(xiàn)在，它以復(fù)膜機(jī)為主導(dǎo)方向，不斷研發(fā)新型專業(yè)紙品印后加工設(shè)備，憑著精益求精的信念和對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的執(zhí)著獲得了全球客戶群的認(rèn)可。“一個(gè)企業(yè)，做專了之后，它就會精。我相信的正是這一點(diǎn)。”胡建源坦言，“如果我要增加復(fù)膜機(jī)的話，我會首先考慮上海天岑。”

共同的理念、相似的經(jīng)歷以及發(fā)展軌跡使兩家企業(yè)的友誼更加深厚。

當(dāng)前，源達(dá)正向工貿(mào)一體化方向挺進(jìn)。行業(yè)內(nèi)多年的摸索、地處全世界最大的小商品市場以及不斷培養(yǎng)、鍛造的團(tuán)隊(duì)，天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢令胡建源信心滿滿。當(dāng)然，這其中還有上海天岑的一路相隨。

博藝印刷：上海天岑，一個(gè)正確的選擇

無獨(dú)有偶，義烏博藝印刷有限公司（以下簡稱博藝印刷）也在去年購買了上海天岑ZFM105立式復(fù)膜機(jī)，同樣對其稱贊有加。

博藝印刷成立于2002年，主營業(yè)務(wù)集中于包裝、裝潢、印刷三個(gè)方面，其中紙張包裝與印刷更是重中之重，年產(chǎn)值六千多萬元。老板黃志強(qiáng)有著成功商人特有的精明、干練。十年的蓬勃發(fā)展，博藝印刷已經(jīng)初具規(guī)模。

“我們對于機(jī)器的要求就是，只要能夠運(yùn)轉(zhuǎn)得比較正常就好，其他依靠人為就可以。”黃志強(qiáng)如是說。看似簡單的期望，對于設(shè)備供應(yīng)商而言，卻是極高的要求。如今，力求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、操作簡便的上海天岑，終于讓黃志強(qiáng)夢想成真。一年以來，上海天岑ZFM105立式復(fù)膜機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，產(chǎn)品的市場反饋極佳。

回憶博藝印刷與上海天岑的合作淵源，黃志強(qiáng)說，當(dāng)初自己是被上海天岑管理者的人格魅力所吸引，才開始考慮與其進(jìn)行合作的；他們誠實(shí)守信、辦事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度給自己留下了深刻的印象。

當(dāng)然，僅有好印象并不足以讓黃志強(qiáng)下定決心，畢竟，設(shè)備采購是要付出真金白銀的。此時(shí)，上海天岑的先進(jìn)設(shè)備及優(yōu)質(zhì)服務(wù)給黃志強(qiáng)吃了定心丸。“決定購買這臺設(shè)備，一方面是因?yàn)樗男詢r(jià)比很高，另一方面也是因?yàn)楹臀覀児井?dāng)前的發(fā)展十分匹配。這個(gè)機(jī)器能夠全自動運(yùn)行，不僅可以節(jié)省人工成本，而且也能夠提升整體的工作效率。比如手工的話，一天只能做兩萬張；但是現(xiàn)在，一天可以完成五六萬張。”同時(shí)，在服務(wù)方面，天岑的服務(wù)人員能夠主動了解客戶的設(shè)備使用情況，并積極聽取市場上各方的反饋意見，在不斷的設(shè)備改良中保持其在同行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢；而且，即使遇到由非質(zhì)量問題引起的故障，他們也愿意集中精力在第一時(shí)間為用戶予以解決。

如今，黃志強(qiáng)正為自己當(dāng)初的決策而欣喜不已。相信憑借多年來的積累與打拼，博藝印刷一定能夠創(chuàng)造新的輝煌。可以確信的是，他們與上海天岑的故事，還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。