二十一世紀印刷業的經營模式

印刷企業平時做些改革固然很好，但是創新才是企業的主旋律。

要想創新，必須具備特有的知識，這就要求企業的負責人刻苦學習，最好學會英語和日語，從而能夠接受外界的技術充實自己。

我在講課時，多次提到人才的重要性，大學畢業以及海歸之士不一定全是人才。所謂人才，要求思考力和實踐力劃等號。一要靠自身不斷地學習，二要靠媒體不斷地提供新鮮務實的知識。

為此，印刷媒體的負責人應該達到博學多才的水平才好，能夠在自己的媒體上組編出幾篇長命不衰的文章才是關鍵。所謂長命不衰的文章，就是雜志上刊出后，常年有人索讀的大文章，這就要求文章本身有趣味性、生活氣息、知識應求性、通俗可讀性等，做好這些也許不容易，但這都是社會環境的要求。

不妨來說說媒體本身的創新。先要去掉俗氣的欄目不談，創設可讀性強的欄目，如“講故事”將技術內容用故事形式寫出來，講戰爭與印刷，印刷曾經幫美國人打敗伊拉克。“身邊的常識”欄目，寫到單眼皮和雙眼皮哪個美，故事情節哪個有趣，這個生活常態一般人都說不清楚，但是又是許多人關心的事情，一百年前東方美人指的是單眼皮美人，清宮選秀，雙眼皮是沒有份的；日本幕府時期，侍候將軍的侍女和藝妓也都是單眼皮。到了十九世紀晚期接觸西方人多了，覺得雙眼皮也不錯。這樣設置的欄目定受歡迎。

印刷媒體則可設一個印刷人的健康之道的欄目，定會備受印刷工作者的關注。

回過頭說說雜志本身的改革。版面要清新，許多圖像不需要用彩色，既可節省印刷油墨，還可節省印制成本。廣告是雜志的主要經濟來源之一，廣告完全可以采用黑白色，因為一般讀者并不注重廣告是黑白還是彩色。但是廣告的創新確實很重要，比如采用4D技術印刷，讓廣告有動感就會吸引人。打開雜志，海德堡的印刷機在開動，滾筒的動靜清晰可聞，畫面引人入勝，這樣既宣傳了設備商的產品，也宣揚了雜志的模式。

再來談一下有名望的印刷企業，都握有技藝高超的印刷設計人才。所以印刷企業本身調整產品結構是關鍵之舉，不能老是受出版社的訂貨和印刷包裝制品的制約，要利用特種印刷技術，印制面向市場需要的新穎產品。

設計出奇特的印刷品不僅可以出口境外，賺取外匯，還會讓企業本身打個翻身仗。為此，先決條件是必須要讓主管印刷業的相關政府部門解除束縛企業思維的禁令，要讓企業有更多的自由，不受出版單位的約束。

時代的車輪滾進二十一世紀已有十多年之久，科學技術的發展使地球變小了，有能力的大中型印刷企業需要放眼世界，要知道有的國家已經采用1000線開印制大佛和高精印刷品，400線、500線是很平常的技術。而國內的印刷界還在250線左右徘徊不前，很難接納來自境外的訂貨。為此，有經濟條件的印刷企業應積極聘用會英語和日語的高級人才，主動掌控情報源，研究并闖到境外市場需求的軌道上。

企業了解到境外的市場需求之后，首先要相應地調整產品結構，不能只顧及來自出版方的訂貨和印制一些包裝產品，平時也要研究印刷領域內的創新路子。比如特種印刷就有65種之多，選一種或幾種組合就能造出非常親切受歡迎的印件供客戶選用。為此，首要的課題是要求主管印刷的政府部門為印刷界松綁，允許印刷界以合情合理的做法博取境內外的寄托，使經濟效益的分配更加合理。

最后談談經營思維中的利基（niche）戰略。它的真實意思是在企業的顯要處設立壁龕，要企業的工作人員和業界的友好人士將有益于企業經營的建議投入其中。若獲得效果，不但企業獲利，建議者也能得到相應的報酬，境外稱其為niche效應，境內的企業完全可以效仿。

（作者為知名印刷專家）