越過雷區的差異化經營

全球經濟一體化是當今世界經濟發展的主流，國際國內兩個大市場，為企業經營創造了無限商機，而變化莫測的市場，又給企業帶來了嚴峻挑戰。面對機遇與挑戰并存的市場，企業經營該如何運作？

差異化經營是近期最為活躍的市場形態，它超越千人一面的同質化經營模式，化雷同為差異，攪活了企業經營的一潭死水，使經營理念得到升華。

同質化經營之痛

印刷業雖屬文化產業，可企業經營與工業企業經營沒有什么兩樣，都受到經濟大環境的制約。多年來，國民經濟的快速發展，為印刷業的發展創造了黃金期，但也應當看到，不少印刷企業是從計劃經濟脫胎而來，經營理念和模式或多或少打上了計劃經濟的烙印，企業間的同質化經營現象嚴重存在，更有甚者出一樣的招、打一樣的牌，就連企業格局都基本一樣。

時代在前進，市場在變化，企業經營者在一段時期內積累起來的經驗都有可能失靈，同質化成為不愿求變的企業的通病，是必須逾越的“雷區”。

江西省有160多家印刷企業具備書刊印刷能力，原有的全國、省級書刊印刷定點企業就有40多家。行業走向市場化后，這160多家書刊印刷企業就成了同質化經營的受害者。江西夢達彩印有限公司是一家老牌民營書刊印刷企業，有著幾十年的印書歷史，曾經為江西中小學教科書印制做出過積極貢獻。面對同質化經營，企業絞盡腦汁想改變現狀，但由于知識與經驗的限制，經營理念始終在書刊印刷這個范疇打轉，掙扎了十多年。

2008年全球金融危機時，企業終于痛下決心，毅然涉水包裝印刷，投資4000多萬元在南昌北經濟技術開發區征地64畝，建造15000平方米生產車間，引進大型燃煤五層瓦楞紙生產線，國際領先的印刷及印后加工設備。可喜的是，堅持換來了成績。2010年，該公司包裝印刷產值就已超過3000萬元，書刊印刷產值保持在800多萬元，成功構筑了書刊印刷、包裝印刷兩條腿走路的格局。

企業要擺脫同質化經營并非一日之功，甚至需要長期的摸爬滾打才能修成正果，對于這點，企業經營者要有足夠的勇氣和毅力。

差異化經營之光

我國實施市場經濟體制雖然時間不長，但已顯現出強大的生命力，特別是加入WTO以后，我國經濟與世界經濟接軌，為企業提供了非常廣闊的施展拳腳的舞臺，企業擁有了更多的發展空間和發展機遇。

江西協泰紙制品有限公司是一家用差異化經營打入國際市場的印刷企業。該公司地處吉安市泰和縣文田工業園，是由香港LANDWARD作為股東發起人的股份制企業，總投資1.5億元人民幣，占地36000多平方米，是專門為外商設計加工一次性環保餐具及紙制品的企業，也是江西唯一一家主營此類業務的印刷企業。

一次性環保餐具及紙制品在歐美等發達國家具有廣泛的市場，江西協泰抓準商機，創立環保餐具及紙制品研發設計、生產加工、產品出口一條龍的服務模式，同時以先進的印前、印刷、印后全套紙制品生產加工設備為基礎，生產出包裝紙盒、便簽本、環保紙袋、兒童貼紙，環保食品容器，如紙杯、紙盤、紙碗、紙碟等產品，遠銷北美、歐洲、大洋洲等國家和地區。除此之外，該公司還與世界各國主要零售商迪士尼、霍比羅比、沃爾瑪、樂購等建立了友好穩固的合作關系，目前年產值已超過1億元人民幣。

正是由于站在差異化經營的前沿，超越了同質化經營模式，對于江西協泰來說，起碼近幾年還不會有競爭對手，可以“獨領風騷”，這為企業發展贏得了先機、贏得了財富。在市場實踐中，企業不論規模大小、技術水平高低，“經營市場”總是無法回避的課題，只有根據自身實際找到適合自己的差異化之路，才能獲得未來生存競爭中必備的武器。

（作者為江西省印刷復制業協會副秘書長）