真正的轉型

觀點一：很多干包裝印刷的企業本身就面臨轉型，書刊印刷企業別傻乎乎地就往里轉。人家在琢磨著要轉型，結果你還轉型做人家的初級產品，這不是自己往坑里跳嗎？

觀點二：北京確實有效益很好的包裝印刷企業，比如做利樂包、煙包、啤酒標簽包裝的，利潤相對較高、市場也很穩定，但進入門檻高，還多少帶點壟斷性質。包裝印刷可能還不是完全的紅海，但如果大家都往里涌，也得把它鼓揪成完全的紅海。我知道一些包裝印刷企業競爭十分慘烈，毛利很低，做一單生意基本也就當了“搬運工”。

觀點三：轉型要從根上轉，不能從面上轉。調整轉型是必然，但投資要慎重，不能陷進錯誤的地方。轉型不是說做書刊印刷的改做包裝印刷，做包裝印刷的改做其他印刷，這個思路有問題。真正的轉型是尋找新增市場，開發差異化產品，提高工藝和技術的科技含量，這樣的轉型才靠譜，才會成功。書刊印刷企業轉型的真正方向是由傳統模式走向數字化模式。這其中包括生產的數字化、管理的數字化，營銷的數字化，以及對出版社客戶服務的數字化。

觀點四：我不絕對地講轉包裝是對還是錯，企業具體實施前要多調研、多吸取意見、分析自身優劣勢。做包裝印刷首先占用的資金要比書刊印刷大，它不像書刊印刷企業是客戶帶料加工，另外書刊印刷和包裝印刷在設備、技術工藝、管理模式、市場資源等方面的差異也很大。包裝印刷市場的競爭只會比書刊印刷市場大，這個領域的市場化程度一直很高。出版社以前是事業單位，它們給的業務相對穩定一點；包裝印刷的客戶要求可能更嚴苛，也更不近人情。

觀點五：很多包裝印刷企業的業務已經非常成熟，書刊印企新手入場，一般做不過人家。書刊向包裝轉型失敗，歷史上這樣的教訓不是沒有，以前北京有一些老牌書刊印刷廠，覺得包裝印刷的利潤不錯，都做過相關的轉型嘗試，但都沒有成功。