盛通如何進(jìn)軍包裝？

起點(diǎn)決定格局，格局決定成敗。

盛通要做什么樣的包裝印刷呢？

“我們的規(guī)劃是要超前國內(nèi)水平10～15年，盛通要對(duì)接的是國際大品牌客戶，瞄準(zhǔn)的是高端包裝印刷市場。中國是包裝印刷大國，但還不是包裝印刷強(qiáng)國，盛通要提高中國包裝印刷業(yè)的整體水平。”北京盛通包裝印刷有限公司運(yùn)營總監(jiān)遲萬貴說。

這真是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，帶著壯志凌云的豪情。很顯然，盛通做包裝印刷不是小打小鬧。“小打小鬧？以我在這個(gè)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在小打小鬧是不可能搶到市場份額的。”遲萬貴如此認(rèn)為。

盛通在包裝印刷領(lǐng)域大開大合的謀篇布局已經(jīng)讓人瞠目，這不是哪家企業(yè)隨便玩得起的資本游戲。

去年底，盛通正式落戶上海金山國家綠色創(chuàng)意印刷示范園區(qū)，包裝印刷是盛通上海新基地的重要組成部分。根據(jù)遲萬貴的介紹，新的廠區(qū)將于年底動(dòng)工，包裝印刷車間的設(shè)備配置堪稱世界頂級(jí)，“我們準(zhǔn)備首家引進(jìn)兩條國際一流的包裝輪轉(zhuǎn)印刷生產(chǎn)線，光這一項(xiàng)的投入就在兩億元左右。”盛通的投資手筆，可以說已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了目前業(yè)內(nèi)許多大型成熟包裝印企的水準(zhǔn)，而盛通的包裝項(xiàng)目一旦順利運(yùn)營，勢必會(huì)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)格局產(chǎn)生不小的影響。

遲萬貴今年1月1日正式受聘擔(dān)任北京盛通包裝印刷有限公司運(yùn)營總監(jiān)，開始具體負(fù)責(zé)盛通包裝項(xiàng)目的推進(jìn)。他在包裝印刷領(lǐng)域浸淫了30余年，更擁有18年職業(yè)經(jīng)理人的豐富履歷。遲萬貴毫不猶豫地來到盛通，被它的平臺(tái)以及誘人的發(fā)展目標(biāo)所吸引。不過他現(xiàn)在的責(zé)任與壓力也不小，未來的一切成敗均取決于眼下的實(shí)踐。

北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)興盛街11號(hào)，這里是盛通老廠區(qū)，是盛通事業(yè)的起點(diǎn)，如今包裝新夢想又在這里孕育、萌芽。

“盛通包裝子公司已經(jīng)運(yùn)作一年半時(shí)間，廠房是現(xiàn)有的，目前的設(shè)備投資大概達(dá)到四千萬元。人員方面，一部分是書刊印刷員工在邊做邊學(xué)邊轉(zhuǎn)型，一部分關(guān)鍵崗位是外聘的。”遲萬貴介紹，“我們最初的定位是服務(wù)北京周邊市場，北京的包裝印刷品確實(shí)存在大量外流的現(xiàn)象，我們想改變這種狀況”。

亦莊的制藥企業(yè)成為盛通包裝最早的客戶群體。不過情況很快又發(fā)生變化。現(xiàn)在車間里碼放的產(chǎn)品顯示，他們還有不少客戶來自海南、云南、河北、黑龍江、陜西、內(nèi)蒙古等地。“一方面，我們的產(chǎn)能在持續(xù)增加，需要更廣泛地開發(fā)客戶，另一方面，在各種招投標(biāo)中，盛通的樣品質(zhì)量不錯(cuò)，很自然地爭取到了一些客戶。外圍市場的客戶在關(guān)注我們，主動(dòng)聯(lián)系我們，我們當(dāng)然要把握住機(jī)會(huì)。”遲萬貴解釋道。

遲萬貴來到盛通，他的第一個(gè)目標(biāo)就是打造專業(yè)的包裝生產(chǎn)企業(yè)，打造五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)工廠。盛通在書刊印刷領(lǐng)域的聲望已經(jīng)毋庸置疑。遲萬貴就是希望通過修煉內(nèi)功，在包裝印刷領(lǐng)域同樣樹立盛通專業(yè)、高端的形象。在遲萬貴的推動(dòng)下，北京盛通包裝公司通過了ISO 9000和ISO 14000認(rèn)證，一系列管理制度建立起來，所有員工崗位職責(zé)得以規(guī)范。遲萬貴端的就是先打好基礎(chǔ)的心態(tài)。基礎(chǔ)不打牢，再宏偉的規(guī)劃都可能只是海市蜃樓。

“去年起步之初，我們每個(gè)月的產(chǎn)值大概就兩百多萬元，今年平均每個(gè)月的產(chǎn)值是四五百萬元。”遲萬貴的信心一點(diǎn)點(diǎn)增長，而一些客戶的反饋更是讓他精神一振。“盛通是包裝印刷領(lǐng)域的新手，但我們已經(jīng)在和業(yè)內(nèi)一些有名的包裝印企同臺(tái)競技了，客戶在拿我們和他們做對(duì)比。”遲萬貴說。

遲萬貴又開始考察設(shè)備，準(zhǔn)備引進(jìn)機(jī)器了，因?yàn)楫a(chǎn)能很快又要跟不上。他提起北京盛通包裝公司第三年的年產(chǎn)值要達(dá)到1.2億元，并且業(yè)務(wù)范圍不局限于藥包領(lǐng)域。他同時(shí)又強(qiáng)調(diào)，盛通包裝項(xiàng)目未來更大的看點(diǎn)在上海。北京這邊為上海打基礎(chǔ)、練隊(duì)伍，北京和上海兩個(gè)基地將聯(lián)動(dòng)運(yùn)作。

“盛通包裝未來是一定要與國際大品牌客戶接軌的，現(xiàn)在很多國際知名品牌，把產(chǎn)品放在中國生產(chǎn)，但是產(chǎn)品包裝卻在其他國家生產(chǎn)，再運(yùn)回中國。”遲萬貴說道。盡管盛通在上海的基地年底才正式動(dòng)工，但盛通跑在時(shí)間的前面，已經(jīng)在上海租用車間進(jìn)行包裝印刷生產(chǎn)了。這么做的目的就是提前拓展市場，積累客戶資源，以便新基地建成后產(chǎn)能可以迅速釋放出來。

對(duì)于蠢蠢欲動(dòng)想要向包裝印刷轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型做包裝印刷的企業(yè)，遲萬貴也有一些建議。

如果沒有足夠的資本實(shí)力和管理能力，還是不要貿(mào)然轉(zhuǎn)型。“現(xiàn)在的市場早就不是十幾二十年前的市場，包裝印刷這塊骨頭已經(jīng)不好啃了。”他說。

如果執(zhí)意轉(zhuǎn)型，就一定要抱著專業(yè)的人做專業(yè)的事、追求專業(yè)的心態(tài)。不能有半調(diào)子湊合著混的想法，這個(gè)市場你是混不起的。“那些書刊印刷向包裝印刷轉(zhuǎn)型的企業(yè)，一定要把這兩塊業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，如果混在同一個(gè)車間里，是極不科學(xué)的，容易干砸訂單。”遲萬貴提醒。

盛通進(jìn)軍包裝印刷，有人質(zhì)疑、有人羨慕、有人觀望、有人對(duì)比……紛繁的商業(yè)世界里，幾家歡喜幾家愁，不管人們都在經(jīng)歷或者遭遇什么，我們都祝愿大家有一個(gè)光明和美好的未來吧。