問道“小企業觀”

在浙江蒼南，像蔡振賢一般不到20歲就開始琢磨創業的人不在少數，早些時候，他做過塑料皮、證件等產品，印刷生意在蒼南慢慢火起來后，他也加入其中，后創辦蒼南方紅印務有限公司，主營藥包業務，目前年產值約400萬元。

2011年，成立已10年之久的溫州萬事達印業有限公司陷入經營困境，蔡振賢又看準機會，聯合幾位股東以1800萬元的價格將其收購，擔任董事長一職。萬事達主營標簽印刷，主要服務于制藥、食品、電器、玩具、化妝品等行業，目前年產值有1000多萬元。

蔡振賢將自己經營的企業都定位為小企業，然而與一些小企業主不同的是，他并不覺得自己完全屬于“弱勢群體”，更主張通過積極的作為，為企業創造更多生存空間與機遇。

小企業經營的關鍵：老板的責任心

“現在很多企業都叫苦，怨天尤人，大家可以試試，問問這些企業的老板每天幾點上班？上不上班？他企業里的產品報價是多少？”蔡振賢快人快語，“大企業不敢說，我認為把一家規模不大的企業經營好，最關鍵的是老板的責任心”。

曾幾何時，“走遍千山萬水、歷盡千難萬險、想盡千方百計、道盡千言萬語”的“四千精神”和“白天當老板、晚上睡地板”創業寫照，感染了無數創業者，“溫州精神”被銘記史冊。然而，奮斗的一頁掀過去，經營實業風光不再，當年全情投入的創業者又剩幾分熱血？

“好多老板只關心房地產、搞擔保公司、搞借貸業務，無暇顧及原有的主業；甚至以印刷廠的名義去貸款、去融資，再把錢借給別人，肯定是有風險的，有的借出去就收不回來了，還會傷及主業。”如果老板對企業情況都不管不顧，指望員工能發揮主人翁精神也是不現實的，“小企業經營，還得老板以身作則”。

在蔡振賢的企業當中，有個雷打不動的規矩是“不用親戚”，“不僅不雇自己的親戚，股東的親戚也進不來”。家族式經營有利有弊，蔡振賢選擇回避這種方式，在企業經營管理的各個方面，他主張自己這個做董事長的多用心。

或許有人問，請個職業經理人不是更省心嗎？蔡振賢也有過一些思考，他還是覺得對于小企業而言，職業經理人制度執行起來問題太多、矛盾重重。“如果老板負責任，請來的職業經理人得懂行業、善管理，有責任心、敢擔當的，可這樣的人往往價碼高，小企業請不起；請得起的，很有可能‘水土不服’，另外工人現在思想很活躍，知道經理人不是老板，他會偷懶，也不服管，這種情況還會導致頻繁更換經理人，對企業、對職工的傷害也不小……”

蔡振賢身邊有一些同行嘗試請人來管，但總的來看效果不太好，現在反而是放棄走這條路的越來越多。“萬事達之前的問題，很關鍵的一點就是老板沒怎么管，我接過來以后一直是親自做的。”為了讓當時已處于半停產狀態的萬事達恢復生機，蔡振賢做了兩件事，一是帶進了穩定的業務，二是狠抓質量管理。

“方紅印務有一些客戶積累，收購萬事達后，一直跟我們有穩定合作關系的四川科倫藥業股份有限公司訂單就過來了，他們做注射液，目前在注射液標簽這個領域，萬事達大概占全國十分之一的份額了。”用蔡振賢的話說，“有了市場，再把質量做好，就打得出去了”。

轉型期的機遇：企業整合

近來，浙江樂清地區企業整合成功的案例頗受關注，蔡振賢對這個問題十分感興趣，因為在他看來，當前剛好是轉型期，其中暗含發展機遇，“是企業整合的好時候”。

不過，整合說起來容易，實則深藏玄機。據蔡振賢分析，樂清的印刷包裝企業開展整合有其獨特優勢，他認為最重要的一條是，“他們的產品品種比較單一，有定期的包裝業務，比如服務德力西、正泰等大企業，合力比較容易形成”。而蒼南地區企業整合的問題之一在于，“每家企業的業務幾乎都是從全國不同地方跑來的，非常分散”。

不僅如此，蔡振賢覺得，企業老板思想不夠解放，過于重視“法人”這個身份，也是推進企業整合的阻礙因素。“可能還是市場觀念不夠強吧，總認為法人才有權力、才是老板，是社會地位的象征，實際上整合不過是經營策略罷了”。

“還有些老板擔心整合后產品價格透明化，使自己處于劣勢”，蔡振賢對此滿不在乎，他清楚這個問題一來可以通過法律來約束，二來價格本身也不應該成為企業前進的掣肘。“我們這種類型的企業一看質量，二看信譽，光靠價格現在是占領不了市場的，不長久。”

蔡振賢贊成企業整合，尤其是幾百萬元規模的小企業，如果相互間能結盟，或者小企業加盟大企業，都是不錯的選擇。

“麻雀雖小，五臟俱全，企業不論規模大小，基本的人員配置都得齊全，每樣稅都不能少交，整合首先能從人工成本、稅收支出方面減少小企業的負擔，現在對于很多小企業來說，成本都是非常棘手的問題”。

“除此之外，小企業直接做大有難度，目前一些大企業設備開機率反倒情況不好，如果有業務，找大企業合作比自己上設備、增人員劃算得多，是個雙贏的買賣”。

蔡振賢可不只是嘴上說說，他的方紅印務一直在尋找志同道合的合作伙伴，他愿意用行動去證明他的觀點。

今年蔡振賢41歲，人過不惑之年，想挑戰的事情還有很多。他覺得隨著國家各項擴大內需政策的出臺，相比房地產等領域，國內印刷包裝行業仍將維持穩定，不會大起大落。所以，他會繼續大膽實踐自己的各種想法。

“其實企業不問大小，只要你想做好它，都不會輕松。”蔡振賢如是說。