小微印刷企業“四問”

位于長三角經濟圈腹地的無錫市錫山區，是我國在上世紀七八十年代蘇南模式鄉鎮工業的起步、發源地，也是聞名全國的江南彩印之鄉。本地區2012年印刷產業銷售達到55億元人民幣，其中有年銷售超過億元的大中型企業，但也有一批年銷售不足1000萬元的小型印刷企業和銷售不足300萬元的微型印刷企業。微型印刷企業占印刷企業總量的60%，加上年銷售不足1000萬元的小型印刷企業，二者合占錫山區印刷企業總量的85%以上，但銷售總額占比不足20%。面對日益增加的用工成本、能源價格和企業運行成本，小微印刷企業如何在市場競爭的狹縫之中尋求自己的生存空間？

一問：制約小微印刷企業發展的結點在何方？

1. 資金短缺和周轉不靈

小微型企業在經營活動中往往受到資金周轉的制約，印刷企業也不例外。就拿小微型企業申請銀行貸款來講，由于企業經營者可用于抵押的不動產有限，因此很難從銀行獲得足夠用于企業發展、擴大經營活動的貸款。如果使用融資的手段，雖然獲得資金的可能性高一點，但所需支付的利息往往要高于銀行近一倍。已經處于微利時代的印刷企業，是否能承擔得起年息接近10%的負擔？必須認真權衡、三思而行。因此，很多小微型印刷企業往往處在發展還是退卻的兩難之中。

2. 技術改造軟硬件投資無法到位

印刷企業的技術改造，資金上的投入動輒就是幾百萬元；如果進行多色膠印機的更新換代，往往需要上千萬元投入，光改造印前制版系統也得近百萬元。年銷售額徘徊在幾百萬元的小微型印刷企業，按照2012年錫山區印刷產業平均銷售利潤率5%計算，要幾年才能回收投資？幾年來，區協會舉辦過幾次先進印刷設備和印刷技術的推介會，一些小微型印刷企業主紛紛反映“聽聽是好的，算算竟難的。我們想通過技術改造提高產品的檔次，談何容易。”資金是他們的第一只攔路虎。

3. 抗市場風險的能力不足

小微型印刷企業由于其資產盤子小、銷售規模小，抗經營風險的能力遠遠小于大中型企業，跟集團公司更是無法媲美。近十年中，錫山區的小微印刷企業有被三角債拖垮的、有被客戶欠款欠死的、有資不抵債破產的，強者甚強、弱者漸弱的商業定律一直在演繹。

4. 無法擺脫“麻雀雖小、五臟齊全”的經營模式

錫山區小微印刷企業基本起步于家庭作坊，因此有著傳統的“自有自便當，求人不如求己”的經營理念，“麻雀雖小、五臟齊全”的小膠印廠就是典型。雙色膠印機、半自動模切機成為他們的主要生產工具，目前已經無法適應大批量、高質量、嚴要求的市場需求，只能靠犄角旮旯的零星業務生存。

二問：小微印刷企業的生存契機是否依然存在？

1. 市場經濟的可變性決定了小微印刷企業的生存

小微印刷企業經過幾十年的磕磕碰碰，總算挺到了今天，路還在，還得走。回顧我國改革開放、經濟發展的三十余年，小微型企業發揮了重要作用。在今后經濟轉型發展的過程中，小微型企業的作用依舊不容忽視，在一些產業領域中，小微型企業起到了填漏補缺的作用，印刷產業也不例外。

2. 產品需求的多樣性為小微型印刷企業提供了商機

印刷業有需要批量、定時供貨的市場，也有零星、小量、無規定時間要求的市場，前者以大中型企業為主力，后者目前主要由小微型企業承擔加工。雖然快速發展的數碼印刷技術正在慢慢蠶食這個市場，但在印刷成本上，小微型企業目前還具有一定優勢。當然我們不排除快速發展的數碼印刷技術后來居上。

三問：小微印刷企業如何確定自己的市場定位？

1. 徹底放棄“寧做雞頭、不為鳳尾”的舊觀念

經濟發展到今天，社會協作已經成為大趨勢，如果還抱著“寧做雞頭、不為鳳尾”的舊觀念不放，企業必然陷進無法自拔的泥潭。及時找準能發揮自身特長的項目進行快速轉型，或許是最佳的選擇。錫山區有一批在前幾年快速轉型的金卡印刷專業企業就是成功的典型，去年，又有企業開始向專業印后深壓紋加工轉型，并已經初見成效。首先接受甘當配角的小微型企業，往往能成為成功轉型的先驅。

2. 靜下心來，認真總結企業發展歷史，或許能有所領悟

每個企業都有自身獨特的成長經歷，有成功的、有失敗的，有有待探討的。靜下心來，認真總結企業發展歷史，“溫故而知新”，從中發現企業的長處，正視自身的短處，揚長避短，制定出企業下一步發展規劃。錫山區有一家印刷企業，前幾年經過回顧總結后發現自己的長處是生產小批量非標包裝箱，進而添置了用于小批量非標包裝箱生產的全套數碼印刷、切割、成型設備，經過兩年的開拓，現在已經成為本地小有名氣的專業生產企業。

3. 找一個好的合作伙伴，也許比獲得一筆大額貸款更有利

印刷企業的主要產品是為合作伙伴加工包裝，找到一個可靠的合作伙伴，是企業翹首以盼的事情。錫山區有一家小型印刷企業，由于在經營活動中找到了一個推心置腹的合作好伙伴，三年時間里銷售額翻了幾番，2012年銷售沖過了5000萬元，規模級別躍入新的行列。

四問：在印刷產業向大型化、集團化發展過程中，行業協會該做些什么？

1. 行業協會應做好“紅娘”，牽線搭橋

行業協會作為一個同行企業的社團組織，在企業向大型化、集團化發展的今天，首先要引導業內大型企業向集團化發展；在目前經濟形勢下，企業追求的已經不再是創業初期的“船小好調頭”，而是“船大能避浪”。但經濟總量不可能容納所有企業均走向大型化、集團化，能走到這一步的企業畢竟是鳳毛麟角；因此，我們在扶大的同時，也不要忘了助小—鼓勵和支持小微型企業為大中型企業配套，通過以大中型企業為龍頭、小微型企業配套的產業結構來扶植產業向大型化、集團化發展，提高產業的生存力和競爭力。

2. 集團采購，或許會給小微印刷企業帶來盈利空間

原材料的集團采購有益于大中型企業降低生產成本，小微企業由于原材料采購量小、資金周轉困難，往往無法享受到優質低價的原材料。我們已經在大中型企業為配套小微型企業擔保小額生產流動資金貸款方面開展了嘗試，并取得了一定經驗；現在正準備著手在印刷企業的主要原材料——紙張上采取擴大團購享受面的措施，允許轄區內部分信譽好的小微印刷企業參加團購，降低小企業的生產成本。

3. 技術引導為小微印刷企業向專業化發展提供支持

印刷產業發展到今天，技術已經成為企業發展的重要支撐。就拿印后加工的深壓紋工藝來說，傳統做法是使用油壓機單人、單機操作，這種工藝效率低、工人勞動強度大、產品品質一致性差；改用全自動深壓紋設備后，雖然工作效率可以提高五六倍，產品質量也能得到保證，但如果中型企業單獨投資添置全自動深壓紋設備，不但上百萬人民幣的投資讓企業有壓力，同時由于產品中使用該工藝的比例問題，往往設備利用率不高。我們分析了該原因后，鼓勵一家小型企業改行為深壓紋專業加工企業，購置了全自動深壓紋設備，專門為轄區內的企業承擔深壓紋加工服務，已經取得成效。

隨著十八屆三中全會全面深化改革措施的落實，我們相信小微印刷企業將迎來新一輪發展機遇，行業協會將攜手同其共迎中國經濟未來發展的新挑戰。

（作者任職于無錫市錫山區印刷業協會）