草根式生存

這一次，我們把鏡頭對準那些適應了腳下的土地、在縫隙中勇敢向上的草根。

定義草根

手上有一份關于中國小微企業生存狀況的調查報告，開篇第一句，斬釘截鐵的判定是“中國小微企業生存艱難”，在接下來的篇章中，充斥著大量的、關于艱難的描述：“小微企業面臨‘三高兩難’—勞動力成本高、生產成本高、稅負高，融資難且貴、扶持政策落實難”，“小微企業深陷用工難困局”，“成本上升是小微企業難以逾越的坎”，“市場競爭慘烈，利潤薄如刀片”……

我們似乎已經認定，這些艱難困苦，屬于那些素未謀面的小型、微型企業，也非常習慣，將“經營管理不規范”、“抗風險能力差”、“同業無序競爭”等標簽，貼在它們身上。

的確，這些企業土生土長，它們并非含著金鑰匙問世，也沒有接受過歐美先進商業文化的熏陶，它們體量小、勢力弱，在同樣的市場競爭環境下承受著相對更多的煎熬。

然而，這些企業接地氣，它們熟諳自身所處的生態環境，對市場的冷酷與無底線的競爭有相當的預期；它們生存得小心翼翼，也見證著未來可能出人頭地的企業的最原始成長。

我們稱這些企業為“草根”。

同時，讓我們重拾最初其令人振奮的釋義—“草根”的說法產生于十九世紀美國尋金熱流行期間，盛傳有些山脈土壤表層有草根生長的地方就蘊藏黃金。

頑強，廣泛。在“陷入”與“被陷入”水深火熱之前，草根企業這些充滿正能量的草根精神，不應忘卻。

認清自己

如果說市場是無情的，那么它對任何一個企業都是同一副面孔。

“大家可能感覺小企業容易倒閉，死亡概率大。其實是因為小企業基數大，100家小企業里倒閉了10家，10家大企業里倒閉了1家，表面看起來，小企業倒閉數量多，但概率是一樣的。”這是一位小企業主給出的通俗解釋。

通過對德國大中小型印刷企業1 0年變化的系統分析，我們確實發現，優勝劣汰主要在各個層級內部進行，不同規模企業等比消亡，并不全是“大企業活、小企業死”。（詳情請參考2 0 1 3年第1 0期《印刷經理人》文章“中國印刷業業情分析”）

在金字塔結構中，所有企業生存的機會是均等的。消失了的企業，不是輸給了市場，而是輸給了競爭對手，或者說是輸給了自己。

在印刷行業，通過政府主管部門對規模以上企業（年產值5000萬元以上）的數據披露，可以反觀不在此列企業的總體格局——2012年，規模以上重點印刷企業2839家，在10.44萬家企業總數中占比2.72%；2839家企業年產值5500億元，在9510.13億元的印刷總產值中占比近58%。換言之，5000萬元以下規模企業數量占比超過97%，年產值占比約42%。

這97%的企業當中，年銷售1000萬元以下的草根占據相當數量，它們無需面對10萬余家企業的挑戰，而是要摸索出屬于自己的生存方式。或許是產品定位妙、成本控制得好，或許是質量高、效率高，或許是服務貼心周到……只需用拿手的一兩招，讓自己活得比別人長。

草根英雄

老板是草根企業生命線般的存在，他們的思想決定著企業的高度，他們的作為關乎企業的出路。盡管老板依賴癥也被認為是小微企業的發展瓶頸所在，但誰又能說對他們而言這不是最合適的生存選擇。

兩年來，《印刷經理人》雜志持續追蹤報道著一位印刷經理人，戰梅。她擁有自己的印刷器材公司，卻愿意開著名車去給別人打工，當職業經理人，并在短短兩月內讓這家“完全掉到底”的印刷企業扭虧為盈。事不過一年，她低調收購了這家年產值約1000萬元的企業，精簡隊伍、理順流程、篩選客戶，以創業的心態重新起跑。

“企業能否有發展，看的就是老板，或許設備方面我們拼不過人家，但如果拼老板，別人未必拼得過我。”單憑這份豪氣，戰梅的故事以及未來劇情發展就足以給人留下無限的想象空間。

再請大家一起回憶我們此前報道過的“70后”印刷經理人賴炎春，2003年接手杭州樂通印刷有限公司，從員工10余位、資產300萬元、負債280萬元干起，直至2012年，樂通年銷售額六七千萬元、利潤率接近20%、員工人數120人。總結企業十年的發展經驗，他只有簡簡單單三點總結：一是明確業務定位；二是選好客戶；三是跟員工一起成長并讓大家享受發展紅利。

“期間我一直在學習如何更好地當個管理者，為此花費了幾十萬元在外學習，聆聽各行業大師的教誨。”謙虛、平實的賴炎春正以四兩撥千斤之勢續寫成長的精彩。

一位位出眾的經營者化身英雄，演繹一段段商業傳奇，引人入勝。我們期待更多草根英雄和他們的成長故事。