一滴水品牌精油市場吸金術(shù)揭秘

在營銷方式花樣百出，每家企業(yè)都使出渾身解數(shù)希望突圍而出的美博會上，為什么麗蒂雅旗下的一滴水展位能在激烈競爭中脫穎而出，展位現(xiàn)場持續(xù)爆棚？為什么它們能取得口碑效應(yīng)的雙豐收？本期中，記者將帶領(lǐng)讀者們一同來揭秘一滴水品牌精油的“吸引力法則”。

一、吸人氣

孟子曰：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也?！钡闷湫恼叩锰煜?，只有得到顧客的心，讓這些顧客發(fā)自內(nèi)心地愿意來展位，商氣才會隨之而來，為接下來的“商機(jī)”做好過渡。

外用生殖保養(yǎng)精油“一滴水”上市四年打動顧客的方式主要有三“心”。

1 用“需求”，攻其心：據(jù)統(tǒng)計，全球90%男性患有前列腺炎、膀胱炎、性功能障礙，女性患有婦科炎癥、陰道松弛、性冷淡等生殖健康問題。

2 用“效果”，取其心：產(chǎn)品上市4年來，已幫助數(shù)十萬名顧客解決了私密性問題，并且無一例顧客投訴事件發(fā)生，創(chuàng)美容行業(yè)口碑奇跡。

3 用“愛”，得其心：產(chǎn)品抓住了成年人的需求——“性”福。“有了一滴水生活更性福”的理念正越來越被顧客接受。

二、吸渠道

不口服、不內(nèi)置、不接觸敏感部位，通過芳香療法結(jié)合中醫(yī)穴位按摩及西醫(yī)原理只需涂抹于下腹部及后腰部即可達(dá)到療效，操作簡單、療效確切……在列舉了一滴水品牌精油如此多的優(yōu)勢之后，整形機(jī)構(gòu)、母嬰用品、美容會所、男士養(yǎng)生會所甚至做奢侈品的商家無一不被它所吸引?？梢哉f，一滴水品牌精油適合各種渠道銷售，擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢。一滴水品牌精油的有機(jī)健康，體外使用，可靠療效不僅能讓消費(fèi)者放心使用，更能讓代理商（或加盟商）在銷售時放心。來美博會上要求合作的渠道商們紛紛表示：“我相信我的選擇能給人們帶去幸福?！?/p>

三、吸商人

1 一對新疆烏魯木齊的夫妻顧客來到國際館一滴水品牌精油展位上，買了男女體驗套各一盒準(zhǔn)備回去先體驗。他們說自己一般只逛國際館，因為能進(jìn)入國際館的企業(yè)證照都比較齊全，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。

2 天津的一位顧客知道每年一滴水必來參展，因此特意來展位“蹲點”購買產(chǎn)品，希望進(jìn)行產(chǎn)后修復(fù)。她告訴記者自己用后效果好的話，就會全面鋪開做。

3 一位新加坡客人在養(yǎng)生館找不到史總，又直奔國際館去找，結(jié)果到了國際館史總被人群包圍著，她根本沒機(jī)會湊上去交流。于是她只能問美導(dǎo)要了史總的QQ，回去之后再慢慢了解。

4 有位迪拜顧客由于時間太匆忙，只能來展位拿了所有資料并留下電話和E-mail就匆匆趕去機(jī)場。他說自己對這個產(chǎn)品很感興趣，希望能在香港國際美容展上詳談。

四、吸商機(jī)

1 海南的顧客在3月份的美博會上購買了精油體驗裝，9月份的美博會他來到一滴水展位上坐下后，立即熟悉地抽出代理商任務(wù)表，并且當(dāng)機(jī)立斷地簽下了海南代理商合同。

2 一位上了年紀(jì)的男士來國際館了解了一滴水品牌精油的操作方法，又了解折扣后非常感興趣，他說：“這產(chǎn)品有得玩，我們是做微整形的，顧客都是能消費(fèi)得起幾十萬的人群，相信你們的產(chǎn)品進(jìn)駐我們那一點問題都沒有?！?/p>

3 有位顧客來展位上說：“我年年都來參加美博會，以為你們一兩年就會沒有了。但是每年來都發(fā)現(xiàn)一滴水品牌精油都還在，看來你們真的是要做長線的生殖保養(yǎng)產(chǎn)品。

4 有位顧客想談云南的代理，可是聽負(fù)責(zé)人說在云南有代理商了，她又不愿意做區(qū)域代理。工作人員本以為沒有合作機(jī)會了，但這位顧客卻說：我可以等，只要你們云南的代理商沒有及時完成任務(wù)或跟你們公司出現(xiàn)什么問題就馬上來找我，我等著接手呢！”