傳奇人物 李建法

身為中國經編機領域的年輕企業家之一，李建法已經有著數不清的桂冠與花環。然而，面對坐在我眼前這個如鄰家大哥般親切的企業家，我腦海中揮之不去的，卻仍是那個10多年前歷經苦難的內斂少年李建法。

上世紀90年代，最能概括李建法生活狀態的關鍵詞便是貧窮。但對于堅強的人來說，苦難是一筆難以衡量的財富，是走向成功的起點，苦難成就了今日的李建法。為解決溫飽問題，李建法走南闖北，幾年來讓他對市場了如指掌，也最終讓他把目光鎖定在針織大圓機。

初識苦難命運開了兩次玩笑

1970年出生的李建法，在家中排行最小，上面有5個姐姐，而他被全家視為掌上明珠，但這并不能解決貧窮所帶來的生活壓力。1986年，初中畢業的李建法，16歲便進入當地最大的經編機企業之一中國精功集團（紹興經編機械總廠）。由于李建法聰明、好學以及悟性高，沒過多久便從一名普通工人成長為一名技術工人，主要負責產品設計與研發。

隨著時間的積累與技術的嫻熟，4年后，20歲的他升為產品開發部經理，上升如此快這在當時也是少數。如果只把他當作一個優秀的設計人才，就低估了他的能力，在24歲時他又榮升為該集團的分公司副廠長，28歲時成為該集團分公司的廠長，成功地由一名技術骨干成長為一個管理人才。

也許沒有家庭帶來的變故，可能他還會一直這樣工作下去，安安穩穩地度過一生。在1999年，由于市場不景氣，當時的楊汛橋好多村辦企業紛紛倒閉，在村辦企業工作上班的幾位姐姐都陸續下崗。

看到這一幕，李建法急在心頭。如何幫助自己的姐姐擺脫困難呢？經過幾夜無眠的思考，李建法果斷地提出辭去當時的鄉鎮企業分公司廠長職務，決定與姐姐們合伙開辦工廠。

由于李建法對經編機很有“感情”，決定把創業的方向定為老本行即經編產品加工。當時，由于資金緊缺，李建法拿出自己所有積蓄3萬元，幾位姐姐也拼湊出3萬元，湊了6萬元買了一臺舊的經編機。就這樣，一臺舊經編機開始了他們的創業之旅。

為了節約成本，這個“小”廠并沒有招聘工人，工人便是幾位姐姐，而他主要負責聯系客戶。為了能盡快收回成本，這臺舊機器是每天24小時運轉，幾位姐姐都不分白天與黑夜地工作。天有不測風云，在不到半年的時間里，二姐由于過度勞累，積勞成疾，不幸離開了人世。傷心欲絕的李建法，決定把舊機器賣掉給二姐辦后事。此時，剛剛成立不到一年的“小”廠倒閉了，命運給他開了一個玩笑。

雖然經過第一次失敗，但他不甘心，第二年，他決定重新創業。由于資金短缺，他只得和原來在公司的2個同事合股辦廠，并租用了本村的廢棄修理廠及10多畝土地和一幢廠房，合伙買了6臺經編機，開始了第二次創業。但由于該房屋產權不清晰，辦廠不到半年的時間，房屋就要歸還，導致機器沒有地方搬遷，不得不第二次把機器賣掉，命運再次給他開了一個玩笑。

雖然沒有了機器，還好“經驗”還在。為了生計，2000年10月，聽朋友的建議，李建法拿著小樣到廣交會去碰運氣，說不準有企業下訂單呢。

其實，此時的李建法沒有其他的出路，他拿著自己當初生產的面料去廣交會碰運氣。由于沒有關系，沒有證件的李建法只能辦個假證進去，不想卻被保安逮個正著，經過了3個小時的審問，總算給放了出來，讓他盡快離開展館。但他并不放過好不容易得來的機會，想方設法把幾十塊面料放在了10個外貿公司的展位上，為了得到十余家外貿公司的“認可”，在快到中午的時候給他們送午餐，“世上無難事，只怕有心人”，沒想到當天真的就有5家外商談了合作意向。

回來后，這些有意向的貿易商前來工廠參觀，李建法只好借了別人的工廠給幾家貿易商參觀。最終，此次廣交會的戰果讓他掙了30多萬元。

成長艱辛成立聞翔紡織有限公司

有了資金，李建法開始再次購買機器，生產面料。正巧2000年底，由于經營不善有一家經編企業倒閉，有5臺舊經編機要轉賣，李建法花了10萬元買了過來，并把廠房租了下來。

在完成了資本的原始積累后，他開始向現代意義上的“企業家”迅速蛻變。李建法的公司再次“開張”，起名紹興聞翔紡織有限公司。李建法說，很多人都問我這個名字的由來，而此名是為紀念故去的二姐文祥的諧音。每每念到聞翔兩字時，他都會想到自己的姐姐。他相信，在另一個世界的二姐會默默地保護他，讓聞翔兩字永遠地叫下去。

李建法把廣交會作為了公司開展業務的主要途徑。2001年，李建法再次南下參加廣交會。這一次，他從貿易商手中買了半個展位，4.5平米花了13萬元，讓他接到了300多萬元的訂單。

隨著公司生產產品的種類越來越多，他發現了很多商機。讓他印象最深的是，那時，山東地區手勾花邊價格每片3元，但他用經編機生產，每片可以賣到1元2角，而成本只有3角錢。這次讓李建法明白，不能只做一個生產面料的“加工者”，而是要做面料的“開發者”。

李建法并不滿足“小打小鬧”，要想接到更多的訂單，必須擴大生產規模。在2004年，李建法又購買了30臺新型經編機和22畝土地。2004年，公司年產值達到了3500多萬元，銷售額達到3000多萬元。

收獲“興趣”做針織大圓機制造者

此時，李建法擁有了銷售額過千萬的輝煌，但這并不是他最終想要的，在他內心，則是有著難以言表的情懷。如果能讓興趣與事業結合在一起，那該是多完美的一件事。這件他向往的“美事”，似乎吊住了他的某一根神經。

在企業正進入上升期時，一個機遇又一次改變了他的人生軌跡。2007年，一次偶然的機會，他與在臺灣佰龍工作的、有著多年的針織機械攻關項目經驗的、60多歲的上海籍高級工程師全炳權相遇。兩人一見如故，全炳權告訴他應該在生產研發針織緯編機系列產品上下功夫。全炳權的話再次點燃了他內心的激情與夢想。

“認識他以后，更加堅定了我的夢想。在把企業做好的同時，實現我人生當中能成為一個針織大圓機系列產品的制造者的夢想。”李建法告訴記者。

有了專家的指導，李建法說干就干。經過半年研發與生產，第一批“聞翔遠豐”牌大圓機問世。此時，聞翔不再只是生產面料的企業，還是一個專業的制造針織大圓機公司。來自紹興龍飛針織有限公司和紹興縣富裕針織有限公司的訂單共計300多萬元讓企業開始走向夢想。從此，年輕時的夢想再次得到了釋放。

人逢喜事精神爽，2012年，公司開發的“電腦控制自由間色單面緯編針織機”和“粗針距花盤提花洗滌布針織機”均獲得“浙江省科學技術成果”，技術處于國內領先水平，所研發的10款新產品得到了知識產權的保護，均被國家專利局認定為“實用新型專利”。同時，楊汛橋鎮政府為了鼓勵開發力強的企業，給李建法批了60畝用地，用于針織大圓機系列產品及新型經編機的開發，這對他來說是頭等大事，既可以開發新機器，又有場地進行生產。

換位思考打開家紡面料市場

中國經編產業快速發展，造就了這個行業近幾年里爆發式的增長，也加劇了產業鏈上下游的整合。如果說生產經編機是李建法的“主動”出擊，那么，下游產品的開發則是“被動”接受現實。

為了把新開發的機器更好地應用到當前市場，李建法生產了家用紡織品作為給員工培訓的實操現場，另一方面，也為了增加企業效益。2008年，“聞翔”牌家用紡織品與服裝相繼推出。

“聞翔”家用紡織品平均每天推出5款新產品，主要為提花窗簾布、臺布、咖啡簾、浴簾、門簾等系列產品。針織面料平均每天也推出5款新產品，主要為單面、雙面、羅紋、四、六色彩條、單雙面提花、各種單面雙粗針布及210～240公分床單布等系列產品。推出的每一款產品都引來了許多企業的關注。

公司的家用紡織品主要以外銷市場為主，而針織面料在市場也很走俏。目前，家用紡織品年產值達到1.8億元，針織面料年產值達1.6億元。2008年家紡產品銷售額達到1億多元，服飾面料銷售額達到8000多萬元。

與生俱來的“要做就要做到最好”的行事風格，驅使李建法不斷學習新知識、開闊眼界、提高認識，同時跳出自己企業的狹小空間，深入到更為廣闊的社會中。當前，李建法開發的“聞翔遠豐”牌緯編機達到8個類型。

追隨夢想鎖定大圓機客戶

記者跟隨李建法參加2013中國柯橋國際紡織品面料輔料博覽會，看到了兩臺新型“聞翔遠豐”牌大圓機。

HD2B/EJKM單/雙面電腦大提花，該機器廣泛應用于提花布、絨布、裝飾布、羅紋針織布等的生產，價格約30萬元。

另外一臺是WXYF-HS1.6B/CZ高速單面粗針距，具有廣泛的原材料適用性，可使用多股線、羊毛、腈綸、兔羊毛混紡紗、粗支紗等原料，價格約13萬元左右。兩個型號在展會上訂貨額達500萬元左右。

在聞翔展位上轉了很久的黑龍江采購商王先生表示，自己曾經是做桌墊布的，現在打算做針織服裝面料，覺得利潤空間很大。聞祥牌經編機，無論在投入成本上，還是生產面料的利潤上，都比較符合初創業者的需求。比如，訂購一臺新型的WXYF-HS1.6B/CZ高速單面粗針距，該機型每年生產300噸面料，每米面料利潤在26元，一天的利潤就達到1000多元。

“聞翔遠豐”牌大圓機的優勢在于可以生產別的大圓機機型不能生產的面料。反過來說，就是如果想看到新型面料上市，必須從針織機開始入手，才能開發出更多的新款面料。

當看到顧客對他們產品的認可時，李建法說，雖然有些客戶選擇進口機器，比如韓國、德國、日本等，但國內大部分面料企業會選擇國內成熟的機械企業，由于從價格上進口設備比國產設備要高4倍，其產品功能與使用上沒有什么區別。因此，中國的經編機、大圓機生產企業發展空間還是很大。

今年，李建法把目標鎖定在研發針織大圓機上。“2008年生產出一批新型機器，但只是小量生產，其劣勢在于不能鎖住大客戶，不利于企業的發展與品牌知名度的打響。”李建法說，要想在機械行業樹名氣，必須要擴大生產量，才能立足，才更有發言權。

“當你做好每一件簡單的小事，并把每一件小事都做得與眾不同，此時的自己，已經向夢想接近了一步。”李建法說，你對未來要有預見性，你的企業才能走得更遠。