剛需

廣告怎么做？是移動互聯網從業者挺糾結的問題。

屏幕小、易誤觸控、3G網費貴、用戶體驗差、互動行為少、有效轉化率低？？一系列主客觀因素疊加起來，讓廣告這個桌面互聯網的營收大戶，變成移動互聯網的尷尬雞肋。

無需論證，廣告不是用戶的自然需求，更談不上剛需。所以，傳統廣告業才需要源源不斷的新穎創意去吸引注意力，門戶網站才需要用海量免費內容去爭取容忍度，搜索引擎才需要用免費搜索功能去兌換競價排名的商業價值。

移動互聯網的創業者們，其實也想了很多辦法，希望在更不適宜展現廣告的小屏幕上，增加接受度、激發參與度。比如，精簡表現形式以減少應用干擾；再如，用“積分墻模式”吸引手機游戲用戶點擊廣告換取道具？？但均僅限于局部市場和部分用戶群，難以形成全行業的突破。

最近，一家位于美國波士頓的創業公司Aquto，拿到了他們的第一筆風險投資。其模式“簡單”到算不上什么創新——跟移動通信運營商合作，向與移動廣告互動的用戶贈送流量。

Aquto的第一家合作伙伴是歐洲的沃達豐，用戶獲得的流量獎勵跟參與內容互動的程度成正比——下載一款免費APP會比單純收看視頻廣告要多不少；這中間的差別，從幾MB到幾GB不等。

從初始幾個月的運營情況看，月末是用戶互動最積極的時候，顯然，包月的上網流量不夠用了，既然有不用花錢就能換流量的法子，何樂而不為呢？

“從電視、互聯網或者PC向移動設備的轉換上，移動營銷商們做得并不好。”Aquto創始人Riley認為這就是機會。進一步分析，這種“廣告互動—換取流量”的簡單模式，其實是不簡單的，因為同時抓住了用戶、廣告主和通信運營商的剛需——

對用戶來說，流量是剛需，免費流量是絕對剛需；

對廣告主來說，互動是剛需，有效互動是絕對剛需；

對運營商來說，轉型是剛需，平滑轉型是絕對剛需；

所以，為了免費流量，用戶用有效互動滿足了廣告主；為了獲取用戶數據，廣告主用真金白銀向運營商購買流量；為了“從語音到數據”的戰略轉型，通信運營商愿意加入這個游戲，將流量的直接銷售變為間接銷售，以求不斷增加用戶黏性和品牌美譽度？？當然，一切交易需要通過中間平臺來達成，這就是Aquto設想中的價值。

當然，中間平臺的價值能否真正落地，還有賴于操盤者對資源的聚合能力和實際運營的執行力，以及具體國情和市情的差異。但總有很多共通的東西，譬如筆者在包月流量將盡之時，總能收到運營商發來包含訂購附加流量包代碼的“溫馨提示”；又如，運營商與微信的捆綁流量套餐？？

所謂剛性，就是沒了不行；所謂需求，就是最好要有——用這兩個基本點去度量你的直接客戶與間接客戶，天下就沒有難做的生意。