影城經營生態思考

推動影院投建發展的動力正在發生變化——從由業內投資者主導變成業外資本主導。業內對影院投建持審慎觀望態度，減少在建影院項目，甚至考慮出讓。業外資本則對影院投建熱度不減，甚至更加狂熱。產能過剩在今年內將演變到商業地產中，甚至不排除出現惡性競爭。

中國一線城市人均商業用地面積已超出世界平均水平。而且不斷新開的商場都在等著影城開業帶動人流量，一旦影城經營不善，商場立馬陷入蕭條。其中電子商務的迅猛發展對商場帶來的壓力最大。“商場”在商場之外，這是今天中國商業的一大奇觀。悟性高的商業經營者正在逐步退出商場，特別是在不斷高漲的租金壓迫下。為了生存，堅守在商場的商家不惜低價傾銷，比如當前影院之間的電影票“團購大戰”。去年院線與片方為了兩個點的分賬化分為兩大陣營，上演了一幕大戲。如今，很多影城開始采取低于發行方最低限價的措施促銷，這實際上是向發行方讓利。

影院已在退讓自己的利益，為了人氣，不得已而為之。就票價本身而言，影院已無利可圖。低價策略會帶來人氣，但這在本質上改變了影院經營的初衷，并將改變影院經營策略。而在商業中，只有讓消費者看不明白商品內部的價格內涵和構成元素，才有賺錢的空間。價格越透明，盈利能力越弱；價格越不透明，盈利能力越高越強。

具體到電影業，比如制片層面的承制方，其價格讓很多人搞不清楚。與電影承制方相比，發行方的盈利能力相對較弱，因為發行的路數很多人都清楚，其賺錢的回旋空間就小。具體到電影院，當開始利用網上團購開展營銷時，危險開始逼進，因為這意味著必須將票價的內在成分、結構、要素等全部公開。團購之后，影城再無可能憑電影票賺錢了。

電影院必須調整經營策略，重新構筑價格體系，這是今天行業賦予院線和影院經營管理者的任務。新的經營理念應讓顧客簡單便利地在相關性需求方面得到滿足，而且讓顧客得到在其他影城得不到的享受。

相關性經營很重要，手機用戶大多以年輕人為主，他們對價錢并不太介意，關鍵是開發滿足其各種相關需求的服務和產品。這也是VIP廳、3D和巨幕影廳票價高的主要原因。中國的院線和影院已走到了一個新的起點上：超越傳統影城經營管理，打造全新的現代化影城。

打通相關性，是大數據時代給與的無限可能性。現代影院是奢侈品新品發布地，更是各類社交活動的場所。這些和影城消費都相關聯。無形的消費沒有人追究價位空間哪里合適哪里不合適，因此就可以重新創造出一個以“社交”作為消費重點的影城：消費“社交”。

商業很簡單，價格要朦朧，自己很清楚，顧客要滿足。未來的中國電影產業在相關性創新方面有很多內容等待開發。院線的資源、影院的資源在大數據時代可以充分釋放。找到了相關性，就找到了可能性。